“張總，這種合並好沒道理啊?”

　　米雯娟晃動著手中的咖啡湯匙，聽張益達說明來意後，淡淡地回了一句。

　　張益達笑道:“怎麽沒道理呢?現在是大家各自為戰，誰能掌握更多資源、資金，那才到笑到最後。”

　　米雯娟笑道，“那是我們並購猿輔導，還是猿輔導並購我們?”

　　張益達對這個問題早有準備，沒有直接作答，而是說起了鎂團和點評、嘀嘀和快的的往事。

　　米雯娟聽後，連連搖頭，笑道:“張總，我讀書少，你可別騙我。

　　看看誰還在台上，誰歸隱江湖，就知道是誰並購誰了。”

　　米雯娟高二就輟學，17歲就去自己叔叔開辦的英語培訓機構打工。

　　一直幹了15年，直到2014年才自主創辦了VIPKID。

　　雖然連高中文憑都沒有，但她卻成為了京城外國語大學有史以來最年輕的校董。

　　所以她也經常自我調侃，說自己讀書少，沒什麽文化。

　　張益達也沒指望輕輕松松就說服了對方，又說道:“好未來對這條賽道可一直虎視眈眈的，他們市值是160億美金，營收十幾億美金，有足夠的運營利潤和融資能力與各路競爭對手耗著。

　　最關鍵的是，他們的業務增速並不慢，一點沒看出觸碰到天花板的樣子。

　　長此以往，創業公司和他們的差距只會越拉越大。”

　　米雯娟笑而搖頭，“張總你可能對K12教育市場不太熟悉，這是一個萬億級市場。

　　金字塔頂端是教育巨頭、大機構，數量眾多的中小機構在中間，底下最龐大的是個體老師、工作室的形態。

　　全國個體老師、工作室佔整個一萬億裡面的70%以上，一個老師租一間教室就可以成為輔導培訓最微觀的形態。

　　而好未來加上新東方，也只不過佔據了3%左右市場份額。

　　前十大K12教培機構全部加起來，市場份額也不超過5%。

　　要是誰佔據了行業10%以上市場份額，那必將是一家千億美金級公司。

　　但現在的情況是，金山擺在你面前，大家也都還要繼續挖掘。

　　並不是說我們和猿輔導合並了，擁有了兩把鏟子，就能把這座金山給霸佔了。

　　在這個行業根本不存在。

　　最大的敵人，其實是我們自己，逼自己去滲透，從一二線城市往低線城市去滲透，去消滅小作坊！”

　　張益達皺著眉，波尼馬果然沒說錯，互聯網加最難的兩個行業，一個是醫療，一個就是教育。

　　前者病症複雜，後者跨學科，跨人群，都沒辦法提供標準化服務。

　　包括網校、在線教育，互聯網也僅僅是個工具，主要還是得看老師。

　　見張益達沉默不語，米雯娟又說道:“我其實不反對合並的，要是我們佔據3%市場份額，猿輔導也佔據3%市場份額，我們合並以後，直接佔據全行業6%市場份額，穩穩踩好未來、新東方一頭。

　　這樣的話，可能合並後的公司逼近千億美金市值，能夠依靠品牌、資金、渠道、師資力量去奪取最大的市場紅利。

　　但現在的話，談合並顯然太早了。”

　　張益達長呼了一口氣，“你說得對，是我當局者迷了。”

　　米雯娟這一席話，讓張益達有所醒悟。銳向不是頭條，沒有千億營收壓力，去趟教育的渾水，確實戰線拉得太長了。

　　而撮合雙方進行合並的話，也就頂多培養一個好未來或者新東方出來，然後上演三國殺。

　　確實還是太早了，沒到出現賽道統治級選手的時候。

　　打定主意，張益達也不去強行推動合並了。

　　和米雯娟又聊了幾句，直接就告辭了。

　　回到公司後，張益達找來了麥肯錫谘詢的顧問，和公司高管進行了多日的討論。

　　討論的話題就是，要不要進軍教育領域。

　　最後討論出的結果是，放棄！

　　雖然這個行業很讓人眼饞，但是跨界太大了。

　　銳向缺乏相關的人才和底蘊，如果以高舉高打、流量為王、廣告為王的想法去推動的話，最後可能是一地雞毛。

　　張益達不知道頭條最後把在線教育做起來沒有，但所處的環境不一樣。

　　銳向此時手上抓的牌，明顯要比前世頭條好太多。

　　討論了幾天也沒白討論，還是討論出了一些銳向未來的發展方向。

　　前沿科技繼續追加投資，電商和內容列為接下來重點發展方向，金融業務受政策影響，保持現在的步伐繼續穩步前行。

　　接下來，銳向戰略投資部門把目光放在了內容上下遊。

　　先是10億人民幣投資了虎撲網，接著又投資了快看漫畫，聲影動漫，以及幾家小說網站。

　　相比前段時間高達50億美金的獨角獸甩賣，銳向投出去不超過20億人民幣，有點小打小鬧的樣子。

　　……

　　蘭瀾和丁思瑤進行了新一輪匯報，數字王國的收購布局基本上已經完成了，只是還需要張益達進行最後的定奪。

　　“也就是說，除了李家城，其他大股東都願意出售手中的股份?”

　　張益達皺眉，他可不想去欠李家城的人情。

　　相比二馬兩位大佬，他很少去拜訪這些所謂的商界大佬。

　　移動互聯網起來的這批創業者，差不多也都是這樣的。

　　年輕人嘛，沒有拜碼頭，廣結人脈那一套。

　　在他們這裡，這叫無意義社交。

　　“張總，我們從二級市場吸納了4.99%股票，和其他大股東達成口頭協議的股份加起來有43.85%。

　　距離跨過50%無條件強製現金要約那條線，只差1.16%。”

　　丁思瑤笑道，“其實不需要去找李家城了，咱們自己就可以搞定。”

　　“那還猶豫什麽，開始行動吧！”

　　張益達也不想再等了，一家幾十億市值的小公司，磨磨蹭蹭都拖了一個多月了。

　　 10月25日，數字王國(00547·HK)發布公告，第四大股東軟銀中國出售其持有的8.57%股份給銳向數字科技集團，每股作價0.15港幣;

　　第五大股東中信集團出售其持有的8.57%股份……

　　第六大股東京基集團出售其持有的6.34%股份……

　　通過多筆交易，銳向已持有數字王國50.1%股份，提出了無條件強製性全面現金要約，以收購公司全部已發行股份。

　　當日股價最高為0.25，收盤價為0.21，比要約價0.15港元/股高出整整40%。

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