“老實說，生鮮不是一條好賽道，眼看著別人一家家盈利上市，而我們卻還要苦苦堅持。”

　　雖然張益達沒說明具體的來意，但劉傳軍也推測得八九不離十。

　　阿狸旗下有盒馬鮮生，狗東也在年初推出了7FRESH，超級物種第三大股東是企鵝。

　　面前這位張總，恐怕也是不甘落後，要在這條賽道搞事情了。

　　張益達笑著說:“消費者出門是剛需，傑克馬以前天天嚷著要消滅線下商場，但現在還不是到處鼓吹所謂的新零售。

　　出門路徑上的順帶購物會切掉電商一大塊市場份額，因為快遞小哥跑得再快，都不及你經過公交車站的時候彎進一個小店買東西更快。

　　所以必然有一些商品在線下購買更有效，有一些商品則要在線上更合理。”

　　劉傳軍點點頭，“是這個道理，衣服鞋包這些東西大部分人都會在網上購買，而蔬菜水果這些東西肯定還是會在線下購買。”

　　劉傳軍看著張益達，笑著說:“要是張總有意進入生鮮賽道的話，我倒有些不太成熟的建議。”

　　“願洗耳恭聽！”

　　張益達和藹地笑了笑，態度很誠懇，絲毫沒有企業體量大小而輕視別人。

　　他之所以來到美菜網，就是想和這位生鮮行業老兵交流一番。

　　做事業最忌諱拍腦袋和閉門造車，多聽聽不一樣的觀點，或許可以給自己帶來更多靈感。

　　而自己還沒提出這方面請求，劉傳軍就率先開口了，也真是個妙人啊。

　　美菜網自身雖然處於生鮮賽道，但目前主打的是B端業務，已經成為了中國最大的餐飲供應鏈服務商。

　　張益達想做的，是服務C端用戶，服務零散的生鮮交易，最大的敵人應該事盒馬、7FRESH他們。

　　對於這些情況，劉傳軍也心知肚明，不然也不會因為銳向的股東身份，就吐露乾貨給張益達。

　　“相比於阿狸、狗東，銳向和眾合的技術優勢和流量優勢絲毫不弱於他們。”

　　說到這，劉傳軍眼裡也很是羨慕啊，上億用戶量的軟件恐怕都不被面前這位放在眼裡，他盯著的都是10億、20億用戶的大買賣。

　　張益達微笑點頭，劉傳軍這席話倒沒誇大，論流量，眾合在國內恐怕隻次於企鵝了。

　　論技術，阿狸出了在雲計算比較領先以外，其他的前沿科技，大家都半斤八兩。

　　劉傳軍接著說道:“這些優勢放到生鮮賽道來，可以做很多事。

　　比如，全流程信息化，讓原本C端零散的生鮮交易更加智能、透明與高效。

　　再比如，通過大數據對消費端零散用戶進行畫像，以此為依據進行補貨采買，可以極大保證生鮮產品的“鮮度”。

　　拿盒馬鮮生的果蔬基地直采模式來說，也非常有借鑒性。

　　根據訂單補貨，從源頭保證生鮮產品品質。

　　讓原本雜亂無序的C端生鮮零售市場也能得到極大的改善，變得規范化、標準化。

　　但物流環節創新是一件不好做，但又不得不做的事情。

　　盒馬鮮生通過高成本投入，建立了標準化的高效配送物流體系，可以做到3公裡范圍內的半小時配送服務。

　　這背後是對每一個環節的整合和提升改造，非常考驗供應鏈能力和物流團隊建設能力。

　　對於一些創業型企業來說，這條路很難複製。不過對於銳向和眾合來說，應該不是什麽問題。”

　　張益達笑道:“盒馬鮮生他們這種模式，在行業內叫門店到家對吧?”

　　“沒錯，除此以外還有一種前置倉模式和最近剛興起的社區拚團模式。

　　三種模式各有優劣，適合不同體量和不同資源的企業。

　　前置倉第一個吃螃蟹的是每日優鮮，他們以城市中心倉為依托，再根據訂單密度在商圈和社區建立前置倉，覆蓋周邊半徑3公裡的區域。

　　產地直采的精選商品會先被送到城市分選中心，經過質檢後分溫區入庫，再分選加工成小包裝，隨後按照大數據賦能的補貨算法每天向各前置倉補貨。

　　當用戶在線上下單後，則會由離他們最近的前置倉完成揀貨、打包和配送。

　　這樣確實提高了配送速度，優化、降低了過去高昂的冷鏈物流成本和損耗成本。

　　但前置倉的高建倉成本、建倉後的高人工管理成本，以及前置倉盈利模式到現在都還未打通，這些都一直製約著每日優鮮持續擴張和盈利。

　　社區拚團是最近剛出現的風口，聽說還是受到拚哆哆的啟發，定位是基於社區的C2B社交電商平台。

　　通過社區媽媽們共同購買、共同配送，享受更優質更低價商品。

　　社區拚團這種模式，在一定程度上解決了電商和零售行業三個十分棘手的問題:高居不下的流量成本，難以壓縮的物流成本，難以削減的庫存成本。

　　在流量上，社區團購的拉新是基於熟人關系，成本幾乎為零。

　　在物流上，集中送到站點，由團長完成最後一公裡配送降低配送成本。

　　在銷售上，采用預售可以做到零庫存。

　　至於缺陷，還有待時間驗證，畢竟這個模式也才剛剛興起。”

　　張益達笑著點了點頭，劉傳軍把生鮮賽道三種主流運營模式都一一給他分析了。

　　對方肯定不會直接建議自己選擇哪一種模式，而是由自己根據自身資源來進行最終抉擇。

　　今年風口很多，有無人貨架、無人超市，以及社交電商。

　　說到社交電商， 張益達記得前世美菜網是推出了自己的社區團購品牌“美家優享”的。

　　想到這，張益達問道:“美菜網在生鮮供應鏈有那麽大優勢，完全可以在社區團購市場插一腳啊?”

　　劉傳軍笑呵呵說道:“已經在進行考察了，不出意外的話，馬上就會立項。”

　　張益達又說:“任何一個風口出現，伴隨的都是腥風血雨，只有跑得最快的那個才能活下來。”

　　劉傳軍以為張益達是提醒自己抓緊時間，點點頭道:“是這樣的，惠民單車在共享單車領域那套打法很經典，可以入選商學院案例了。”

　　張益達見他誤解自己意思了，也沒過多解釋，而是問道:“再融一輪E+輪怎麽樣?讓子彈飛得再快一點！”

　　劉傳軍有些糾結，1月份才融了4.5億美元，不是很缺錢啊。

　　張益達看出了他的猶豫，又加了一把火:“銳向和眾合一直在打造開放平台，可以提供流量支持。”

　　一聽這話，劉傳軍立馬轉變了態度，問道:“要投多少啊?”

　　“4億怎麽樣?”

　　“人民幣嗎?”

　　張益達啞然失笑，“4億美元！”

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