廠裡三個月的過渡期很快就結束了，廠裡的大客戶政策也開始明朗了。大客戶試運行期間的大客戶標準為年供貨協議一萬五千噸，優惠客戶的基準是低於市場價4%。面對新的政策，樹斌與思奇都加緊行動了，思奇整天在三山縣礦區與那些礦公司談著協議，爭取趕在廠裡大客戶政策實施前能讓公司與廠裡簽下供貨協議。

　　聽樹斌說他開了個貿易公司，鄭總開始著急起來了。

　　“你有什麽可著急的呢?你們礦裡不是在增加產量，爭取達到大客戶標準嗎?”樹斌問。

　　“這個你就不清楚我們的情況了，與你合作之後，一個月可及時回款四百噸的貨款，可幫了我們礦裡的大忙。回款快讓礦裡的流動資金寬裕了起來，發工資正常了，還可以有獎金。礦工們的積極性提高了不少。放到一個月回款一次的話也沒有問題，因為已經流動起來了就好辦了。可問題是以現在的能力一年也達不到一萬噸的。”鄭總說。

　　“達不到一萬噸也就享受不了大客戶的便利，那倒是個問題。”樹斌說。然後他想了想，說:“你實在處理不掉，就放我這來做吧，咱們到時按一樣的二個點計算就是了。”

　　鄭總聽到樹斌這個建議，他犯難了。因為如果讓樹斌來實現供貨的話，意味著漣縣礦業公司在廠裡的供貨商地位將發生變化，這個他做不了主，得由礦長決定。

　　鄭總向礦長匯報了廠裡的變化情況，礦長也犯難了，按現在的政策，除非降4個點給廠裡供貨才能得到優惠客戶的便利，否則資金回籠就會有麻煩的。

　　鄭總說:“要不我們將礦運往別的冶煉廠會怎麽樣呢?”

　　“運往別的廠家更不現實，光運費一項就足可抵消所有的優惠還不止。如果優惠三個點，那還不如讓貿易公司去做，讓他們去做的話隻優惠兩點了。”礦長說。

　　“現在礦裡生產怎麽樣了?”鄭總問。

　　“現在礦裡生產穩定了，但離那個一萬五千噸，兩萬噸的要求還是有差距的。我還有個想法，要不乾脆咱的礦都讓貿易公司來做，你專門去貿易公司裡跟蹤我們的款項，這樣你乾脆就駐在貿易公司裡，我們也不用再為找辦事處花錢了，你覺得如何?”礦長說。

　　“這個......我沒有跟賈老板討論這事，我到時去跟他談談再向你匯報吧。”

　　聽到鄭總要將所有的礦通過貿易公司來賣給廠裡，樹斌愉快的答應了礦長的要求，並許諾漣礦的款項優先由貿易公司進行結算。樹斌跟鄭總開玩笑說:“到時我在公司裡的時間也不多，正好你可以在公司裡駐點了。”

　　樹斌這邊輕易就談好了漣縣礦業公司的貨源，思奇也在三山縣進行著艱苦的談判，他那裡並不順利。

　　思奇首先談的是上次樹斌去的那個沙平礦，陳礦長隻想礦早些賣出去，資金收回來然後可維持生產，把礦工的工資按時發放出去就算成功了。聽到思奇要他把產量擴大到六千噸時，不免有些顧慮。

　　“以我現在的設備水平，能維持四千噸就非常不錯了，如果要擴產，就需要加大投資，對我們礦來說投資很難了，投資進去的錢什麽時候能收回也不好說，風險太大了。”陳礦長說。

　　“陳礦長啊，當你把產量提高起來之後，收入也更多了，礦工們積極性更高了，那不更容易管理了嗎?再說了，你現在把礦賣給三山縣礦產品公司與賣給我們也沒有什麽區別的。到時我們保證一個月內給你回款的，

自然問題就解決了。”思奇說。　　想到了回款，陳礦長有點心動了，“不瞞你說，三山縣礦產品公司可把我們害慘了，廠裡不給他們回款，他們也不會給我們貨款，就是廠裡給了他們回款，他們還要拖好幾周，要不然也不會組織起生產來這麽困難的，但你說的擴產這事，我們真還不敢考慮，要不過一段時間再看看情況，怎麽樣?”

　　看到陳礦長這麽說，思奇也沒有辦法了，最終，陳礦長與思奇簽了三千噸最低線供貨的意向，並約定視情況再增加。

　　有了與沙平礦的意向，思奇還需要與另外兩家大點的礦把意向談下來才行。陳礦長決定跟思奇一起去另外兩家礦山，也就是山平礦與青平礦一起看看。

　　從沙平礦出來，往西開二十公裡就是山平礦，再加三十公裡就到了青平礦，陳礦長決定把青平礦的肖礦長叫到山平礦的趙礦長一起來商議，思奇覺得這個辦法很好，趕緊謝過了陳礦長。

　　短短的二十公裡路，越往裡路況就越差，思奇開了一個小時，他們到了山平礦後，又等了半個小時才看到肖礦長過來。看起來大家都很熟，也用不著介紹了。於是，陳礦長首先將思奇的來意跟大家說了。

　　“現在我們三家礦都不容易，思奇給我們想了個辦法，我們幾家礦商量一下看可不可行。”陳礦長介紹起來。

　　“思奇的意思是讓我們的礦賣給他們的貿易公司，我們就專門做好采礦就可以了，然後我們再慢慢提高產量，最後把咱們這幾個礦盤活。 大家覺得怎麽樣?”

　　“我們現在最大的問題就是回款的事，礦出去了，錢回不來，我們跟礦工沒法交待。”兩位礦長異口同聲地說。

　　“思奇做事我們放心，但畢竟是錢的事，一次款就是幾十萬上百萬的。萬一思奇那裡出了問題，我們也一樣沒辦法做下去的。縣裡那個礦業公司不就一直拖著我們的貨款嗎?真到了那一天，我們也一樣會有麻煩的。”

　　思奇看他們還是擔心貨款的問題，便說:“我這個貿易公司保證交貨付款的，大家盡可放心。”

　　“那我們跟三山縣礦產品公司的協議怎麽辦?這可不行的。”

　　“這樣，你們看行不行，你們增加產量，增加部分我現金拿貨，等你們與三山縣礦產品公司的協議履行完了，你們再考慮是不是將他們的貨轉給我來組織。大家看怎麽樣?至於是否擴產，到時大家看著來，自己決定如何?”

　　聽思奇這麽一說，礦長們不再好說什麽了，於是同意恢復生產，將產能中的多余部分與思奇簽了意向。但擴產一事也被擱置了下來。

　　思奇算了一下三家礦簽的協議，沙平礦有三千噸，山平礦二千五百噸，青平礦也有二千五百噸，總共有八千噸，加上樹斌那裡漣縣礦業公司的八千噸，已經有一萬六千噸了。他心裡一下就輕松了下來。當晚他留在了山平礦，他要將意向中的各條款與各礦長們一一確認，最後變成協議才行。

　　思奇又花了幾天時間將意向裡的條款整理成了協議，與三個礦長逐一核對確認，最後回到湘市進行蓋章。