“社區便利店扎根社區，和用戶的聯系非常緊密，在這種情況下它是一個天然的觸發式消費的場景口。

　　線上預售、團購這些部分，可以通過這個店做到:有一個穩定的提貨點，有一條可以共用的物流鏈，同時又有流量著陸的聚合點，不容易輕易被撬掉，是可見的流量場，是線下的地網。

　　而商超型的大店，可以提供更多的品類選擇，從餐飲、到毛菜、淨菜、到水產這種高端的東西都可以容納到單店裡，所以能滿足用戶的全站式需求。

　　另外“前店後倉”的構造，庫存的深度也能做得較深。

　　難點在於這是大宗計劃式購物，怎麽把用戶吸納進來，怎麽把毛利和客單價做上去。”

　　張益達看著謝哲遠，問道:“依你的看法，我們眾合集團應該選擇哪種店?”

　　謝哲遠朝張益達輕輕點頭致意，然後大聲回答道:“我認為是商超型的大店！”

　　“為什麽?”

　　謝哲遠笑著說:“拚哆哆一直在做三四線城市的下沉市場，但遲早會打回一二線城市。

　　我們現在開商超型的大店，其實就是在利用線下入口給拚哆哆的“回歸”提前打基礎。

　　另外，根據報告顯示，盒馬鮮生針對的用戶都以80後、90後的年輕人為主，和抖視的用戶高度重疊。

　　抖視作為非常好的一個媒介，利用好了，對我們商超大店的宣傳將起到一個很好的作用。

　　另外，拚哆哆要獲取更多的用戶，更大的市場，就要慢慢洗掉過去那些印記。”

　　張益達捏著下巴，沉思了小會兒，笑道:“從戰略層面來講，聽起來挺不錯的。

　　但從實際出發，我們的供應鏈很難支撐那麽多的SKU。”

　　“這的確是一個很大的痛點，”謝哲遠點點頭，“但我們應該正視這個問題。避開這個問題，將來拚哆哆遲早也有一天會遇上。

　　倒不如提前把物流體系打造出來，補上這塊短板。”

　　張益達有些明白他的意思了，問道:“你的意思是借助打造冷鏈物流的機會，把通用物流也給打造出來?”

　　“沒錯，狗東生鮮借助他們集團自營的物流體系，在生鮮配送這一塊可以說有很大的優勢。

　　消費者訂貨後，從總倉發貨，通過乾線運輸，配送點分揀，然後送貨到家。

　　因為是自營物流，在產品分級和包裝規范等等方面有一些優勢，大大地降低了損耗成本。

　　損耗成本一直是生鮮行業的一大痛點，誰能更好地解決這個問題，誰就在競爭中佔據更大優勢。

　　即時配送這個，我也更認同培養自己的團隊。

　　前段時間，阿狸收購餓了麽，除了看重對方在外賣市場的佔有率以外，恐怕還有看上蜂鳥配送的原因在其中。

　　鎂團、狗東到家-達達也都是自營團隊，盒馬鮮生的即時配送則交給了蜂鳥配送。”

　　這些觀點全部擊中了眾合集團的軟肋，都是目前所欠缺的。

　　張益達很是頭疼，生鮮電商、自營物流、即時配送，這就是三個無底洞，很難盈利，但又不得不去做。

　　張益達示意謝哲遠繼續說下去，後者注意到張益達臉色有些沉重，猜測不是打起了退堂鼓吧?

　　不過，做這些產業都是很燒錢是真的，非常考驗資本能量。

　　在拚哆哆還在大額虧損的當下，進軍三個需要大量燒錢的行業，要他是老板的話，也要慎重再慎重。

　　收起小想法，謝哲遠繼續說道:“阿狸叫的是新零售，狗東叫的是無界零售。

　　生鮮電商、線上線下體驗店、物流、即時配送這些對於他們來說都是標配。

　　拚哆哆想要撼動他倆的地位，必須得跟牌。”

　　講到這，謝哲遠也就收尾了，不打算再進行更多敘述。

　　畢竟決定權在張益達手裡，而他只有建議權。

　　張益達看向坐在身旁苦苦思索的陸奇，問道:“老陸你怎麽看?”

　　“盒馬鮮生不簡單啊，應該稱作一個集中了阿狸大量科技以及資源的產物。

　　不考慮盈利的話，作為一種模式探索是一個很值得稱讚的創新。”

　　張益達點頭，這個觀點他也認可，畢竟這也算是一個“APP+超市+餐飲+便利店+物流”的複合功能體。

　　在社會效應、人工效應、物流效應、經濟效應上都超越了傳統電商和零售。

　　核心邏輯就是:企業借助於互聯網技術，通過雲計算、人工智能等先進技術手段對大數據進行分析。

　　從而對商品的生產、流通與銷售進行流程升級改造，重新塑造業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

　　簡單的幾句話，真要做起來，才知道有多難。

　　這也差不多可以稱之為“護城河”、“競爭壁壘”了。

　　如果不惜一切代價搞的話，也不是弄不出來，只是說太特麽燒錢了。

　　陸奇也知道張益達在糾結什麽，於是說道:“抖視和快手基本上快達到營收平衡了，大文娛板塊的話，遊戲業務賺的錢目前差不多也跟得上長視頻、音樂、小說幾個業務的消耗。

　　只有電商板塊，可能會長期依賴融資輸血。”

　　對於拚哆哆何時能夠盈利，張益達預測可能要到2022年去了。

　　他對陸奇說道:“真要加上生鮮電商、自營物流和即時配送三個業務，可能就得背上一個大包袱了。”

　　“以我們目前的財務狀況來看，承受還是應該承受得起的。

　　只是說未來得勒緊褲腰帶過日子了，除非短視頻的收入再漲個幾倍。”

　　張益達點頭，略做思考後，還是很快了做出了決定。

　　“做方案吧，就算再艱難，這場仗也要打下去。”

　　陸奇笑道:“你也別太著急了，阿狸、狗東畢竟是領跑者，建立起來的領先優勢，不是短暫時間內能夠追平的。

　　咱們按照自己的節奏來，遲早會追平甚至超過他們。”

　　張益達笑笑，“阿狸先不說，和狗東還是能夠一較高下的。”

　　謝哲遠在一旁很是高興，覺得跳槽眾合集團這個選擇沒做錯，張總果然是個有魄力的人。

　　他不清楚眾合集團這次會砸出多少錢來，但猜想應該不會低於百億級別。

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