天遂人意，無煙炭廠的一切進展十分順利，正月十七，所有的工作全部完成。
　　從加工車間建完到設備安裝、人員招聘、崗前培訓……
　　每一件事都十分順利。
　　正月十七，正是良辰吉日，無煙炭廠的落成慶典定在這一天。
　　這是一個值得銘記的日子，空閑的周邊村民都趕來圍觀，想看一看洋機器。
　　提到炭，每一個農村人都打過交道，且不說紅白喜事遇到寒冷的冬天時，所有的村民都會組隊去山上燒炭，以供來客取暖。
　　就是在千禧年之後，青杠村的小孩子上學讀書時，都還會帶著一個“灰爐”去上學，裡面裝滿燃燒的木炭，放在腳下取暖，全身都不會著凍僵。
　　每一個接觸過木炭的人，都有被煙熏流淚的經歷。
　　聽聞這個廠子要生產無煙炭，他們都想來看一看，到底是什麽原理，才能讓木炭沒有煙。
　　新廠落成，這不僅是青杠村的大事，也是大足鎮的喜事。
　　鎮長劉心文一早就趕了過來，他是何歡特意請來的，由他主持開業大吉，有利於產品開拓市場，至少第一步能在大足鎮周邊帶去影響力。
　　典禮由楊開德主持，簡短的發言後就請上劉心文講話。
　　劉心文面帶笑容，站在工廠加工車間前，激昂地道:“尊敬的各位來賓，大家好！在這冬末春來之際，我們相聚一堂，今天我很高興站在這裡，內心無比激動，在我的身後是現代化的生產設備，這個廠的落成標志著我們青杠村的發展邁向了一個新台階……”
　　“……我相信，只要我們齊心協力，一定可以實現脫貧致富的目標。最後，祝願新工廠紅紅火火，興旺發達！謝謝！”
　　“好——”
　　劉心文話音一落，馬上就有村民叫好鼓掌。
　　各代表依次發言，最後輪到李宜祿上台。
　　李宜祿道:“非常感謝大家來參加我們的開業典禮，從今天起，我們的無煙炭廠就正式投產，當我們第一批產品生產出來之後，我們就會送去檢測，請第三方機構給我們出一個權威的報告，到時候如果大家能認可我們的產品質量，我希望大家能多多支持我們產品，謝謝大家，接下來就請我們的工程師帶著工人們開始準備生產！”
　　原料加工就是整個產品生產的第一步，工人們把木材加工後的廢料和鋸木放進粉碎機裡，然後拉動電閘，只聽機械轟鳴，木材就被吞噬……
　　圍觀的村民們在加工車間向裡望著，都覺得好奇。
　　而工程師一邊指揮工人生產，一邊向參觀的領導介紹起工藝流程，說道:“粉碎之後因為木材是潮濕的，就有一個烘乾擠壓脫水的過程，之後我們得到圓柱狀的成品，送到炭化窯中經過高溫炭化，就可以得到我們想要的成品。”
　　劉心文問道:“那我們加工出來的產品，怎麽確保質量呢?”
　　工程師道:“質量和原材是密切掛勾的，所以我們的產品對原材配比有嚴格的把關，我們這一批生產的產品全是用杉木料，絕對杠杠的。”
　　李宜祿道:“我們會生產出幾種不同原料的產品，然後送去檢測，看一下不同的料生產出來的產品的差別，到時候方便定價。”
　　劉心文道:“一個企業初創，一定要把好質量關，是一就是一，不能自已砸了自己的口碑。”
　　何歡道:“劉鎮放心，我們會有嚴格的生產管理制度的。”
　　參觀完整個工廠，劉心文道:“先把產品做好，我很看好無煙炭的市場，你們能抓住這個先機就一定要做好，如果銷路上有問題，及時向我匯報，我幫你們推銷。”
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　　無煙炭的檢測報告出來之後，果然和預計的一樣，用杉木材加工的熱值最高，比優質煤的性價比更好，而且燃燒時間長，不冒煙，不發爆，特點顯著。
　　無煙炭的質量沒有問題，如何定價就需要及時下決定，否則倉庫裡日漸增加的產品將無處堆放。
　　李宜祿、楊宇、陳傳文三人在木材加工廠的辦公室，開始開會討論。
　　李宜祿道:“我先講一下我們定價的原則，一是根據市場上木炭的價格作一個比較，二是和煤炭進行一個對比，三是參考市場上的無煙炭的價格，四是根據產品不同品級來定價，五是零售和批發的區別，最後就是合作社的鄉親們拿產品的時候價格優惠一點。”
　　陳傳文道:“這方面你是專家，我覺得你擬一個單子出來，我們進行比較一下，看除去成本，能有多少利潤，最起碼再優惠我們都不能虧。”
　　楊宇道:“還要考慮一下遠近的運費，上門自己拿貨的我們可以優惠一點，所以鄉親們這邊我的建議就是優惠一點運費成本，畢竟他們也要分紅，享受企業帶來的紅利，如果在產品這一塊上讓利太多，那麽年底他們分紅就少了。”
　　陳傳文道:“對，這個很正確，平時多花一點錢沒關系，只要一視同仁，大家都是這麽高的價格拿的，但年底分紅如果少了，那村民對企業支持的積極性就會降低。楊總這個觀點很重要，影響很大，你想一下，分紅如果多了，那大家都當著是自己的企業，肯定會介紹更多的人來買我們的產品，而且，如果村民們拿的價和市場價差得太多，難免有些人會鑽空子，低價拿走產品，轉手又賣出去，可能他賺的錢不多，但影響的是我們企業的銷售和口碑……”
　　這個問題，李宜祿沒有想過，仔細一聽，確實很有道理。
　　青杠村的村民是什麽樣的，但凡有利可圖，有便宜可佔，他們都願意試上一試。
　　楊宇和陳傳文不愧是人精， 能把生意做起來的人，都有幾把刷子。
　　李宜祿道:“嗯，我都記上了，你們也再想一下有沒有遺漏的，我先擬一個產品價格表出來，大家確認無誤之後，我們就可以向聯系好的經銷商和有意購買我們產品的人銷售了。”
　　李宜祿很快就按產品擬了價格表，所有的產品分為兩類，一級品和二級品，然後價格分為市場銷售價，經銷商批發價，村民內部價。
　　其中經銷商又按遠近略有幾塊錢的運費差價。
　　李宜祿將筆放下，把稿子遞給大家的時候，突然有了一個主意，說道:“我們要不要把經銷商也分個級，銷量越大的成本價就越低，也給他們來個升級模式。”
　　楊宇道:“這主意不錯，或者交付訂金越多的拿價就越便宜，這樣我們可以早點回籠資金，也可以擴大原料收購規模。”
　　他們此時創業初，預備的資金已經用得差不多了，等到月底工人工資開支之後，就要等產品賣出去才有錢進，否則將無錢收購原材料。
　　一個工廠如果沒有現金流來支撐，很容易倒閉。
　　楊宇覺得這是一個回籠資金的方法。
　　陳傳文道:“可以，要想做大做強，就必須讓利經銷商，但是我們也不能是個人都讓利，有能力的人我們才讓，這個方法好。”
　　李宜祿道:“那我們再商量一下經銷商這一塊怎麽定價，到時候市場推廣這邊還要麻煩楊哥多費心。”