【羅海聲望值-5000，仇恨(19995/20000)】

　　【方元聲望值+5000，尊敬(7900/10000)】

　　【馮麗苗聲望值+2000，中立(2500/3000)】

　　看著眼前忽然跳動的聲望值，李濡覺得奇怪。

　　自己把協議簽了回來，贏得了跟羅海之間的賭約，卻壞了他的事情，甚至在全區域的人面前讓他下不來台，他對自己的聲望值降為【仇恨】並不意外。

　　但這麽一來就幫了方元，聲望值上漲也屬自然。唯一詭異的馮麗苗的態度……

　　自己這麽一搞，就破壞了她的計劃，重新幫方元爭取到了平等競爭的機會。她本應該恨極了自己才對，怎麽聲望值還會增加呢?

　　還沒等他想明白，羅海就開口了:“哼~方元，你組裡有這麽牛逼的經紀人，我倒是沒想到。那你接下來可要好好努力了。”

　　他扔下一句不清不楚的威脅，起來離開了白馬府店，臉色鐵青，馮麗苗卻是神色玩味。

　　方元也一把薅住李濡，將他拉進了小會議室批評起來:“你也是太亂來了！你快跟我說說，這協議到底是怎麽簽下來的?你又對客戶撒什麽慌了?”

　　“經理，我真沒撒謊。”李濡搖搖頭:“真的就是實事求是的解釋，向客戶說明了業績對我們的重要性，然後客戶主動簽字的，非常配合！”

　　“真的?”方元卻還是覺得難以置信。

　　李濡知道這事肯定要有一個合適的理由，不過他早就準備好了:“經理，其實是這樣的。客戶雷恬恬小姐……”

　　他把泰嘉中心的目前的困境說了一遍，最後才道:“所以，她其實是想拉我跳槽，所以才配合的。”

　　聽完，方元怔怔的看了李濡半晌，一陣啞然:“你的意思是，雷恬恬看中了你的能力?”

　　“我哪有什麽能力?”李濡自嘲起來:“她看中的無非是我們公司的客戶渠道而已。如果我真的接受了她的邀請而跳槽，第一件事就是利用嘉業公司的渠道挖客戶資料吧?”

　　“當初剛培訓完下店的時候，你不就告訴過我，公司的公共客戶信息多達數百萬條，是一個取之不盡用之不竭的寶藏嗎?”

　　“在沒辦法跟公司正常合作的情況下，搞一搞這種走私的行為，對泰嘉中心來說是有百利而無一害的。”

　　方元皺眉想了想，點點頭:“這倒是沒錯。看來這個雷恬恬挺厲害啊，只不過在你手上買了套房子，就把主意打得這麽遠了。”

　　所謂公共客戶，其實在很多經紀人眼中看來，跟垃圾無異。因為只有超過一個月沒有形成看房，或者超過半年沒有成交的客戶，才會被系統自動劃入公共客戶。

　　這部分客戶意味著低質量、不誠心、沒有迫切購房需求、成交難度大的特點。

　　但這其實是嘉業公司，耗費了近20年的時間，一點一滴儲存下來的財富！

　　試想一下，如果一個客戶在2000年就進入了嘉業公司的客戶庫當中，當時或許買不起房子，可五年以後呢?十年以後呢?甚至十五年以後呢?

　　人是不會一成不變的，隨著國家經濟建設的日益發展，人民生活水平和收入的提高，以及杭城市這樣一個高速發展中城市喜聞樂見的拆遷爆發……

　　天知道誰會在下一秒成為富翁?

　　一兩條，幾百條，或者上千條客戶信息，或許並沒有什麽意義。可一旦數量達到了數百萬之後產生的質變，

就非常可怕了！　　這意味著客戶始終在碗裡，區別只是什麽時候摘桃子罷了。

　　哪怕這數百萬條信息當中，有三分之一甚至更高比例是重複的都沒關系。

　　所以每一個經紀人的日常工作指標當中有一條，就是進行每天進行100次電話溝通。當經紀人是私人客戶數量不夠時，就只能到公共客戶裡去淘金了。

　　而事實證明，幾乎每一周的成交總結當中，都有相當一部分成交客戶的來源是——系統公共客戶。

　　這才是房地產中介公司真正的半壁江山，而另外一半，則是房源信息。

　　說白了，這個行業賺的就是信息價值！

　　所以方元接受了李濡的借口，緊接著就問:“那你自己是怎麽考慮的?現在羅海對你肯定恨之入骨了，如果你選擇跳槽，我支持你。”

　　“可是我說過了，我會挺你的，所以拒絕了。”李濡應得非常直白:“她甚至還讓我說服你，帶著我們整條業務組一起跳槽，直接到泰嘉中心組成銷售團隊，也被我拒絕了。”

　　方元一愣，笑了:“你小子就這麽替我拒絕了?現在羅海擺明了要整我，萬一我想跳槽呢?”

　　“不合適！”李濡認真解釋起來:“泰嘉中心有兩棟樓都順利出租了，他們的租金並不便宜，所以資金鏈暫時應該不會出現問題。”

　　“就算真要去，也得等到他們的貸款到期，資金鏈吃緊甚至需要集團輸血的時候再去，那樣才能拿到更大的自主權和更好的條件。只要我們去了能夠直接解決問題，不愁沒有好發展。”

　　方元看著李濡侃侃而談的模樣，由衷說:“以前怎麽沒看出來你這麽有頭腦?你要是早兩個月開竅簽單，也不至於淪落到靠信用卡度日的地步吧?”

　　“對了，我還得勸你一句，信用卡可不是好玩的，你下個月拿了提成還是盡快還清吧。我們多少客戶都是在這個問題上卡住了，不能申請貸款，你自己要有數。”

　　李濡頓時一頭黑線！

　　“說的好好的，你扯這些黑歷史幹嘛……”

　　誠如方元所言，李濡一直過得非常拮據。因為生性要強，所以他寧願自己透支信用卡也不肯張嘴向父母要錢。

　　在他的概念裡，既然已經大學畢業了，就應該自食其力。所謂兒孫自有兒孫福，無論自己過成什麽樣都堅決不啃老。

　　李濡的心裡深深明白，只要自己開口了，父母絕不會不管。但身為一個男子漢，他張不開這個嘴……

　　見他一臉的窘迫，方元哈哈大笑:“不過你這也算厚積薄發了，不愧是正兒八經市場營銷專業的本科生。”

　　“以前只是從沒試過這樣去考慮問題而已。”李濡認真的說了一句。

　　在剛剛走出校門的時候，身處信息大爆炸的時代，無數社會真相早就通過網絡被無數跟他一樣的大學生耳熟能詳了。

　　但知道是一回事，玩不玩得轉卻又是另一回事了。

　　在嘉業公司的這幾個月下來，李濡發現自己的思維方式也已經發生了改變。

　　在遵循叢林法則的銷售行業裡，那些低學歷的員工自有一股子野蠻生長的狠勁，他們未必會去思考太多緣由，只是照著公司和領導的指示去做，同樣也能成功。

　　相反，反而是李濡這樣受過相對良好教育，凡事先問是不是，再問為什麽的思維方式，總是會在思考當中走些彎路。

　　但同樣的，有些關節一旦想通了，他們的爆發力肯定比低學歷的人要強得多……

　　這個道理即使再放大也是一樣的。君不見到了2019年，90年代滿街亂跑的農民企業家幾乎銷聲匿跡了，取而代之站在頂點的大佬們，無一不是受過高等教育的精英！

　　學歷對企業家們的意義，未必只是多麽強悍的工作能力，更重要的是眼光和格局。

　　方元想了想，轉而問道:“所以，你是不是想私下裡幫泰嘉中心對接客戶，既可以撈外快，又可以保持良好關系，為將來做準備?”

　　“不愧是經理，什麽都能猜到。”李濡輕輕拍了個馬屁。

　　“是個辦法。行，泰嘉中心我知道，離我們區域不遠，說不定就有合適的客戶呢。我來聯系各家店長， 你去聯系泰嘉中心，把具體的返點談好。對了，你其實還可以在中間剝一層，比如10%的返點，你可以隻給其他人6%-8%，具體的你自己把控。”

　　“嘶~”李濡故作驚呼狀:“你不說我還真沒想到！”

　　方元白了他一眼:“得了吧，你都能想到等他們資金鏈吃緊再做打算的程度，這麽簡單的中間商賺差價你會想不到?拍馬屁也要有個限度啊！”

　　李濡嘿嘿一笑:“那我這就跟雷恬恬聯系，看看能吃多少回扣。當然了，也有你的一份！”

　　方元聞言剛要推辭，他卻緊接著就道:“不能不要！沒有你的話，我一個人也做不成這種事情。”

　　“那行吧。”方元想了想:“就今晚吧，我做東請大家吃飯，順便說這件事情。你先把返點搞定。畢竟是挖公司的牆角了，低調行事。”

　　“明白。”李濡點點頭，隨即摸出手機走出門去，剛準備給雷恬恬去電話，卻被馮麗苗喊住了。

　　“小李~”

　　李濡回頭一見她堆著笑臉，皺眉審視，吃不準她到底是個什麽態度。

　　“不用對我這麽敵視，好歹還是同事嘛，你沒事的話，聊兩句。”

　　“馮經理，我們之間好像沒什麽可聊的。不過我相信羅區肯定有很多話想跟你聊。”

　　馮麗苗一愣，臉上的笑容逐漸凝固，僅僅片刻之間，眼角滑落一滴淚水，卻被她很快擦乾。

　　緊接著她也不說話了，道了聲“抱歉”，轉身回了門店。

　　“莫名其妙！”李濡癟癟嘴，撥通了雷恬恬的電話。