“張總，校萌經過改版，已經把校友網和短視頻放入一級頁面了。
　　即時通訊，就正如你推測那樣，過了熱度後，就漸漸平息了下去。”
　　荀密長歎一口氣，“企鵝的根基還是牢不可破啊！”
　　所以我們只能把即時通訊放入了二級頁面，不再作為主打功能了……”
　　張益達點點頭，“只能如此了，努力把校友網和短視頻做好吧。”
　　荀密笑著說:“還有一個好消息就是，校萌的注冊用戶超過2500萬了，其中在校大學生用戶首次超過了已畢業大學生，達到了1300萬人。
　　這個人數，基本上已經覆蓋了一半的在校大學生。”
　　“啊，這麽快就覆蓋一半在校大學生了?”
　　見張益達有些驚訝，荀密就解釋道:“這要感謝原妙分期、樂分期、高盟的地推小夥伴，非常給力。
　　另外校園時事、校園交友對在校大學生還是很有吸引力的。口碑一旦形成，那增長起來很迅速的。”
　　“照這個樣子來看，接下來“校園版”校萌的增長會放緩。我們得搞點活動來刺激一下才行。”
　　張益達忽然想起了跟胡潤約定的U25精英榜，又特地問了問這件事籌備得怎麽樣了。
　　“只能延後了，大學已經放寒假了。”
　　荀密苦笑，他這段時間忙得跟個陀螺似的，是真的沒顧上搞張益達所說的那些評選活動。
　　張益達很久沒去學校了，連放寒假了都沒感覺。
　　不過他也知道時間上已經來不及了，於是說道:“好，先延後，過完年再繼續籌備。”
　　“對了，“職場版”的校萌怎麽樣了?我看增長還比不上“校園版”啊?”
　　荀密點頭，“沒錯，我們運營團隊也注意到這個問題了。
　　我們分析，應該有以下幾點原因。
　　第一，已畢業大學生都進入職場了，時間精力有限;
　　第二，軟件功利性還不夠，功能和內容還不夠吸引人;
　　第三，宣傳推廣力度還不夠，很多用戶都還不知道有這麽一款軟件。
　　針對這些問題，我們按照你的吩咐，已經在開發職場社交和新聞聚合信息流功能了，預計最近幾天就可以開發完畢。
　　但是開發的這兩個功能，只能解決第二個問題。
　　對於用戶來說，職場社交板塊可以幫助他們拓寬人脈。
　　新聞聚合板塊，我們和36氪等近百家優質新媒體達成了合作。
　　他們將提供包括創投、財經、科技、時尚、體育等眾多領域在內的優質新聞內容。”
　　“這你可得注意了，一定要篩選好，可不能讓那些濫竽充數的媒體混進來。
　　特別是那些標題黨，娛樂八卦，胡編亂造的，堅決抵製。
　　我們的新聞可以少，但一定得都是精華，言之有物。”
　　校萌職場版針對的都是職場人群，張益達是怕不專業的媒體混進來，拉低了校萌的格調。
　　今日頭條有自己的生存法則，而校萌不一樣，學習他必死無疑。
　　荀密笑道:“頭條那也是商業化開啟造成的，任何產品開啟商業化，肯定都會造成用戶體驗下降。
　　張總，你放心吧！我理解你的意思，是要用高質量的內容來吸引用戶。”
　　“對了，張總，關於招聘板塊，還有企業號，我們什麽時候開放?”
　　“變現的事情不著急。”
　　張益達擺手笑道，“談這個還太早，當務之急是把我們那1億目標用戶圈進來，能圈多少圈多少。
　　圈進來了還不算完，還要用高質量的內容保持用戶活躍度。”
　　“嗯，確實得再養養。”
　　荀密又笑著說:“張總，那個投放預算，是不是得再追加一些啊?目前校萌已經打好了基礎，正是乘勝追擊的好時候。”
　　“可以追加，但我更喜歡校萌是靠口碑拉新用戶。
　　 B站的例子很生動，自發而來的用戶才是黏性最高也最活躍的。”
　　荀密點頭，“一定會朝這個方向去努力！”
　　“聽說校萌上的短視頻挺受大學男生喜歡啊?”
　　荀密“嘿嘿”一笑，一副你懂得的樣子！
　　校萌上的短視頻和抖視不同，有一個優勢，就是可以選擇隻刷本校的短視頻，然後還可以看到某些女生開放的實名信息。
　　……
　　“嘀嘀、金沙河創投、經緯全球三家要出售惠民出行的股份?”
　　黃曉峰突然通知張益達這一消息，後者也是楞了一下。
　　嘀嘀想要退出，張益達還想得通。金沙河和經緯全球是為什麽啊?
　　按照協議，張益達作為創始人，是有股份優先回購權的，但他放棄了行使權力。
　　開玩笑，自己都快揭不開鍋了，哪有錢去接他們的股份。
　　不過三家股東早有對策，張益達不行權，他們選擇把股份賣給了軟銀。
　　金沙河創投和經緯全球兩家各自持有惠民出行4.38%股份，嘀嘀則持有惠民出行1.82%股份。
　　三家股份加起來一共10.58%，全部被軟銀吃了下來。
　　軟銀在輸掉B+輪對賭後，無償轉讓了1.315%的股份給惠民出行管理層，持股比例下降到了4.16%。
　　再吃下三家股東轉讓的股權後，持股比例將達到14.74%。
　　超越持股8.76%的黑衫資本和持股10.4%的企鵝，僅次於持股30.57%的張益達，位列公司第二大股東。
　　另外持股比例較高的還有兩家，銳向產業投資基金和中信產業投資基金各持股5%。
　　在進行完股權轉讓手續，以及完成股權變更後，軟銀方面要求重新召開了董事會。
　　他們提出了幾點要求，除了要求增加董事會席位之外，最重要的一條就是要求惠民出行盡快達成盈利。
　　惠民出行在去年4月完成了10億美元的C輪融資，這部分資金在完成300萬輛單車采購和各調度運營中心卡車采購後，直接花掉了將近2.5億美元。
　　聚合打車和順風車業務上線後，又補貼出去了將近1億美元。
　　共享單車業務在不包括單車和卡車折舊的情況下，每個季度的現金虧損是7000萬人民幣。
　　另外惠民出行還背負著10億美元的股權質押貸款，每個季度需要償還1500美元利息。
　　不過這部分利息被投資收入衝抵掉了，甚至還有剩余。
　　在拿到10億美元投資款項後，惠民出行方面把其中7億美元投給益民網金公司了。
　　益民網金根據惠民出行的財務模型，以及財務規劃，給他們製作了一個專屬理財計劃。
　　這個理財計劃，可以看作是一款P2P產品。
　　理財端這邊是惠民出行，出借金額7億美元;
　　貸款端則是超過50萬人數的借款人，平均借款不到1萬，足夠小額分散。
　　長、中、短期借款都有，兼顧了收益性和流動性。
　　也就是說，惠民出行有資金需求了，就可以來找益民網金取出一部分資金。
　　沒有的話，錢就在外面放貸產生收益。
　　益民網金開出的利率不低，年利率10%，同時為這筆7億美元的借款提供兜底擔保。
　　惠民出行的股東自然沒有意見，益民網金也不是皮包公司，市值百億美金的公司，哪能說垮就垮。
　　而且惠民出行還派駐了一支監察小組入駐益民網金，隨時在監督和抽查這筆資金流向和借款資產包。
　　所以說，7億美元的借款收益不僅完美覆蓋10億貸款的利息，甚至還能稍稍剩余。
　　但隨著時間流逝，到了今年，惠民出行在益民網金的存款只有6億美元了，每年6000萬的收益剛好和借款利息持平。
　　惠民出行再這麽花下去，估計收益都無法覆蓋利息了。
　　 10億美元股權質押貸款，借款期限是三年，到期日是2018年7月。
　　時間已經過去一年半了，惠民出行距離正向現金流都還差點，更別說包含單車折舊在內的營收平衡。
　　至於全面盈利，還不知道是猴年馬月了。
　　不過隨著聚合打車和順風車慢慢打開市場，一年有3億元的淨利潤，也就能讓惠民出行產生正向現金流了。
　　軟銀方面，對惠民出行倒是不怎麽悲觀。
　　因為他們正在下一盤大棋。
　　……
　　嘀嘀在15年3月投資了惠民出行5000萬美元，兩年時間，退出回報為5460萬美元！
　　年投資回報率為4.6%！
　　看著助理拿回來的合同和報表，陳衛就氣不打一處來。
　　馬勒戈壁，老子存銀行大額存單都趕上這收益率了。
　　而且這點收益還要繳稅，繳完稅更沒兩個了。
　　陳衛其實想讓張益達以60億美元估值，回收手裡這1.82%股份的。
　　但張益達拒絕了，所以他又找到了軟銀。
　　軟銀方面同意接手股份，但價格很低，30億美元估值。
　　陳衛考慮一番，最終還是決定捏著鼻子認了。
　　“陳總！”
　　助理領著一位五十多歲的西裝男子走進了陳衛辦公室，後者笑眯眯的喊道。
　　“哦，薛總來了，還請坐。”
　　陳衛招呼客人坐下，又叫助理上了兩杯飲品。
　　薛總戴著眼鏡，長相儒雅。
　　他真名叫薛村禾，早年是UT斯達康的創辦人之一，後於2000年創立軟銀中國，並擔任主管合夥人至今。
　　傑克馬6分鍾獲得軟銀2000萬美元投資， 其實真實版本遠遠沒有這麽扯。
　　 99年，孫正義來到中國考察項目，給每個會面者一個陳述機會，讓他們在6分鍾內介紹自己的項目。
　　當時陳述完後，傑克馬團隊僅僅獲得了孫正義及其投資團隊的初步認可，並未當場就拍板一定要投他傑克馬。
　　薛村禾當時負責對阿狸的盡職調查，完成調查回來後，薛便向日本軟銀總部上交一份報告說，強烈建議要投就隻投馬雲一家。
　　當時，中國國內主要的B2B電商有MeetChina、8848、Sparkice、阿狸巴巴4家公司。
　　在孫正義來中國考察前，Sparkice創始人曾強就已經在日本見到了孫正義，孫正義還向其承諾軟銀將投資Sparkice。
　　薛村禾則支持阿狸巴巴，他認為傑克馬及其團隊更靠譜、更可信，而另一個項目的負責人曾強“太能吹”。
　　在薛村禾和其他幾位軟銀中國投資經理的強烈力挺下，孫正義叫停了跟Sparkice的接洽。
　　並於2000年1月，“6分鍾”陳述兩個多月後，孫正義邀請傑克馬前往日本，直接提出他要投資阿狸巴巴的決議。
　　對於這位傳奇大佬，陳衛還是充滿敬意的。
　　“陳總，嘀嘀55億美元的戰略融資，我們軟銀已經初步確定了投資意向。”
　　陳衛面色一喜，又聽薛村禾繼續說道:“但是我們有個條件。”
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