當林向東邁著舞步旋進公司的那一刻，

　　順利地引起了公司全員注目。

　　知道曉葦可以生孩子後，在酒精和西餐廳浪漫氛圍地共同作用下，林向東小兩口昨晚歡愉一夜。

　　此時，在心情大好的林向東眼中，一切都是美好的。

　　“喲！林工，這是碰上什麽美事啦！”

　　然然發現林向東的異樣，上下打量著他。

　　“你師父啊，眼角含春，嘴角帶笑，昨晚兩口子肯定沒少折騰！”

　　蘇媛壞笑著在邊上搭腔。

　　“少在孩子面前扯這些沒用的！小爺今天心情好，隨便你們怎麽嫉妒，然然、景陽，中午咱吃必勝客哈！”

　　隨後坐到電腦前，查看今天的工作安排。

　　邊看邊問蘇媛

　　“你這一大清早就跑我屋來，不是就為了蹭午飯的吧！”

　　“看你小人得志的樣！老娘是那麽沒品的人嗎?就是看你嘚瑟勁勁的，進來沾沾喜氣。”

　　“哦，醬紫啊！那喜氣也不是白沾的，午餐，讚助點唄！你身為領導，也不能總蹭我們的飯吧！”

　　“小氣勁的，大不了咱自己下館子，誰稀罕你的披薩啊！”

　　蘇媛白了一眼林向東，轉向然然

　　“然然，一會姐開車送你去哦！”

　　“好咧，謝謝媛媛姐！”

　　以蘇媛的行事風格，這點油錢豈能白花?

　　林向東心領神會，曬然一笑，隨即望向電腦屏幕，認真看著設計師們匯總上來的數據報表。

　　“我說，林大師，報表一會再審！先上我那坐會去唄！上好的凍頂烏龍伺候！”

　　蘇媛囑咐完然然，又蹭到林向東桌前。

　　“哼哼！我就知道你無事不登三寶殿，有嘛事?就在這說吧！”

　　林向東見蘇媛不走，索性不再看電腦，手抱在胸前，毫不客氣地直視蘇媛的眼睛。

　　“凍頂烏龍哦，這可是你自己不喝的啊！景陽，麻煩給姐姐倒杯咖啡！謝謝！”

　　蘇媛見林向東紋絲不動，索性自己托了把椅子過來，坐在林向東辦公桌對面，把遇到的難題和盤托出。

　　“我這有個客戶，是個文藝工作者，玩書法的。”

　　在蘇媛口中，一個“玩”字，再配合上她那不屑的眼神，活脫脫把藝術家們都描述得跟混混一個類型。

　　“特仙兒，白衣飄飄的。據說談了四五家公司都不滿意，我聽業務員反饋，目前為止沒有設計師能入得了她的眼。”

　　“是不是唱歌的王天后那種感覺的?”

　　“還不完全是，人家王天后只是台上仙兒，台下還不是一樣的吃火鍋，逛商場！這姐們可不一樣，隨時隨地跟人說話都是吊著眼角那種。”

　　“呵呵，這種人大多手裡都有兩下子！

　　哎！你跟我說這個，意思是咱會會她是不?約的什麽時候?”

　　“下午三點，我這個時間定得有學問吧！絕對不能影響了咱品嘗必勝客大餐的情緒！”

　　“注意！我們，是我們品嘗大餐！別咱咱咱的。”

　　林向東用手劃拉了一下自己師徒三人。

　　“林向東，看我求著你了是吧，再矯情我帶著然然和景陽出去吃，給你捎倆饅頭回來你信不。”

　　“哼哼！你會帶我的人出去吃，難道我不會帶你的人出去吃嗎?”

　　此言一出，林向東立馬後悔。

　　果然，蘇媛順勢而上:

　　“哎林向東！你要真這麽大公無私，外面公司可這麽多員工呢！”

　　林向東也不知怎的，

被蘇媛三言兩語一忽悠，就把中午的必勝客，演變成全公司聚餐。　　大夥人手一份披薩，全公司回響著“謝謝媛媛姐”的口號。

　　林向東屋裡則是擺滿了薯格、蝦球等披薩店送的隨贈品……

　　看著蘇媛那洋洋得意的樣子，然然嘻嘻笑著衝林向東擠了擠眼道:

　　“林工，你當初要是痛痛快快同意媛姐一起共進午餐，能省多少銀子啊！”

　　“老林，我可沒說披薩是我買的啊！我只是負責分發給大家！這完全是誤會！哈哈哈哈哈！”

　　林向東倒無意和蘇媛爭這份人情，只是配合著她的情緒，喃喃道:

　　“哎！唯小人與女子難養也！”

　　下午三點，林向東和蘇媛帶著然然和一名市場部員工，準時來到翰園。

　　雖然已是春天，但乍暖還寒的天氣，讓人們即便穿了羽絨服，也依然難擋寒冷。

　　蘇媛的大衣裡面，隻穿著職業套裙。

　　她打開車門晃了一下，就被凍得縮回車裡，說什麽也再不下車。

　　林向東無奈，自己裹上皮衣，圍著別墅轉了兩圈。

　　提前觀察一切可用信息，盡可能了解客戶，這是林向東每次談活前必做的功課。

　　嚴寒中的等待，感覺時間過得比平時慢多了。

　　在林向東繞著房子看了三遍，掐滅第三個煙頭時，

　　荒涼的別墅區終於看到一輛白色寶馬從遠處駛來，緩緩停在這棟別墅前。

　　一如蘇媛所述，一名白衣女子，約莫四十左右歲的樣子，從車裡慢慢探出身子。

　　這麽冷的天，她居然真的白衣飄飄。

　　看得林向東佩服不已。

　　身為女人的蘇媛卻看出了這位客戶穿衣的名堂:

　　“乖乖，緊身皮衣外搭風衣，這穿著真！”

　　市場部的員工輕輕推了推蘇媛:

　　“媛姐，正主到了，下車吧！”

　　蘇媛咬了咬牙，狠了狠心，終於從車裡跳了出來！

　　“張小姐，您好您好！我們就是新唐工作室的！”

　　邊說邊主動與客戶輕握了一下手掌。

　　林向東見狀，也主動打了個招呼，但並未伸手相握。

　　看得出，這個女人很有教養。

　　林向東提醒自己，需要展示一下紳士風度和自己良好的素質！這是給客戶留下好的第一印象的關鍵所在。

　　“這位是你們的設計師?”

　　張小姐並未應和蘇媛的問候，自顧自地問道:

　　“嗯，我們公司的首席，林向東設計師。”

　　“首不首席，那是你們公司自己的事，沒眼力界的公司我也不是沒見過，不用在我面前誇誇而談！”

　　邊說，女人邊將目光落在林向東身上

　　“當然，你也不用跟我談得過什麽什麽獎，獲得過什麽什麽榮譽......在我這裡，那都沒用！把我說服了，比什麽都重要。”

　　設計師要想成功談成一個單子，很需要靈感的迸發，特別是初次和客戶見面，這種靈感和經驗的結合很重要。

　　可這樣的見面方式，把林向東搞得毫無洽談欲望。

　　他僅憑多年養成的職場禮儀，堅持著，禮貌地接過話頭

　　“張小姐說得有道理，那咱們就進屋細聊一下可以嗎?”

　　走進空屋後，林向東習慣性地開始四處打量，然然則開始手繪房型，以便待會量尺用。

　　張小姐則站在門口，雙手抱在胸前，冷冷地看著各司其責的新唐眾人。

　　“看夠了嗎?你說說看，我這房子，你打算怎麽給我設計?”

　　“張女士，”

　　林向東斟酌了一會，努力找出一個很勉強的尊稱，他發自內心地不想稱呼這位四十多歲的客戶叫“XX小姐”

　　“在進行設計工作之前，我們需要了解一下您的訴求。比方說這裡，”

　　林向東指了指一樓大廳，開始引導客戶進行溝通

　　“這個別墅的客廳不居中，那麽樓梯相向的這個空間，我們暫且籠統地稱為中堂，您對這個空間有什麽想法嗎?”

　　“哦！不不不，這裡不是我要的客廳，一樓完全做成工作室。要有一個大間，我自己用，一個小間，我的朋友來了，可以揮毫潑墨，綻放一下！”

　　說到這裡，張女士的手自然而然做出開花的姿勢。

　　“大間您用，小間大家用?”

　　林向東環顧了一下整個一樓空間，再次確定一下業主的想法。

　　“嗯！還有這面牆，我要打掉......”

　　“張女士，這是外牆！”

　　林向東趕忙提醒。

　　”我知道是外牆，我就是要打掉，你不覺得這裡太四四方方的嗎?我要把這裡擴一部分到院子裡，然後種上竹子。”

　　“物業，允許?”蘇媛小心翼翼地試探著問道。

　　“竹子在咱北方，特別是室外，可不好養活啊！”

　　“那你們不要管，那是我的事。不管誰來，我都要這麽乾！這一點絕對不可以變！”

　　看來，之前和她洽談過的設計師，應該也提到過這個問題，以致這位張女士一說起這個問題，就有點不耐煩。

　　“在您所指的大間位置，有個衛生間，咱是否設計成乾濕分離，因為可能來的人會比較多嘛......”

　　“不用不用！一樓不要衛生間。”

　　“嗯?”

　　林向東差點以為自己聽錯了，但職業素養讓他不至於表現的大驚小怪。

　　“我的工作形式……哎呀你不懂，不給你說這個，上樓，抓緊！”

　　“搞藝術的，就可以不上廁所嗎?”

　　蘇媛小聲地嘟噥。

　　林向東還未觀察完一樓的情況，就被客戶催促著，拾級而上。

　　“這裡，你給我規劃一下，我要三間臥室。每個臥室都要配一個衛生間。哦對了，陽面再給我安排一個衣帽間。”

　　林向東簡單記錄客戶的意見，尚未來得及查看戶型，又被催促著上到三樓

　　“看這裡，我一定要做個陽光房的，從頂到牆、連地面都是玻璃的那種。剩下的空間，你給我安排一個書房、一間練功房，書房一定要大。”

　　“張女士，您一樓不是已經有一間大書房了嗎?”

　　蘇媛不太理解所謂文藝人的行為方式。

　　“一樓是工作室，這裡是創作室，這能一樣嗎?”

　　張女士翻了翻白眼，她覺得自己需要回答這種無聊的問題，近乎於恥。

　　“好了好了，咱們先量尺。”

　　林向東拉住了有點暴躁的蘇媛。

　　“我發現你們天津的設計師還真有意思哈！動不動就先量尺。從北京到馬德裡再到倫敦巴黎，什麽樣的設計師我沒見過?人家那些大設計師，從來不量尺，也不需要我闡述什麽我的想法。可是人家出來那作品，就是讓人歎服！

　　哪像你們這些人，什麽都要問我，都問我了，我要你們設計師幹嘛?一個個都把自己說得多厲害多厲害，我看你們都還不如我這個嘛都不懂的。”

　　林向東最接受不了的就是對自己專業的侮辱，但是多年的修養讓他並未發作，耐心解釋

　　“大師的作品，也需要基礎的搭建，我們至少得知道您的想法是否能夠得到滿足，這需要數據支持，舉個最簡單的例子，您需要放下一套四米五長的沙發，您總要知道自己的屋子有沒有四米五寬吧......”

　　“別解釋別解釋，我接個電話，你們愛量就量吧！”

　　張女士揮手打斷林向東，端著電話走向陽台。

　　林向東無奈，安排然然和那名市場部員工進行測量。

　　自己則認真觀察房型，不時對關鍵部位進行拍照。

　　“哎！那個設計師，你過來！”

　　接完電話的張女士在陽台呼喚著。

　　而林向東這才注意到，自始至終，張女士從未詢問過他們幾人該如何稱呼。

　　好強大的自我意識！

　　“你們量尺需要多久?”

　　“大概還得半個小時吧。”

　　“那正好，你叫你的司機去給我接個人，火車站，已經下車了，這是電話。”

　　張女士遞給林向東一張寫著號碼的紙條。

　　林向東還是第一次在談客戶的過程中遇到這樣的要求，無奈將紙條遞給蘇媛，他需要觀察房型，倆孩子在量房，唯獨蘇媛在邊上凍得直跺腳。

　　正好讓蘇媛跑一趟，在車裡也能暖和暖和。

　　當蘇媛把張女士的朋友接回來時，然然也已經把尺寸測量完畢。

　　“張女士， 您的朋友到了，我們回去把平面先做一下，然後進行初步溝通，您看可以嗎?”

　　“隨便隨便！”

　　張女士擺了擺手。

　　“那您什麽時候有空?我們的平面方案大概兩天可以做好。”

　　“看我心情吧！好了，你們走吧。我這還有事！”

　　林向東的好脾氣幾乎要被消磨殆盡，帶著大夥收拾完工具。

　　正欲與張女士告別，卻見她和自己的朋友開始交談，似乎對他們是否離開，毫不關心。

　　剛一上車，蘇媛就如炸開鍋一般暴跳如雷。

　　“然然，你來開車，老娘怕給車開進溝裡去。”

　　“怎麽了，氣成這樣。”

　　“向東，你知道這娘們讓我去接的誰嗎?”

　　“不是她朋友嗎?”

　　“屁！她從山東請來的一個設計師，x的，這娘們辦事忒不靠譜，拿咱當苦力使喚啦。”

　　“我去，這人辦事這麽不接地氣啊?”

　　林向東心中極其不爽，但依然控制著自己的脾氣。

　　“可不是嗎?我接來的這貨並不知道咱也是裝飾公司，在車裡一個勁跟我叨叨，說咱天津沒有好設計師，全是混混、A貨，一個小別墅都沒人能拿得下，害得他屁大點活還要從濟南跑過來一趟。”

　　“尼瑪！這人太仙兒，咱伺候不起，然然，她家的方案咱不接，回去你們先忙自己的事。”

　　“林工，也就你脾氣好，要是我，打她遲到一個小時，還這麽傲慢那會，我就想跟她翻呲翻呲啦！”

　　然然在一旁也氣鼓鼓地打抱不平。