次日，張益達從酒店乘車前往傳銳科技公司的西非總部。

　　地方也在維多利亞島上，距離東方酒店很近，開車五分鍾就到了。

　　到了一座高檔寫字樓門口，下車後，張益達打量了幾眼，和國內的高檔寫字樓差距不大。

　　不一樣的是，國內的保安一般赤手空拳，頂多拿根嚇唬人的警棍。

　　這裡倒好，門口站倆手持AK47的強壯黑人。

　　由此可見尼日利亞的治安！

　　不過維多利亞島上的治安很好，一般沒多大問題。

　　因為是富人街區，警力在這裡部署很多，同時還有大量公司和富人聘請的持槍保安。

　　中國出海的科技公司，以及來自歐美等國的跨國企業一般也都集中在這裡辦公。

　　曹魯早早的就帶著幾名高管在寫字樓門口侯著了，見張益達一行到了，連忙上前招呼著張益達一行上了樓。

　　傳銳科技公司注冊在香港，由銳向持股51%，傳音持股49%。

　　旗下目前有4家子公司，業務涵蓋移動支付、音樂、短視頻、新聞聚合四個方向。

　　 4款產品分別是:移動支付PalmPay、音樂流媒體平台、短視頻平台Vskit、新聞聚合類應用。

　　作為西非總部，傳銳在拉各斯這邊的規模不小，光從事技術和運營工作的中方員工就有近300人。

　　另外還有上千人規模的非籍員工，主要從事輔助性工作，如司機、廚師、保潔、安保等等。

　　寫字樓租金不便宜，一年的租金是600美金/平米，傳銳科技公司租了五層樓，整整8000平方米，一年光房租就需要支出480萬美金。

　　另外傳銳還租賃了上百套公寓作為中方員工宿舍，三室一廳的那種，三個員工一套，一年租金2萬美金/套，在這上面一年支出還要花200萬美元。

　　另外，公寓物業費很高很高，相當於房租的一半，一年需要支付上百萬美金。

　　這個錢是不能省的，把員工集中在一起居住，外出盡量同行，也是避免在治安不好的拉各斯出現什麽意外。

　　非籍員工就用不著包住宿了，頂多包吃，但餐標遠遠趕不上中方員工。

　　張益達上樓後，坐在公司的沙發上，一邊翻看傳銳公司的財報，一邊在心中大概計算一下。

　　如果再算上300名中方員工每年1.8億人民幣的工資，1000余名非籍員工2000萬人民幣的工資。

　　光房租和人力支出這兩大塊，每年就要花掉2.5億將近2.6億的樣子，這還不包括互聯網產品營銷推廣成本和各種行政支出。

　　另外，這還只是尼日利亞一地的支出。

　　傳銳在國內有產品研發中心，在肯尼亞、埃及、南非、埃塞俄比亞、加納等國還成立有分部，整個公司一年支出是10億往上走的。

　　沈北朋昨天跟他說的話，讓他警醒了不少。

　　國內的經驗不能全部照搬過來，傻乎乎的在非洲砸錢搞補貼，很可能最後是一地雞毛，被黑哥們兒薅了羊毛。

　　必須要學會算經濟帳！

　　簡單看了下財報，張益達差不多心裡有數了。

　　把財報放在了一旁，給坐在一旁的曹魯下了一個指令，讓後者把公司高管都叫到了會議室，準備開會。

　　“曹魯，你先說說公司現在各個產品的發展情況。”

　　張益達大馬金刀坐在首位，見人都到齊後，扭頭看向坐在自己左手方的曹魯，並吩咐了一句。

　　曹魯點頭，起身走到投影儀旁，準備播放PPT。

　　曹魯望著張益達，請示道:“傳音是我們公司重要股東，同時也是重要的合作夥伴，我要不先說說傳音?”

　　張益達點頭，銳向在非洲沒什麽太大的資源，傳銳要發展的確非常依賴傳音，這一點必須得坦白承認。

　　但銳向在互聯網產品上的研發和運營經驗，就不是傳音可比的了。

　　雙方合作也是取長補短，共同做大蛋糕，不存在誰佔誰便宜的事。

　　要銳向不能給傳音帶來實質性的利益，鬼才跟你合作。

　　沈北朋、徐小明兩人也都在場，他們對傳音的信息很是感興趣，也想聽聽這位非洲之王有多神奇。

　　曹魯打開PPT，開始介紹了起來:“在非洲，去年傳音以48.71%的市場佔有率遠超其他對手，排在第二的三星僅有10.27%。

　　傳音總出貨量是1.24億部，在全球手機品牌廠商中排名第四，僅次於三星、蘋果和樺為，比大米、oppo、vivo都高。

　　當然了，這個數字是包含功能機在內的。

　　接下來，我們再單獨來看智能機的數據。

　　憑借實惠的價格和接地氣的功能，傳音智能機去年在非洲出貨量是3406萬部，佔據了34.3%的非洲智能機市場，同樣也排名非洲第一。

　　三星和樺為排在第二和第三，分別擁有22.6%和9.9%的市場份額。

　　傳音控股手機品牌均搭載自主研發的智能終端操作系統，、 itelOS 和 XOS。

　　截止到目前，月均有超過8000萬台傳音智能手機連入互聯網，其中80%都是非洲用戶。

　　目前傳銳公司旗下的4款APP應用都已經和傳音達成合作，全部開啟了預裝機模式。

　　只要用戶購買傳音手機，除了功能機itel以外，以後出廠的低端智能機Infinix和中高端品牌，都會預裝上我們旗下的產品應用。

　　目前我們4款互聯網應用，每一款的月活躍用戶都是千萬量級！”

　　張益達靠在椅子上，在認真的思考。

　　銳向既是傳音的股東，同時也是傳音在互聯網業務上面的合作夥伴。

　　傳銳的4家子公司之所以能夠取得目前的成績，傳音功勞很大。

　　直接把APP預裝出廠，省掉了大量的推廣精力和成本。

　　傳音對於蘋果和大米的互聯網布局打法一直很推崇，除了傳銳體系的4款應用外，傳音旗下還有即時通訊軟件Palmchat、應用商店Palm ，這都是成立傳銳之前就推出的應用。

　　張益達非常眼饞這兩款應用，一直想讓竺照江把這兩家軟件轉入傳銳體系，但後者死活不讓。

　　除這以外，傳音的互聯網版圖還有手機管家、瀏覽器、門戶網站等等，目前都是傳音自個全資掌控。

　　當然了，這些張益達也不是很看得上。

　　 Palm 在非洲有5000萬用戶，這個數據僅次於谷歌商店。

　　而Palmchat就更狠了，這款被稱之為“非洲微信”的應用連功能機都不放過，必須預裝一個，注冊用戶近2億。

　　這裡面的想象空間很大，要是傳音能夠繼續延續在非洲智能手機市場的統治力，撕下非常互聯網市場一塊大蛋糕完全不是問題。

　　曹魯作為母公司傳銳的CEO，又總結性的發了幾句言，把具體業務介紹交給了四款應用的負責人。

　　裡夫斯作為Palm Pay的CEO，第一個上台發言。

　　“PalmPay目前已經進入了尼日利亞、肯尼亞、加納、南非等7個國家，注冊用戶超3000萬人。

　　提供的服務包括:電子支付、轉帳匯款、手機話費及流量充值、水電煤及有線電視繳費等服務。

　　在 PalmPay 上充值話費可享有10%的折扣，用戶之間轉帳不收取任何費用，向外部帳戶，如銀行轉帳則收取小額手續費。

　　除了傳音外，PalmPay的另一戰略合作夥伴是 Visa 。

　　 Visa持卡人可以在我們平台上綁卡付款，而無卡用戶則會獲得 Visa 的虛擬帳戶，從而接入Visa 的支付網絡中，還可使用Visa的金融產品。

　　接下來我們還計劃納入超過10萬家支持 Visa支付的商戶，從而完善我們的線上支付網絡。

　　目前，我們推出用唄、貸唄之類的消費金融服務和理財服務的時機還不成熟。

　　和Visa合作也只是豐富我們的商家數量和金融服務。

　　後續時機成熟，還是會像銳向那樣利用支付去衍生更多的金融服務，以此來增加營收和利潤。

　　另外，我們和包括泛非商業銀行在內的非洲幾大主流銀行也都達成了合作，非洲各國之間的跨境匯款業務將是我們下一個重點發力的方向。”

　　張益達點點頭，示意裡夫斯繼續講，後者微微頷首，又繼續說道:“那接下來我說說PalmPay在尼日利亞乃至整個非洲的競爭對手吧。

　　我們在尼日利亞的競爭對手主要有7家，每一個都有不弱的實力。

　　他們分別是本土電商巨頭Jumia推出的 Jumia Pay 、和微軟達成區塊鏈供應鏈金融合作的Interswitch。

　　額外提一句，Interswitch這家公司據傳估值已經非常接近獨角獸了，只是還未有公開融資給真正確認獨角獸身份。

　　一旦成功，他們將成為非洲的第二家獨角獸企業。”

　　張益達與沈北朋對視一眼，皆看到了彼此眼中的異樣。

　　裡夫斯把PPT翻頁，繼續講道:“矽谷明星孵化器 YC 畢業生及獲得企鵝投資的Paystack 、支付貝的合作夥伴金融初創企業Flutterwave，這是中國兩大巨頭支持的公司，同樣也是我們的勁敵。

　　還有完成4750萬美元C輪大額融資的 ; 和完成1000萬美元B+輪投資的 Paga。

　　這兩家公司成立時間比較久，一個是2004年，一個是2009年，均把業務做到了尼日利亞以外的非洲國家，擁有幾千萬的注冊用戶，實力不容小覷。

　　最後一家，就是和我們同屬於中資企業控制的Opay了，他們的控股股東是昆侖萬維。”

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