當今的主流中高端B級轎車至少設置了兩個排量，2.0L+2.4L或者2.5L，少數車型有2.8L、3.0L。

　　2.0L賣的好，2.0L以上排量賣的差，這種市場表現不僅僅出現在趙軻他們公司的708L上。

　　708L、雅閣、帕薩特、天籟、君威、蒙迪歐、索納塔等主流的合資B級轎車，其市場定位是中高端轎車，中高端和高端是有一定差距的。

　　何為高端?

　　BBA就是高端品牌，或者說是豪華品牌。法拉利、瑪莎拉蒂、勞斯萊斯等品牌則被認為是超豪華品牌。

　　如今的中國消費者開車講究一個面子，你開車去外面裝逼，你的裝逼利器至少也得是奧迪、寶馬、奔馳吧。

　　你的朋友應該不會覺得你開輛雅閣或者帕薩特就裝逼成功了吧?

　　中高端轎車的大排量版本往往搭載了一些高端配置，使得價位上揚，逼近了BBA入門級車型的售價區間。

　　假如你手頭有三十萬現金，你是買寶馬3系標配還是買雅閣2.4L頂配呢?

　　這涉及中國消費者深層次的消費需求，絕非梁敏三言兩語間就能闡述清楚。

　　趙軻他們公司對於708L的銷量規劃是2.0L:2.4L為65%:35%，這個規劃顯然有點信心爆棚的成分，不出意外的話，明年即2007年，708L的不同排量不同版本的銷量佔比規劃肯定會有所調整。

　　所以咱們也別在店裡跟楊經理糾結2.4L的銷量提升課題了，他們店的2.4L銷量能否突飛猛進，隨緣吧。

　　梁敏最熟悉的業務是KPI，以及年度任務設定與季度/月度任務分解。

　　咱們跟楊經理聊聊這方面的話題唄。趙軻指著看板上的一個區域，插了句嘴:“金九銀十還剩半個月，根據中國汽車市場的規律，11月會進入短暫的銷售平穩期，到了12月和明年1月，那肯定是銷量大爆發的黃金旺季。年底了，發年終獎了，各行各業的老板們回款了，消費者們手裡有錢了，春節前買部靚車，把車開回家，人之常情。所以我保守預測，咱們永瑞店今年的提車台數至少能達到1600台，是吧楊經理?我看你們做的第四季度三個月提車計劃，就是這麽規劃的。”

　　楊經理點點頭道:“今年我們店1600台的提車數量肯定可以做到，也懇請兩位老師能夠按照我們的需求計劃發車，多發點2.0L中配、高配淺內飾的派生。謝了。”

　　有那麽幾秒鍾，楊經理看梁敏的眼神就跟看小傻子似的。

　　梁敏不是個傻子，她能感受到楊經理剛才片刻間的不屑一顧。

　　整車廠無疑是高高在上的，經銷商當然服從整車廠的各種安排，這是產業體制上的強勢與弱勢、指揮與執行，是汽車生態鏈上的食肉動物與食草動物。

　　整車廠的老師與經銷商各階層人員打交道，亦須以德服人，以較高的專業素養贏得經銷商的尊重與信任。

　　如果整車廠派來的老師是傻子，經銷商會以招待傻子的方式來招待他們。

　　沒人願意成為別人眼中的傻子。

　　但有些人自以為是的言行，使得自己淪為傻子。

　　趙軻這孩子雖年輕吧，然而他比較靈活醒目，他在不經意間把話題轉移到年度任務，這是梁敏最為熟悉的業務版塊。

　　梁敏瞬間變了個人似的，她的眼睛裡閃爍無比自信、絕對專業的精芒，就連音量也提高了一個等級，

底氣十足。　　“楊經理你們店今年的提車任務達成度，不出意外的話會超過120%，甚至有可能突破150%，可喜可賀。”梁敏送出了真心的祝福，她當然希望到看到本品店的銷量節節高升，708L大賣特賣賣瘋了，吊打一切競品，稱霸細分市場。

　　“我們店的銷量好，主要是梁老師、趙老師指導有方，也感謝銷售部各位領導的厚愛，哈哈哈，來來來，這邊請，兩位老師坐下說話，喝杯咖啡。”楊經理笑逐顏開，如果一個汽車品牌的銷量爆炸，那麽整車廠老師、店端人員的相處氛圍在整體上是融洽友善的。

　　趙軻他們銷售部在06年年度商務政策中設定的基本返點是2%，這2%的基本返點是會上下浮動的。

　　羊城永瑞店的06年年度提車任務是1200台，如果任務達成度為100%，則他們店獲得1200台乘以2%的返點資金。

　　如果他們店隻提了600台車，那就沒有2%的返點了，只有1%。返點差額會在07年1月份，由銷售部銷售科梁敏這群人在資金池裡扣除。

　　如果他們店超額完成06年的提車任務，則有額外的返點獎勵。

　　任務完成度達120%，返點率提升為3%。任務完成度達150%，返點率提升為4%。依此類推，返點率往上浮動與店端提車任務完成度掛鉤。

　　提車的本質是整車廠以批發的形式將車賣給經銷商， 而最重要的是終端銷售，即銷售店把車賣給客戶。

　　客戶在店裡買了車，上了牌，則納入市佔率統計。

　　羊城永瑞店的年度市佔率任務也已100%達成，並極有希望以120%的結果超額完成，那麽他們店又可獲得1%的市佔率返點獎勵。

　　2%的基本返點翻倍了，達4%，至少是4%。

　　羊毛出在羊身上，利潤都是消費者貢獻的，整車廠、經銷商乃至供應商各取所需。

　　賣車跟買樓類似，入行要趁早，趁著行情好的時候趕緊搶錢，沒搶到錢只能當一輩子的打工仔。楊經理當然是開心的，他在今年應該賺的不少，明年或許會更多。

　　“梁老師，這是你最愛的香草拿鐵，我讓銷售顧問去隔壁星巴克買的。也不知道趙老師的口味是怎樣的，這裡還有美式、摩卡、瑪奇朵，招待不周哈，趙老師請隨意。”楊經理做了個請的手勢，請兩位老師喝咖啡。

　　“楊經理，破費了。”梁敏喝著她最愛的香草拿鐵，她帶著趙軻來到馬場的永瑞店，是因為馬場位於羊城的中心商圈，具有商業代表性。馬場汽車城周圍遍布各種酒樓、咖啡店、購物城，完成了一天的店端走訪工作後，可以就近玩耍。

　　“這算什麽破費?兩位老師放棄休息日來我們店指導工作，讓我敬佩，也使我感動。”楊經理這種職業賣車人越是假節日越忙碌，他們不存在加班一說，每天都是工作日。但整車廠老師是有節假日休息日的，梁老師、趙老師休息日不休，將心比心，這種勤奮努力的職業態度多麽高貴啊。