閱讀設定
背景
字級
字距
行距
文字

《向東而行》第22章

  當林向東邁著舞步旋進公司的那一刻,

  順利地引起了公司全員注目。

  知道曉葦可以生孩子後,在酒精和西餐廳浪漫氛圍地共同作用下,林向東小兩口昨晚歡愉一夜。

  此時,在心情大好的林向東眼中,一切都是美好的。

  “喲!林工,這是碰上什麽美事啦!”

  然然發現林向東的異樣,上下打量著他。

  “你師父啊,眼角含春,嘴角帶笑,昨晚兩口子肯定沒少折騰!”

  蘇媛壞笑著在邊上搭腔。

  “少在孩子面前扯這些沒用的!小爺今天心情好,隨便你們怎麽嫉妒,然然、景陽,中午咱吃必勝客哈!”

  隨後坐到電腦前,查看今天的工作安排。

  邊看邊問蘇媛

  “你這一大清早就跑我屋來,不是就為了蹭午飯的吧!”

  “看你小人得志的樣!老娘是那麽沒品的人嗎?就是看你嘚瑟勁勁的,進來沾沾喜氣。”

  “哦,醬紫啊!那喜氣也不是白沾的,午餐,讚助點唄!你身為領導,也不能總蹭我們的飯吧!”

  “小氣勁的,大不了咱自己下館子,誰稀罕你的披薩啊!”

  蘇媛白了一眼林向東,轉向然然

  “然然,一會姐開車送你去哦!”

  “好咧,謝謝媛媛姐!”

  以蘇媛的行事風格,這點油錢豈能白花?

  林向東心領神會,曬然一笑,隨即望向電腦屏幕,認真看著設計師們匯總上來的數據報表。

  “我說,林大師,報表一會再審!先上我那坐會去唄!上好的凍頂烏龍伺候!”

  蘇媛囑咐完然然,又蹭到林向東桌前。

  “哼哼!我就知道你無事不登三寶殿,有嘛事?就在這說吧!”

  林向東見蘇媛不走,索性不再看電腦,手抱在胸前,毫不客氣地直視蘇媛的眼睛。

  “凍頂烏龍哦,這可是你自己不喝的啊!景陽,麻煩給姐姐倒杯咖啡!謝謝!”

  蘇媛見林向東紋絲不動,索性自己托了把椅子過來,坐在林向東辦公桌對面,把遇到的難題和盤托出。

  “我這有個客戶,是個文藝工作者,玩書法的。”

  在蘇媛口中,一個“玩”字,再配合上她那不屑的眼神,活脫脫把藝術家們都描述得跟混混一個類型。

  “特仙兒,白衣飄飄的。據說談了四五家公司都不滿意,我聽業務員反饋,目前為止沒有設計師能入得了她的眼。”

  “是不是唱歌的王天后那種感覺的?”

  “還不完全是,人家王天后只是台上仙兒,台下還不是一樣的吃火鍋,逛商場!這姐們可不一樣,隨時隨地跟人說話都是吊著眼角那種。”

  “呵呵,這種人大多手裡都有兩下子!

  哎!你跟我說這個,意思是咱會會她是不?約的什麽時候?”

  “下午三點,我這個時間定得有學問吧!絕對不能影響了咱品嘗必勝客大餐的情緒!”

  “注意!我們,是我們品嘗大餐!別咱咱咱的。”

  林向東用手劃拉了一下自己師徒三人。

  “林向東,看我求著你了是吧,再矯情我帶著然然和景陽出去吃,給你捎倆饅頭回來你信不。”

  “哼哼!你會帶我的人出去吃,難道我不會帶你的人出去吃嗎?”

  此言一出,林向東立馬後悔。

  果然,蘇媛順勢而上:

  “哎林向東!你要真這麽大公無私,外面公司可這麽多員工呢!”

  林向東也不知怎的,

被蘇媛三言兩語一忽悠,就把中午的必勝客,演變成全公司聚餐。  大夥人手一份披薩,全公司回響著“謝謝媛媛姐”的口號。

  林向東屋裡則是擺滿了薯格、蝦球等披薩店送的隨贈品……

  看著蘇媛那洋洋得意的樣子,然然嘻嘻笑著衝林向東擠了擠眼道:

  “林工,你當初要是痛痛快快同意媛姐一起共進午餐,能省多少銀子啊!”

  “老林,我可沒說披薩是我買的啊!我只是負責分發給大家!這完全是誤會!哈哈哈哈哈!”

  林向東倒無意和蘇媛爭這份人情,只是配合著她的情緒,喃喃道:

  “哎!唯小人與女子難養也!”

  下午三點,林向東和蘇媛帶著然然和一名市場部員工,準時來到翰園。

  雖然已是春天,但乍暖還寒的天氣,讓人們即便穿了羽絨服,也依然難擋寒冷。

  蘇媛的大衣裡面,隻穿著職業套裙。

  她打開車門晃了一下,就被凍得縮回車裡,說什麽也再不下車。

  林向東無奈,自己裹上皮衣,圍著別墅轉了兩圈。

  提前觀察一切可用信息,盡可能了解客戶,這是林向東每次談活前必做的功課。

  嚴寒中的等待,感覺時間過得比平時慢多了。

  在林向東繞著房子看了三遍,掐滅第三個煙頭時,

  荒涼的別墅區終於看到一輛白色寶馬從遠處駛來,緩緩停在這棟別墅前。

  一如蘇媛所述,一名白衣女子,約莫四十左右歲的樣子,從車裡慢慢探出身子。

  這麽冷的天,她居然真的白衣飄飄。

  看得林向東佩服不已。

  身為女人的蘇媛卻看出了這位客戶穿衣的名堂:

  “乖乖,緊身皮衣外搭風衣,這穿著真!”

  市場部的員工輕輕推了推蘇媛:

  “媛姐,正主到了,下車吧!”

  蘇媛咬了咬牙,狠了狠心,終於從車裡跳了出來!

  “張小姐,您好您好!我們就是新唐工作室的!”

  邊說邊主動與客戶輕握了一下手掌。

  林向東見狀,也主動打了個招呼,但並未伸手相握。

  看得出,這個女人很有教養。

  林向東提醒自己,需要展示一下紳士風度和自己良好的素質!這是給客戶留下好的第一印象的關鍵所在。

  “這位是你們的設計師?”

  張小姐並未應和蘇媛的問候,自顧自地問道:

  “嗯,我們公司的首席,林向東設計師。”

  “首不首席,那是你們公司自己的事,沒眼力界的公司我也不是沒見過,不用在我面前誇誇而談!”

  邊說,女人邊將目光落在林向東身上

  “當然,你也不用跟我談得過什麽什麽獎,獲得過什麽什麽榮譽......在我這裡,那都沒用!把我說服了,比什麽都重要。”

  設計師要想成功談成一個單子,很需要靈感的迸發,特別是初次和客戶見面,這種靈感和經驗的結合很重要。

  可這樣的見面方式,把林向東搞得毫無洽談欲望。

  他僅憑多年養成的職場禮儀,堅持著,禮貌地接過話頭

  “張小姐說得有道理,那咱們就進屋細聊一下可以嗎?”

  走進空屋後,林向東習慣性地開始四處打量,然然則開始手繪房型,以便待會量尺用。

  張小姐則站在門口,雙手抱在胸前,冷冷地看著各司其責的新唐眾人。

  “看夠了嗎?你說說看,我這房子,你打算怎麽給我設計?”

  “張女士,”

  林向東斟酌了一會,努力找出一個很勉強的尊稱,他發自內心地不想稱呼這位四十多歲的客戶叫“XX小姐”

  “在進行設計工作之前,我們需要了解一下您的訴求。比方說這裡,”

  林向東指了指一樓大廳,開始引導客戶進行溝通

  “這個別墅的客廳不居中,那麽樓梯相向的這個空間,我們暫且籠統地稱為中堂,您對這個空間有什麽想法嗎?”

  “哦!不不不,這裡不是我要的客廳,一樓完全做成工作室。要有一個大間,我自己用,一個小間,我的朋友來了,可以揮毫潑墨,綻放一下!”

  說到這裡,張女士的手自然而然做出開花的姿勢。

  “大間您用,小間大家用?”

  林向東環顧了一下整個一樓空間,再次確定一下業主的想法。

  “嗯!還有這面牆,我要打掉......”

  “張女士,這是外牆!”

  林向東趕忙提醒。

  ”我知道是外牆,我就是要打掉,你不覺得這裡太四四方方的嗎?我要把這裡擴一部分到院子裡,然後種上竹子。”

  “物業,允許?”蘇媛小心翼翼地試探著問道。

  “竹子在咱北方,特別是室外,可不好養活啊!”

  “那你們不要管,那是我的事。不管誰來,我都要這麽乾!這一點絕對不可以變!”

  看來,之前和她洽談過的設計師,應該也提到過這個問題,以致這位張女士一說起這個問題,就有點不耐煩。

  “在您所指的大間位置,有個衛生間,咱是否設計成乾濕分離,因為可能來的人會比較多嘛......”

  “不用不用!一樓不要衛生間。”

  “嗯?”

  林向東差點以為自己聽錯了,但職業素養讓他不至於表現的大驚小怪。

  “我的工作形式……哎呀你不懂,不給你說這個,上樓,抓緊!”

  “搞藝術的,就可以不上廁所嗎?”

  蘇媛小聲地嘟噥。

  林向東還未觀察完一樓的情況,就被客戶催促著,拾級而上。

  “這裡,你給我規劃一下,我要三間臥室。每個臥室都要配一個衛生間。哦對了,陽面再給我安排一個衣帽間。”

  林向東簡單記錄客戶的意見,尚未來得及查看戶型,又被催促著上到三樓

  “看這裡,我一定要做個陽光房的,從頂到牆、連地面都是玻璃的那種。剩下的空間,你給我安排一個書房、一間練功房,書房一定要大。”

  “張女士,您一樓不是已經有一間大書房了嗎?”

  蘇媛不太理解所謂文藝人的行為方式。

  “一樓是工作室,這裡是創作室,這能一樣嗎?”

  張女士翻了翻白眼,她覺得自己需要回答這種無聊的問題,近乎於恥。

  “好了好了,咱們先量尺。”

  林向東拉住了有點暴躁的蘇媛。

  “我發現你們天津的設計師還真有意思哈!動不動就先量尺。從北京到馬德裡再到倫敦巴黎,什麽樣的設計師我沒見過?人家那些大設計師,從來不量尺,也不需要我闡述什麽我的想法。可是人家出來那作品,就是讓人歎服!

  哪像你們這些人,什麽都要問我,都問我了,我要你們設計師幹嘛?一個個都把自己說得多厲害多厲害,我看你們都還不如我這個嘛都不懂的。”

  林向東最接受不了的就是對自己專業的侮辱,但是多年的修養讓他並未發作,耐心解釋

  “大師的作品,也需要基礎的搭建,我們至少得知道您的想法是否能夠得到滿足,這需要數據支持,舉個最簡單的例子,您需要放下一套四米五長的沙發,您總要知道自己的屋子有沒有四米五寬吧......”

  “別解釋別解釋,我接個電話,你們愛量就量吧!”

  張女士揮手打斷林向東,端著電話走向陽台。

  林向東無奈,安排然然和那名市場部員工進行測量。

  自己則認真觀察房型,不時對關鍵部位進行拍照。

  “哎!那個設計師,你過來!”

  接完電話的張女士在陽台呼喚著。

  而林向東這才注意到,自始至終,張女士從未詢問過他們幾人該如何稱呼。

  好強大的自我意識!

  “你們量尺需要多久?”

  “大概還得半個小時吧。”

  “那正好,你叫你的司機去給我接個人,火車站,已經下車了,這是電話。”

  張女士遞給林向東一張寫著號碼的紙條。

  林向東還是第一次在談客戶的過程中遇到這樣的要求,無奈將紙條遞給蘇媛,他需要觀察房型,倆孩子在量房,唯獨蘇媛在邊上凍得直跺腳。

  正好讓蘇媛跑一趟,在車裡也能暖和暖和。

  當蘇媛把張女士的朋友接回來時,然然也已經把尺寸測量完畢。

  “張女士, 您的朋友到了,我們回去把平面先做一下,然後進行初步溝通,您看可以嗎?”

  “隨便隨便!”

  張女士擺了擺手。

  “那您什麽時候有空?我們的平面方案大概兩天可以做好。”

  “看我心情吧!好了,你們走吧。我這還有事!”

  林向東的好脾氣幾乎要被消磨殆盡,帶著大夥收拾完工具。

  正欲與張女士告別,卻見她和自己的朋友開始交談,似乎對他們是否離開,毫不關心。

  剛一上車,蘇媛就如炸開鍋一般暴跳如雷。

  “然然,你來開車,老娘怕給車開進溝裡去。”

  “怎麽了,氣成這樣。”

  “向東,你知道這娘們讓我去接的誰嗎?”

  “不是她朋友嗎?”

  “屁!她從山東請來的一個設計師,x的,這娘們辦事忒不靠譜,拿咱當苦力使喚啦。”

  “我去,這人辦事這麽不接地氣啊?”

  林向東心中極其不爽,但依然控制著自己的脾氣。

  “可不是嗎?我接來的這貨並不知道咱也是裝飾公司,在車裡一個勁跟我叨叨,說咱天津沒有好設計師,全是混混、A貨,一個小別墅都沒人能拿得下,害得他屁大點活還要從濟南跑過來一趟。”

  “尼瑪!這人太仙兒,咱伺候不起,然然,她家的方案咱不接,回去你們先忙自己的事。”

  “林工,也就你脾氣好,要是我,打她遲到一個小時,還這麽傲慢那會,我就想跟她翻呲翻呲啦!”

  然然在一旁也氣鼓鼓地打抱不平。
鍵盤左右鍵 ← → 可以切換章節