在林向東的悉心照料下，曉葦的精神和身體都恢復得相當不錯，經過醫院仔細檢查，得以批準提前出院。

　　夫妻倆和嶽父母住在同一個小區，這裡環境還算優美，假山環繞、綠水長流。林向東經常讚歎:與丈母娘住同一個小區的好處就是，工作之余，不用擔心曉葦自己在家無人照料。

　　周一上午，趁著曉葦還在熟睡，林向東把妻子愛吃的煎餅和牛奶放在床頭，用微信給丈母娘留言，囑咐了一下照顧曉葦的注意事項，拿起手包，嘴裡叼著半套燒餅，邊披著外衣邊向門外走去。

　　昨晚看到然然發來新的工作行程，密集的工作安排著實把林向東嚇了一跳，他需要盡快去公司處理耽擱的工作。這就是請假的代價啊……

　　切諾基載著林向東，駛向公司，開始了新一天的工作。

　　馬總:“向東，到哪了，記得來公司後先到我辦公室來一趟哦。”

　　張然然:“林工，電視台的夏小姐今天是第一撥客戶，十點到。資料放您桌上了。”

　　蘇姐:“哎呦~林大師，開車慢點啊，想見我，不用這麽著急的！只是，我的客戶很想見你。哈哈哈！”

　　林向東帶著同事們的期盼，進入公司。

　　他一邊熱情地和同事們打著招呼，一邊走進自己的辦公室，拿起然然放在桌上的文件，邊看邊走向馬總的辦公室。

　　“馬總，早上好！”

　　在公司裡，林向東時刻注意保持一個成熟男人應有的職場風度和禮貌，哪怕是面對這個相識了七年的好友。

　　“不好意思，這幾天，耽誤工作了。”

　　“哎呦，嫌棄我沒有去看你媳婦怎的?上來就跟我矯情！告訴你，最近你可能得加加班啦！”

　　“有錢賺，加加班也無所謂啦！只要有你陪我就好啦！”

　　林向東隨著馬總，學起香港腔。

　　“我才懶得陪你呢，公司這麽多人，你看誰順眼就叫誰陪你吧。我忙著談一個三千多平米的會所呢，你懂的。”

　　馬總給林向東拋了個媚眼。

　　“少惡心了！談成再說吧！”

　　關上辦公室的門，林向東終於可以放松姿態，以朋友的口吻和馬寶傑談工作。

　　“哎！叫你來就是這個事啊，前期談得差不多了，你把手裡的活安排一下，後天跟我去一趟，這個會所蠻重要的。有可能還能再牽出個大單。”

　　“後天不是有個開工的嗎?”

　　“哦哦，我都安排妥當啦！熱熱鬧鬧地開工儀式！保管客戶心裡美！你一會叫然然把圖紙趕出來就行！”

　　“就佩服你這點，這種轟轟烈烈的事你最擅長！對了，一會夏小姐過來，要沒事，我去準備一下。”

　　“哎！你著什麽急啊，聽我說完。後天記得穿正裝啊，香水不要噴，如果帶助理的話，別帶然然去，這丫頭忒活躍了，會所那主受不了這種活潑型的。”

　　“哦，佛系的?”

　　“開茶莊的，你說呢！那是相當的佛，不僅佛，身材還超辣！”

　　說到這，馬總露出明媚的笑容，在林向東眼裡，看著卻相當猥瑣！

　　“打住啊，老規矩，別打客戶的主意！”

　　“放心放心！咱哥們之間，關上門品評一下而已。我就納悶了，這主這麽好的身材，性格怎麽能這麽佛呢?嘖嘖！可惜了的！”

　　“別糾結了，夏小姐快到了，一會要是幸福集團的張總過來，你幫我頂一下，我把夏小姐的事搞定就過去。

”　　林向東說完，拿著資料轉身出屋，他需要更多地了解夏小姐的情況，以免待會見面無以作答。

　　“哎！也不知道你是老板還是我是老板……”

　　這家規模中等的設計工作室，是林向東和好朋友馬寶傑、蘇媛共同創立的，三人本是國內最大裝飾公司:隆發裝飾的中層管理，由於隆發總部投資重心偏向美國，對國內市場的投入急劇縮水，三人索性辭職，開辦了這家新唐室內設計工作室，憑借著蘇媛的開拓能力，馬寶傑的親和力和管理能力，以及林向東的設計天賦，三人愣是把工作室一點點做大，在業界也是越來越有名氣。馬、林、蘇三人也被大家稱為新唐三劍客。

　　“林先生，真是難見一面啊！”

　　精致的洽談室裡，夏小姐雙手抱在胸前，墨鏡掛在頭頂，傲視著正在向她致以問候的林向東。

　　“哪裡哪裡，內人抱恙，請了兩天假，實在是報歉得很。”

　　“請坐！然然，給夏小姐倒杯咖啡！”

　　林向東落座主位，不卑不亢。

　　“聽同事說，夏小姐此次前來，是對我們的方案要提一提改進之處?”

　　“哦！方案我們看了，還不錯，不過，設計費價格有點偏高，這個費用，你看能不能給我減免一些?不就是畫了幾張圖嘛，這也太貴啦！”

　　與夏小姐同來的助理，代替她出言。

　　而夏小姐坐下之後，將手包遞給助理，一言不發地斜靠在沙發背上，微表情寫滿了不屑！

　　“這個設計費，應該是不能免！這樣吧，容我簡單給您解釋一下設計費包含的服務內容，可以嗎?“

　　林向東很清楚設計師的價值所在，對這樣的問題，胸有成竹。

　　夏小姐畢竟是公眾明星，自然知道設計費不可能免除，她今天來，其實就是想知道，這筆設計費，到底能買回來什麽結果。

　　見夏小姐微微頷首，林向東開始了對設計費的分析:

　　”其實我們設計費的收取，分為四個部分:空間、環保、經濟和美觀，目前您看到的只是空間和美觀部分，和其他環節相比較而言，在室內設計中，美觀隻佔很小的比率，它只是我們創作方案的一種表現形式。

　　現在不是有很多老百姓，為了省設計費，自己在網上搜漂亮的圖片，讓工隊照著裝修嗎?所以，如果只需要我們畫幾張圖的話，真的不用這麽多錢！”

　　“我之所以找你做設計，就是聽說你的空間規劃能力很強。不瞞你說，這次裝修，我對比了五、六家公司，你的空間布局的確是我最認可的，但是，你說的環保，不就是材料環保嗎?和你們設計無關呐?再有，我花設計費，是比別人裝修多花的部分，這不符合你所說的經濟啊。”

　　“謝謝謬讚，夏小姐果然不愧是主持人，講起話來有條有理，頭頭是道。”

　　林向東在回答問題之前，先小捧了一下面前的這位公眾人物。

　　對林向東的讚揚，夏小姐無動於衷，見多識廣的她，隻把這樣的稱讚理解為旁人對她的禮貌和尊敬。

　　“咱們先聊聊環保吧！”

　　林向東微微俯身，兩手相握置於腿上

　　“您所提到的環保材料，是大眾所關心的，也是每家裝飾公司力推的賣點。而我所指的汙染，是包括光汙染、聲汙染和環境汙染等，這些日常不太注意的環節，同樣會給您的生活帶來不適，甚至危險。”

　　“嗯?你所說的這些汙染是......”

　　此時的夏小姐，已經沒有了剛進屋那種倨傲的態度。

　　身體挺直，十指交叉，更像是一個學生在傾聽老師傳授知識。

　　“現代人生活壓力很大，不少人都受不了噪音，包括屋內使用不當造成的聲音振動。例如砰砰砰的響聲，還有滋啦啦的金屬碰撞聲。再比如你家的燈很漂亮，卻不知為何，眼睛總是流眼淚......”

　　看著夏小姐連連點頭，林向東知道，這個“知識點”可以跳過了。

　　“關於汙染的避免，您應該有所了解，咱們今天就不多說了，另外，提醒您一下，除了注意市場上常說的甲醛外，還要更多注意硫化物、苯和二甲苯，這些東西致病的幾率可不低於甲醛！而且，商家可是不會給你介紹的哦！”

　　“哎呦，你們還研究化學呐！”

　　夏小姐呵呵一笑。讓整個洽談氛圍顯得更加融洽。

　　“不僅如此，我們還研究金融呢。”

　　夏小姐明白，林向東要進入“經濟”話題了，右手做了個請的姿勢，停止了玩笑的狀態。

　　“簡單地說，我們給您帶來的經濟，除了在施工過程中節省費用以外，更主要的是，提升您房屋的品質，從而帶動房屋本身價值的提高。”

　　“你是說，花十塊錢，辦二十塊錢的事?是這個意思嗎?”

　　“差不多是這個意思吧！”

　　“照你這麽說，我花額外的設計費，反倒是省錢了?”

　　“當然！比方說中央空調那邊給您推薦的全屋新風系統，我給您提的意見，難道沒有讓您少花了至少兩萬塊錢嗎?而且，不知道您聽說沒有:在您居住的這個小區，我們新唐設計施工的房子，出租的房價，都要比其他同房型的高呢！”

　　“呵呵，這個我確實有所了解，你林大設計的作品，確實比別人能多租兩千。好啦！我相信你們的專業能力。不過，我還是想說，刷臉，能便宜點嗎?”

　　像夏小姐這樣的明星客戶，林向東也曾接待過不少。他們大多並不在乎花多少錢，他們在乎的是，所花的錢是否能夠換來等值、甚至更高的利益。

　　現在看來，夏小姐應該已經非常認可新唐的工作了。

　　他微微一笑，拉開洽談室的大門，衝守在外面的蘇媛說道:

　　“蘇姐，麻煩跟馬總申請個九折，額...八五折吧，多的點從我工資裡扣！”

　　“好好好，看來，混個臉熟，還是能值幾個錢的。”

　　夏小姐撫掌微笑，站起身來與林向東握手辭別。

　　“辛苦林工啦！我想，我該去你們馬總那裡刷臉結帳了。”

　　這已經是不知道第幾次了，在面對高端客戶時，林向東總是能讓那一張張驕傲的臉龐變得笑容可掬。

　　今天的洽談過程，夏小姐前後判若兩人的表現完全在他的意料之中。

　　客戶們態度的轉變，也是林向東所追求的成就感的一種體現。

　　一直在旁傾聽的然然，望著夏小姐離去的背景撇了撇嘴

　　“這些明星還真有意思，等了你這好幾天的，就為了跟你說這幾句話?”

　　說完轉頭面向林向東道

　　“林工，你看看這些人，明明你自己掏腰包給她打折，連句謝謝都沒有！”

　　“他們這樣身份的人，怎麽可能輕易在外人面前表現得太謙恭?”

　　見怪不怪的林向東對這些細節並沒有放在心上。

　　“切，有什麽了不起，不就是長得漂亮點嘛！”

　　然然對夏小姐心底相當不爽。

　　“哎！這就是你不對啦！就像夏小姐的助理說咱們，不就是畫了幾張圖一樣，別人在背後付出的努力，是你看不到的，只有你對別人尊重，才能換來別人對你的尊重。”

　　林向東認真地教導然然幾句，起身轉場，準備迎接下一位客戶。

　　整整一上午，林向東連水都沒顧上喝，迎來送往三撥客戶後，叫然然買了盒飯，和馬總一起邊吃邊乘車趕往工地，幾天沒上班，工地的情況他有些放心不下。

　　“方木匠，你的電工呢?”

　　馬寶傑剛進入工地，就看出了問題。

　　“在在在。”

　　方木匠忙不迭地答應著，回身衝屋外嚷嚷道:

　　“老胡，還睡什麽睡，趕緊過來，領導都來嘍，我估計你要找倒霉了。”

　　“呦呵，方木匠看來是以天津為家了哈，連家鄉話裡都摻著我們天津口音啦！”

　　馬寶傑揶揄著方木匠。

　　這會正是午休時間，屋裡比較安靜，電工老胡從外面趕回來的腳步聲顯得格外清晰，踢拖踢拖聲，一聽就是江南一帶比較流行的人字拖。

　　不一會，一個高個魁梧的男人衝進屋來，邊走邊往上身套著工裝。

　　“領導們，有什麽問題?”

　　“老胡，這麽多年電工手藝，你是都喂了狗啊！這他x的是承重牆你知道不?”

　　馬寶傑指著牆面上被開出的一道長長的橫槽，責問著老胡。

　　“誰允許你在承重牆上畫橫道道的?”

　　“還有，你再看看這邊，”

　　馬寶傑又指向另一處

　　“這個道道，你不會開豎槽，從頂子上翻過去嗎?”

　　老胡是個暴脾氣的主，正睡得迷迷瞪瞪，忽然被拎過來就是一頓數落，心頭暗自不爽:

　　“不是你們說這樣改的嗎?這會又說不行！欺負我老胡沒文化怎的！”

　　“嘿！做錯了事不知悔改，你還強上來啦?老子什麽時候跟你說過這麽乾活?”

　　老胡雖是南方人，但卻生得虎背熊腰，身材瘦削的馬寶傑跟他相比，倒顯得弱勢了許多。

　　“馬總，這麽做多出很多工作量，客戶不認可啊。”

　　方木匠攔下老胡，過來打圓場。

　　“是錢重要還是命重要，牆體被你們這麽攔腰砍掉一半，抗震等級瞬間下來一大截。”

　　林向東很不滿意方木匠的解釋。

　　“再說了，施工的時候，我們已經大致核算過水電費用，客戶都認可，而且繳納了，我又不是要你超預算做工。”

　　“是是是。”

　　方木匠唯唯諾諾地答應著，轉身推攘著老胡

　　“聽見沒有，趕緊去拿工具，重新整。”

　　“我不返工，誰說讓改的，誰自己來改，我聽指揮乾活，憑什麽有錯就都賴我頭上啦！”

　　“嘿我這暴脾氣的！方木匠，你丫連工人都管不了，還想不想在新唐混啦?”

　　聽了這話，老胡脾氣徹底爆發。

　　只見他圓眼一瞪，一把薅開方木匠，挺身站在馬寶傑面前，似乎一言不合就要動手。

　　方木匠被老胡薅了個屁股蹲，眼見要壞事，坐在地上高喊:

　　“老胡，你他娘的別給我惹事！”

　　馬寶傑其實也有點後悔自己出言不遜，但被一個工人正面硬頂，總是沒面子的事

　　隻好毫不退縮的和老胡面對面站著，還不忘給自己助威:

　　“怎麽地?還想動手打架不成?”

　　兩人正僵持不下之際，馬寶傑忽覺背後有人拉拽，回頭觀瞧，卻被林向東一把拉倒自己身後:

　　“我說老馬，跟工人你置什麽氣啊！有事你找方木匠私聊去！”

　　隨即又摟住老胡的肩膀，使勁將他帶出屋去:

　　“你個強牛，就馬寶傑那小胳膊小腿的，還值當地跟他動手?你真打算班房裡住幾天嗎?”

　　“我們辛辛苦苦累一天，他不分青紅皂白，進屋就罵，我就是氣不順！”

　　“行啦行啦！咱馬總就這脾氣，他也不是針對你的！回去吃飯吧！拿你的大饅頭撒氣去！”

　　林向東遞過去一根煙，催促著老胡趕緊離開現場。

　　老胡被林向東這一勸一遞煙，氣也消了大半，嘟嘟囔囔地離開了。

　　林向東目送他的背影徹底消失在拐角，這才進屋。

　　卻見馬寶傑正嚴厲地數落著方木匠:

　　“我告訴你，少跟我玩這裡格楞！就算水電利潤大，咱也不能瞎糊弄客戶，你要想在老子這乾，就把錢給老子賺到明處，不然，趁早滾蛋！”

　　“老方，你也別怪馬總發火，這事已經可以屬於嚴重質量事故了，馬虎不得的。”

　　林向東拍了拍方木匠的肩膀。

　　“馬總， 林工，真不是我偷奸耍滑呀，你們看。”

　　方木匠從懷裡掏出一張疊得很仔細的四開白紙。

　　“給我。”

　　馬寶傑劈手奪過，紙上的字並不多，很快看完後，又遞給林向東。

　　然然在林向東的身側探著腦袋看到紙上寫著

　　“同意橫向開槽，請貴司酌情減免水電費用。”

　　落款正是業主的名字。

　　“我也跟客戶解釋過的，可我笨嘴笨舌的，說不過主家，何況，這是人家的房子，咱乾活的怎還能不聽主家的呢，對吧！”

　　“你是公司的工隊，工資也是老子給你發，你自己回去好好琢磨琢磨，到底打算聽誰的?”

　　馬寶傑對方木匠的立場產生懷疑。

　　而林向東則意識到，這是個普遍現象，需要盡快普及，以免發生意外。

　　“然然，回去約這個劉姨，越快越好。另外，下次設計講座的PPT，把水電這塊加進去。”

　　囑咐完然然，轉頭對馬寶傑說:

　　“得，老馬，你跟老胡算是白鬧一場啦！依我看啊，先別讓老胡改動啦！回去我和劉姨解釋一下再改，你這要是強行改回來，人家業主看到了容易起矛盾。”

　　“那行吧，方木匠，先甩著這塊，這兩天我們就給你回話”

　　“哎哎哎！我也知道這樣橫向開槽是蠻危險的，我先安排工人乾別的吧！”

　　臨出門前，林向東轉過身和方木匠握了握手，加重語氣囑咐道:

　　“給哥幾個買雙好鞋，算老馬帳上，以後上班別穿拖鞋啦！”