老金這個人有很多怪癖，許多都是和煙草有關，這個人五十多歲卻有三十多年的抽煙史。話說早些年有一次，老金在馬車裡抽煙，整個人過於困頓，煙袋抽了一半睡著了，火煙鍋掉到坐毯上引了一場大火。
　　自那之後，無論嚴寒酷暑，老金從不坐有蓬的馬車，連塊毯子也不鋪，生抗那硬木板子。季牧見狀，自己坐舒坦馬車對比過於強烈，隻好隨著老金，二人共坐一輛寬敞大車。
　　早春時節，自雍州往雲州，草雖然綠的不多，但鳥叫格外的輕靈明快，冰河化了多半、燕子銜枝築巢，一派盎然景象。
　　“金老，有個問題想請教請教您。”
　　“季頭家說。”
　　“久聞煙草這一行乃有大利，慚愧的是從商多年也未見過一個煙莊，這裡頭它是怎麽運營的呢?”
　　除了器，煙草也是老金的專業范疇，見季牧的姿態，老金微微欠了欠身，“你不好這口自然見不到煙莊，九州的煙草是地下生意，不管哪座大城小城，季頭家可曾見過一些腰上拴著煙鍋頭的人?”
　　季牧點頭道:“這不是正常的打扮嗎?”
　　老金笑道:“你們看是正常，但在行裡買煙貨的都會找這些人，我們管他們叫煙客，直接買還是去煙莊，找他們就行。”
　　季牧皺眉道:“九州並無禁煙令，怎麽這行當做得神神秘秘的?”
　　“神秘不是因為犯法，煙莊也是有安營執的，既然有了安營執，貨怎麽走都合理。之所以不立門面，在我看來是這暴利的行業經不住你們這些大商搶啊！你想，這個行當要是全拿到台面上，整套工藝早晚得被學了去，一旦工藝跑了，下一步就是瞅準煙田，五年八年不好說，這要是一兩百年，煙的話誰來說就不一定了。”
　　季牧點點頭，所謂悶聲發大財不過如此了，“那這煙田可是集中的幾大塊?”
　　“九州有三塊半煙田，最大這塊在雍州，其次是殷州和瀾州，還有半塊在賀州。雍州的煙叫廬煙、殷州的煙叫寶煙、瀾州的煙叫溪煙、賀州的煙叫冠煙，這裡頭賀州的冠煙最好產量也最少，廬煙和寶煙最多。用你那號子來說，廬煙寶煙是頭蹄下水、溪煙是大肉骨排、冠煙是腦子骨髓，對應的人它也不一樣。”
　　季牧一笑，“金老，既然貨源各州都有，那這牌子之間也都是在地下競爭了?”
　　“並無競爭。”老金搖搖頭，“九州這些煙槍抽的都是一個牌子，叫大雁廠，所有的貨都是大雁廠的印，只不過是這大雁廠把貨分成三六九等，就連冠煙也分冠甲冠乙，別看是在地下這路子熟著呢。”
　　季牧一沉，心說這操作可就厲害了，壟斷貨源、控制銷路不說，做的還是天底下獨一號的生意，難怪越做越深。
　　“季頭家，貨這個東西做得好的六成本四成利，頂厲害的一半成本一半利，但煙草這個東西，乃是一成成本九成利，就算九州只有不到一成的人抽煙，這裡面的利潤便遠遠超過九州九成的大商，所以說這一塊嚴防死守也就不足為奇了。”
　　煙草之事季牧本是一問，沒曾想老金說了這麽多，季牧想來，一個老煙槍最關心的應該是有沒有貨、貨好不好，怎這一張嘴連煙田帶運作，一股腦說個門清，儼然一副行內人的樣子。
　　“金老，您可是有路子?”
　　老金微一笑，重新續了一鍋煙，“我的路子只是貨的路子，季頭家有的才是真正的路子，甭管什麽貨，經你的手一鋪那樣樣都不得了。”
　　“不管我有多少路子，貨都能管夠?”
　　季牧這話說的非常小心，因為很難想象一個貢字號最具資歷的老頭家，還有一個“煙草大戶”的身份，但無論怎樣，這都是季牧此行的一大收獲。
　　尋常人要這般說，老金怕是早就點頭小雞啄米了，但對眼前這人就不免要思量思量了。說起渠道來，北連雲雪賀、揮鞭抵滄瀾，這家夥拍個板，沒點真家子絕然擔不起來。
　　“季頭家，不論多少貨，都得從我們這些中間人來提，你不會亂來吧?”
　　季牧笑道:“金老，我不是第一天做生意了，規矩都懂，您是代理人，吃的是分成。”
　　老金含笑點頭，代不代理的自己並未說太多，但這人已然領會得差不多，和明白人說話就是簡單。
　　季牧見狀更是心有驚喜，沒想到這一下子還探出真貨來了，“想來金老應是管控一個區域，這生意做得太散必然影響出貨量，整天派些人掛著個煙鍋頭街市招搖，這和釣魚沒什麽分別，生意這東西還是得主動才行，不然豈不成了看天吃飯?”
　　老金點了點頭，“我知道季頭家的渠道，什麽貨到你這都沒有消化不了的，可大雁廠這個號子畢竟有他的特殊性， 凡事都不能做到明面上，這是首要的事情。”
　　“金老放心，特殊的貨便走特殊的路子，再者說了明暗只是相對而言，謹記那大雁廠的宗旨便是了。”
　　“季頭家明白人。”老金微目道，“大雁廠在九州的代理人分有九檔，檔越高不止分成更多還能拿到更好的貨。不瞞你說，我與二檔就差一萬匣貨，季頭家能否先幫我把這部分吃了?”
　　“一萬……匣?”
　　老金哢哢把煙袋鍋敲得乾乾淨淨，而後拿出一個很精致的硬紙小匣，展開遞到季牧面前。季牧細一看，此匣內部放著三十個拇指肚大小的煙球，與煙袋鍋所盛相仿，立時明白了。
　　“金老，你與一檔還差多少貨?”
　　“這……”老金咧咧嘴，“五十萬匣。”
　　“那您不如把五十萬匣也給我，直接上到一檔豈不更好?”
　　老金立時眼睛大亮，旋即卻又皺起眉頭，“季頭家，我們這些代理，速和量都不可少。大雁廠的監管異常嚴格，如果一次提五十萬匣，必須要在一月之內消化掉，不然從二檔升一檔的難度就要再翻一番，這事可是不能含糊。”
　　“金老放心，就一個月五十萬匣，必定無虞。”
　　老金嘀咕起來，一邊悅然一邊驚詫，渾然忘了此來雲州是做什麽了。這家夥卻有這樣的實力，可他怎的突然就要販煙了呢?
　　啊不對，可是自己說的太多了?
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