陳安寧見狀解釋道:“不論是打腫臉買尋呼機，還是死要面子撐門面來安裝家庭電話，這都是家庭裡非完全必要的剛性消費需求，這是一種極其不理性的消費觀，衝動、盲目、炫耀、攀比、跟風、毫無顧慮、不計後果……”

　　“伍哥，你接著聽我講，這就引出了我要講的另一個缺點，即人的貪婪，還又自以為精明。”

　　“如果說貪婪這個詞用得過於刻薄的話，那麽就委婉的說，貪圖小利，愛貪小便宜，不是有句話叫有便宜不佔是王八嘛，往往貪圖小利的人還都自認為自己是極為精明的人。”

　　“其實在很大程度上來講，不論是一個打腫臉買尋呼機的人，還是一個死要面子撐門面來安裝家庭座機的人，很有可能同時就是一個貪圖小利的人，即使他原本不貪圖小利，用兩年加起來的工資買了一台BB機，他的各項生活開支還要繼續下去，他就必須在其它支出上斤斤計較啊，見到有便宜就可能想著去佔便宜啊。”

　　此時此刻，伍浩對小陳講話內容的理解感覺有些拗口和相當費力，但是又不好意思出聲詢問，生怕打斷了陳安寧的思路。

　　“繼續打比方，一個人打腫臉充胖子買了三千多塊錢的BB機之後，這可是整整兩年的工資啊，想必應該在其它地方能省則省了，看到牛排西餐和雞尾酒，心裡想著要不要開開洋葷嘗嘗洋玩意呢?唉呀，最後他似乎應該吞吞口水然後默默地走開，但是這種喜歡非理性消費的人有什麽本質特征呢?”

　　“衝動、盲目、炫耀、攀比、跟風、毫無顧慮、不計後果啊，周圍有人辦了卡，他想自己憑什麽就不能在其它地方再摳摳撿撿湊出兩三百塊錢來辦個會員卡呢，而且辦會員卡充值300能送17，還能享受93折的消費優惠，有便宜不佔是王八啊，既然還有這麽好的事，周圍還有熟人朋友也辦了卡，他不辦他傻啊?”

　　見伍老板重新聽得聚精會神，陳安寧轉而又道:“不過在工薪階層裡，極端非理性消費的人畢竟還是少部分，但是貪婪、衝動、盲目、攀比、跟風這些欲望或者意識是潛藏在每一個人骨子裡的，只是有的人能很好的自我控制而表現不出來，有的人不能很好的自我控制甚至還自我放縱出來。”

　　伍浩集中注意力在聽，猛然間覺得小陳好像還是越講越跑題了，轉念又想小陳應該不會無的放矢吧，便耐著性子不出聲繼續聽下去。

　　“絕大部分工薪階層居家過日子，講究的是柴米油鹽醬醋茶，買個東西都斤斤計較，其實也是不得已而為之，以前工資不高呀，物資匱乏且價格不便宜，隨便一個流言都能造成哄搶，現在工資在漲，但還是低啊。”

　　“拿工資的年青男女偶爾或者隔段時間，會到伍哥你店裡來尋找浪漫與情調的感覺，至於大部分人到中年的工薪階層，要讓他們心甘情願的到你這裡來開洋葷，必須有外在的力量逼迫驅動他們或者吸引誘惑他們。”

　　“伍哥，你這店說是牛排西餐廳也好，說是音樂小酒館也好，這種集西餐廳、咖啡館和小酒吧以及表演於一體，看似針對的消費群體是喜歡熱鬧浪漫的年輕人或者兜裡有兩錢愛嘚瑟的大款，消費群體真的就是很狹窄嗎?”

　　“我看就未必如此，肯德基和麥當勞針對的消費對象是青少年，最後掏錢的還不是家裡的大人?小孩子有個屁的錢！”

　　“肯德基是八十年代就進入中國市場了，麥當勞是前幾年進入中國市場的吧，

所謂漢堡包就是麵包夾塊雞肉再來點蔬菜，說是洋快餐，其實我看沒啥洋氣的，可一、二線城市的小孩子還不是跟家長吵著鬧著要吃漢堡?咱們谷方現在既開了兩家肯德基，也開了一家麥當勞，好像生意都還不錯。”　　“伍哥，你這裡的牛排也是洋玩意啊，同樣是洋玩意，我看牛排就比漢堡要高端大氣上檔次得多了，而且牛排的營養價值更加高且更加適合青少年的生長發育。”

　　陳安寧說這話的時候，想起了原時空裡後世的很多品牌牛排西餐廳，譬如豪客來豪味家豪享來佳客來諾丁諾丁山這些，就很受青少年的喜愛，家長們都是拖家帶口的去消費，其實今天在海島上這裡就看到兩三家人老老少少的都來吃牛排。

　　“那還不就簡單了，先把全市的中小學生都吸引過來啊，伍哥你在店外可以掛個牌子:市區所有小學、初中的上學期期末三好學生，今年整個暑假期間都有機會來海島上免費享受一份牛排套餐，上學期小學一年級的是周一享受，以此類推，小學六年級的是周六享受;上學期初中初一、初二、初三的三好學生分別在周一、周三、周五進店享受。”

　　“暑假期間，每天該年級只有三位優惠名額，不接受提前報名，當天上午九點鍾營業後開始報名，上午十點鍾報名截止，如果當天該年級超過三個學生報名就抽簽或者抓鬮，反正該年級當天就三個名額，你們憑運氣吧。”

　　“報名的三好學生須有一位或兩位家長陪同，須攜帶三好學生獎狀原件，信息需要登記一下，防止一而再的過來打秋風，三好學生是免費享受一份，家長就打個88折吧。”

　　免費啊，伍浩聽到這裡時，他的心都在泣血，還是忍住了沒張口。

　　“咱們市區的小學和初中加起來有很多所，每個年級的三好學生加起來也有不少，伍哥你一天才放三個優惠名額，假如每天一大早就十幾個甚至幾十個家長學生聞訊趕來，沒享受優惠待遇的肯定有怨氣甚至罵罵咧咧。”

　　“這個時候，就可以先推出從普卡到金卡的中低端會員等級了， 抽簽沒抽中，確實是運氣不好可以下周再來，如果當天就想享受優惠吃牛排，那就現場辦卡充值吧，哎呦給您開收據還蓋章，充值完了當天立即就能消費打折，實物卡片無償製作不收工本費，製作好了親自給您送上門。”

　　“他們肯定會罵狗/日/的老板太黑了，每天才給三個名額，這特麽什麽運氣能抽中?不過充200塊錢還送11塊錢，吃完了結帳時還能打個96折，又感覺佔了不少便宜似的，如果覺得牛排的味道還不錯，之前的怨氣消散得就更快了。”

　　陳安寧手指頭在桌面上漫不經心的敲了敲，對伍浩說道:“習慣都是漸漸養成的，沒準以後市區的家長們都會這樣鼓勵子女，好好用功學，期末了弄個三好學生當當，老子帶你去海島上吃牛排！”

　　一想到谷方本地的兩家肯德基和一家麥當勞，平時一到晚上和周末，裡面坐滿了人還是拖家帶口的來，伍浩的眼裡立刻就是火熱的期待。

　　誰知，陳安寧隨即就給他澆了盆冷水。

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