賀繡根據面料不同，分綢、緞、絹、紗、縐五大類，其中緞子平滑光亮，織布成本較高，絹子質地輕薄，洗的多了便會起毛，縐有皺紋，屬特定織品，紗則輕薄到近乎透明，多做窗紗不為衣。

　　綢卻不同，它是絲織品中最重要的一類，屬中厚型絲織物，較輕薄的品種可做襯衣和裙，較厚重的可做外套和褲子。

　　所以刺綢者才是賀繡的大類，但賀州綢布的產量很少，繡春園之所以成為脫穎而出的大綢商，主要便是有從滄瀾購置綢布的渠道。

　　幾場下來，“九衣尋緣”的所有細節都已呈到季牧面前，戲中的故事是噱頭，在這個故事裡，九衣到底是哪九衣是可以替換的東西，關鍵在於想表達什麽。

　　在九雲城所展示的無絹無緞，用的都是綢布，台本當中更是有許多對綢布的讚美之詞，蘇南戲播的不是戲，而是綢布，其背後的“東家”只能是繡春園，而這才能和劉鴻英的安排對的上。

　　但見肖硯來時而凝目時而咬腮，說與不說一副頗是糾結的樣子，季牧直言了出來:“肖老板想在九雲郡賣綢布，繡春園也好流蘇繡也罷，我以為火候都還沒到。”

　　這話在肖硯來聽來顯然就是冠冕堂皇讓自己為雲季合讓路了，“蘇南戲不是白唱的，真戲假戲關鍵是要入戲，季頭家不要低估了通俗之物的效用。”

　　季牧搖頭道:“九雲郡人人都想得一件流蘇繡，我毫不懷疑，我說的火候是你有多少貨?”

　　肖硯來笑道:“我戲班子不負責供貨，隻負責口碑，只要口碑立起，有多少貨吃不掉?”

　　事情差著火候，這話一出，人也差著火候，“蘇南戲作為先頭部隊手裡卻沒有裝備，對一個商家來說，沒有貨一切都是臆測。就算口碑起來，也不要以為雲州人不吃不喝就等那一件流蘇繡，等這戲台一拆，入戲的第二天他們也就出戲。”

　　“季頭家是不是對口碑有什麽誤解?”

　　“它不是鹽不是米，更不是戒不掉的煙酒，一邊開著戲台，一邊告訴人們可以買綢布，最後一百個人只有一個能買到，這是要拍賣嗎?”

　　肖硯來不為所動，“此間沒有和季頭家爭執的必要，你有你的考量，但那不是蘇南戲的使命，況且鴻英大公子便是這般指示，不管季頭家怎麽說，我都不能逆了東家的意志。”

　　“鴻英他對滄瀾世界了如指掌，但是對雲州未必能把握毫巔，這種先造口碑再入市的舉動，別處都通惟獨雲州不行。”

　　肖硯來笑了笑，“這些話季頭家似乎不該與我說，戲裡的事我看得透，戲外的東西總是讓人願在戲裡不出來。”

　　“戲可以編，可以來回揣摩，但是戲外我們都只有一次，如果輸了，損的不只是我和鴻英。當然，蘇南戲肯定能拿到一份不菲的報酬，但肖老板如果隻為報酬，那麽從前說的遍地開花，到底是曲藝之慰還是金元之得?”

　　肖硯來笑得有點拖泥帶水，是一種表情允許內心卻不同意的笑，一個伶人出身的大班頭，不登台唱戲卻做起來戲班子，只有兩種極端的可能。要麽做台柱也好名角兒也罷，他都覺得賺得不夠，組起班子當掌櫃，讓別人為自己賺錢。要麽就是，從前所歷並非他心中的蘇南戲，曲藝一界百花齊放他想做那花魁。

　　季牧應是賭對了，肖硯來那副伶人的氣質超凡脫俗，台柱名角兒難比其神，所謂看人看骨，如果金元擾了他的執念，斷不會是這般神態容顏。

　　“怎麽?季頭家開始跟我說起情懷了?”

　　季牧道:“只是覺得此為共興之事，

肖老板遣足了實力來到雲州，不應隻為雲季合唱這一出，繡春園若是灰溜溜的走了，蘇南戲想在雲州遍地開花便也無從談起。既然赴約，在下也是帶著計劃而來，大西原和雲季合在雲州也算有些底子，此舉若成，蘇南戲在雲州的發展壯大，一定竭心盡力。”　　肖硯來猶豫許久，不難察覺自己已經一步步走進季牧所設的圈子中，但那曲藝之慰還是金元之得總是縈在腦中揮之不去，“季頭家所謂的計劃，我可以聽上一聽，但絕不代表聽之便從之。”

　　季牧內心微舒，劉鴻英是肖硯來的雇主，能得來這句話頗不容易，今時說了這麽多，他就怕肖硯來“一聲令下”在九雲城賣起綢布來，眼下劉鴻英不照面，這個肖硯來的考量極為重要。

　　“貨不足，不可動，眼下最當緊的是先囤足綢布再啟繡春園的招牌。”

　　肖硯來心有失望，還以為這人要做什麽驚天的舉動呢，“不瞞季頭家，繡春園已經打算在雲都辦一場布集， 一舉比下雲州的萬千布品，加上九雲郡不斷散播的口碑，此舉焉能有敗?”

　　“那就更完蛋了。”

　　“你說什麽?”

　　“想奪市場在一春一秋，這不是細水透棉花給足工夫，這布集一起，真當雲賀棉商是木頭嗎?不誇張的說，就雲州這個棉商環境，你早春布集，深秋都開不起來。只要棉商得知繡春園要在雲州開售，手段多到非能想象！”

　　肖硯來不明季牧緣何一下子就激動起來，“口碑這個東西……”

　　“你就別再提口碑了！”季牧好說歹說，對方還是不得要領，按理說猜也猜個七七八八了，足見這肖硯來也好劉鴻英也罷，對這一塊的估量太樂觀了。

　　肖硯來也不是沒有脾氣的人，“通貨的事不歸我管！雲賀商道如何打理，你最好去問劉鴻英！”

　　“我已寫信與他，雲賀商道只能走戲班，想通綢布一天最多給你放一車，這樣一來更暴露了你們想在雲州搞事情。”

　　“不走雲賀商道?你想幹什麽?用鴿子往這叼嗎?！”

　　“走出雲道。”

　　“我說你也是個大生意人，出雲道要走雍州，賀繡要過千裡水路千裡官道，再說雲賀商道能暴露，出雲道就安全了?”

　　“沒錯，我讓雲盛通返程帶貨。”

　　“什麽通帶貨都是一樣呀，想躲棉商的眼，根本就是……”

　　話未說完，肖硯來忽然想起，那大西原和醉仙居的細密往來，已經是很成熟的一件事了。

　　要是行此舉的話，裡頭就有點意思了。

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