“客人好眼力啊！”

　　林向東正張羅著三人一起研究那張長條茶桌，門外款款走進一個少婦。

　　首先映入三人眼簾的，是一雙修長筆直的長腿。

　　林向東禮貌地抬起頭，只見少婦穿著一襲紫色緊身運動裝，把曼妙身材勾勒得凹凸有致，但長相卻略顯一般。

　　“能看出我這桌子不一樣的客人，還真是少見！”

　　少婦婀娜多姿地走近三人，驕傲地撫摸了一下自己得意的茶桌

　　瞥見服務員紛紛鞠身行禮，林向東大致猜到這位就此行要見的業主:蔡姐！

　　“蔡姐好，我是吳三哥介紹的馬寶傑，這兩天給您打電話的就是我啦。這兩位是我同事。”

　　馬寶傑率先起身打招呼。

　　“蔡姐好，我叫蘇媛，江蘇的蘇，令媛的媛。”

　　“您好，我是林向東。”

　　三人的自我介紹方式完全不一樣，馬寶傑一幅江湖口吻;

　　蘇媛則采用典型的自我營銷方式，加深記憶;

　　只有林向東，簡潔明了。

　　蔡姐輕輕點頭回禮，目光卻獨放在林向東的身上。

　　把林向東上下審視了一遍之後，蔡姐在主位落座，招呼服務員送上一杯新茶。

　　“你是設計師?”

　　蔡姐說話時，犀利的目光依然直視林向東。

　　“沒錯！”

　　林向東的回答簡短有力。

　　“我這裡的基本情況呢，相信三哥和你們說過，我就不再贅述了。馬總，從你給我打電話到現在，有四天了吧，準備得怎麽樣?”

　　蔡姐雙手抱在胸前，好整以暇地觀察著林向東。

　　這個女人雖然長相一般，但身材極好，而且舉手投足間，顯示出自己受過極好的高等教育。

　　通過她言行舉止中流露出的傲氣，林向東判斷馬寶傑說得沒錯，蔡姐必定來自一個有背景的團體。

　　出於對業主的尊重，更或許是抵禦蔡姐身上那種成熟女人特有的魅力，林向東盡量避免直視她的目光，轉身在包裡取IPAD。

　　“蔡姐，咱們不看看現場嗎?”

　　施工管理出身的馬寶傑，最關心實際現場狀況。

　　“先聊聊吧，現場挺亂的，我也不太想總是往那邊跑。”

　　蔡姐的話很含蓄，但意思表露得很明白:

　　假如你們實力不行，那對不起，連工地的門都沒必要進。

　　“會所，一般需要進行改造的地方比較多，看不到現場，這點沒法多說，暫時就先聊聊我對徽派會所的理解吧！”

　　不看現場，林向東最大的空間規劃優勢無從發揮，斟酌了片刻，他決定通過聊天來引導出對方的述求。

　　蔡姐只是點了點頭，端正了一下身子，準備仔細傾聽，再無過多表示。

　　“徽派風格起源已久，但是直到明清時代，才由官、賈、儒三方合力將其推上中國文化頂峰，其展現的古雅、富麗、簡潔，恰恰對應如上三方的特征。因此，中式會所常用的中式古典、新中式和徽派三大流派，屬徽派最具代表性。”

　　林向東聽馬寶傑說過，這個會所有政府背景，

　　再加上剛才對茶桌的一番觀察，他判斷這裡的主人很有品味，且具有很高的文化修養。

　　因此，他把徽派中官、賈、儒三位一體的特點，結合自身對徽派的了解，進行重點描述。果然見蔡姐輕輕點了點頭。

　　緊接著，林向東打開IPAD，把自己準備好的資料，以APP的形式展現在蔡姐眼前。

　　“我認為，如果有條件的話，入戶可以展現小橋流水的自然生態環境，鳥語花香中，聽相聲，品茶，這才是會所的意境！另外，在一樓應該專設開放式酒窖，酒與茶，在中國，均可論道。”

　　林向東刻意把話說得文藝范十足，目的就是引導出蔡姐的認同感。

　　馬寶傑和蘇媛卻在旁邊聽了個懵懵懂懂。

　　在林向東的闡述過程中，蔡姐極少插話，

　　只是漸漸放開了緊抱在胸前的雙手，俯下身，認真看著APP裡的圖片和文字。

　　原先預計的交流形式，變成了林向東的獨角戲。

　　足足半個多小時，林向東引經據典，侃侃而談。

　　不僅體現了自己豐富的涵養和國學底蘊，還把心目中的徽派會所勾勒出一個大概的模樣。

　　介紹完畢，抬起頭的刹那，林向東在蔡姐的臉上捕捉到了一閃而過的微笑，

　　“嗯，不錯，這就是我要的感覺！”

　　少言之人，一旦說出來的話，必是斬釘截鐵。

　　整個交流過程，蔡姐就隻說了這麽一句完整的話，

　　卻把馬寶傑和蘇媛聽得心花怒放，暗地裡給林向東挑起大拇指。

　　“紅姐，把後門打開，我帶林工看一下現場！”

　　蔡姐邊招呼服務員開門，邊起身向後門走去。

　　跟著蔡姐進入後門，三人大吃一驚:

　　小小的茶館後面，居然別有洞天。

　　首先映入眼簾的，是一個堆滿建築廢品的空場，大概有兩百來平米，旁邊則是一棟二層小樓。

　　“這裡，就是我們要做的會所，你們簡單看看吧，尺寸不用量，我們有電子版尺寸圖。”

　　蔡姐一改剛進門冷冰冰的模樣，向三人簡單介紹場地情況。

　　眼見蔡姐對三人的態度漸漸轉熱，馬寶傑心中暗喜:這個單子十有八九算是成啦！

　　林向東對於場地怎麽來的，花多少錢租的等等不感興趣。

　　聽完蔡姐的簡介後，留下蘇媛和蔡姐溝通感情，自己則和馬寶傑進入現場實地觀摩。

　　樓很舊，樓道裡堆滿了廢棄物，兩人小心翼翼地邊走邊觀察，時而拍照記錄關鍵節點，時而駐足討論可行方案……

　　樓上樓下仔仔細細地看了兩遍，才下樓來，又各個角度，不同距離拍了一些空地和建築外觀照片。

　　考察完現場，蔡姐把三人領回茶館

　　“我這個人沒興趣繞圈子，實話實說，到目前為止，我接觸了三家公司，你們是我覺得很接近合作的。“

　　蔡姐的話，讓馬寶傑心中又是一陣激動。

　　”其他兩家，一個是工程隊，不知道從哪給我找來個所謂的設計師，穿著打扮倒是五顏六色的，可是一說話就透著個學生氣，前言不搭後語，完全不之所雲;另一家呢，據說是天津最大的裝飾公司，連方案都給我出完了，不過我很不喜歡，太花哨，完全沒有內涵！”

　　蔡姐邊說，邊遞過來一本裝訂得很精美的圖冊。

　　馬寶傑和蘇媛很自覺地把圖冊遞給林向東。

　　“還可以，挺有想法的，動線和設計思路都很清晰，可惜的是，也許設計師沒有很好地與您溝通吧，這個是古典中式，而不是徽派。”

　　林向東簡單翻閱了一下，給出自己中肯的意見。

　　“對，完全不是我要的感覺，他這種設計，做酒樓啊、棋牌室啊什麽的蠻適合，可是我需要做出文化底蘊，我這裡可是要接待領導的，要真把我這會所整成這樣，上面非罵死我不可。”

　　放下架子的蔡姐和林向東的溝通越來越細致。

　　林向東也慢慢改變對蔡姐的最初印象。

　　其實她這個人相當溫柔，說話的聲音也很好聽，

　　性感的身材，搭配豐富的肢體語言，充分展現著個人魅力。

　　“蔡姐，如果我們做的話，可能結構布局會有所改動，除了裝修費用以外，可能會增加建築主體的改動費用……”

　　設計師是給業主服務的，當然需要了解業主的大致資金情況，才能更好地體現方案的經濟效果。

　　但是，直接問資金問題，往往會顯得很冒昧，

　　所以，林向東用了幾個“可能”，很技巧，而又不失禮貌地引導蔡姐洽談費用問題。

　　“這個沒問題的，費用方面我們放得還算比較寬松。太過浮誇的東西不需要，但是該用的東西，我們都會盡量用最好的。”

　　蔡姐應該是比較了解如何與裝飾公司溝通的，大致說了一下自己的資金情況，卻沒有完全交底，畢竟蔡姐背後還有大老板，她不敢擅自做主。

　　幾杯茶過後，大家不再像剛見面時的相互揣摩，幾人交談甚歡，間或還聊了聊蔡姐的這個茶桌。

　　果然不出林向東所料，這是蔡姐親自在潘家園淘來的舊時官家的門板改製而成。

　　據說，這門板的來歷還跟和珅有關。

　　趁蔡姐出門接電話的功夫，引得三人猜測議論了一番。

　　“林工，下次再見面，是不是就得帶著初步設計意向來了吧?”

　　接完電話，蔡姐邁著輕盈的步伐重新進屋，卻沒有落座。

　　“那沒問題，方案出來了我就給您打電話！”

　　“嗯，盡快，咱們再談一輪，要是行的話，我也需要盡快著手準備。這不，上面也在催我呢！”

　　蔡姐晃了晃手機，示意剛才是領導打來的催促電話。

　　“好好，您放心，我們回去就抓緊弄，該加班就加班。”

　　馬寶傑一個勁地承諾。

　　寒暄幾句後，三人告別蔡姐，驅車趕回市區。

　　“向東，我說什麽來著，只要有你出馬，這活絕對沒跑吧！我觀察蔡姐來著，絕對是相中你啦！”

　　“別胡說，我告訴你，老馬，咱別得意忘形，什麽時候敲死了，簽合同交訂金了，你再樂也不遲！”

　　“對呀！應該說，蔡姐相中了咱們林大師的能力！而且馬總，我也嚴肅地給你提個意見，跟人家業主說話，別老偷瞄人家身材，沒禮貌。”

　　蘇媛開始點評馬寶傑的失態。

　　“話說回來，這蔡姐的身材，確實比傳說中的還好啊……”

　　林向東也忍不住讚美蔡姐。

　　“是呢，人家有錢人會保養啊。”

　　“不像有的人，揣條毛巾出門都看不見胸！”

　　馬寶傑很巧妙地把問題轉移到蘇媛的弱點上來。

　　蘇媛豈是善罷之人，化身後排高攻法師，對準馬寶傑就是一頓爆頭。

　　眼見快到飯點，早上出門又早，三人都感覺到肚腸饑餓，特別是剛拿馬寶傑做了一番運動後的蘇媛，絲毫不顧淑女形象，催促著趕緊找飯館。

　　這裡雖說遠離市區，倒也有一些集中經營的小飯店，中午時分，還算是熱鬧。

　　馬寶傑把車停在路邊一個看上去還算乾淨的小館門前，三人進屋要了些羊湯、燒餅、板面之類的吃食。

　　“向東啊，這個會所的事回去你還得抓緊，爭取周末把設計意向弄出來。”

　　馬寶傑邊吃邊安排林向東的工作。

　　“還有啊，這事最好別經你那倆助理的手，這兩天公司的事我給你安排，能推就推，蔡姐這邊你得親自給我抓起來，盡量準備得細致一點。”

　　看著馬寶傑這麽認真，林向東不忍拒絕

　　“老馬，你也知道，前些日子做活動的單子，有一些還沒落實呢！蔡姐這邊我盡力好吧，但是，咱總不能嘛都不做就盯著會所這兒吧，你想想，咱連大老板的面都沒見著，要萬一黃了呢?不是賠了夫人又折兵嘛！”

　　“前期設計意向不難做，剛才的設計溝通，其實林工已經說了個大概了，在平面布局上有所表現就行，別整得太細致了。省得她套咱的方案。”

　　蘇媛很讚同林向東的意見。

　　“行吧，出一個系統的輪廓，具體的東西可以不做出來，但是你心裡得有數，別到時候被人給問個麻愣可就丟人啦！”