自從玉如堂接了雲州長生玉的代售權，已經過去一年多，事情只能說整體順暢，貨確實鋪得很開，但這收益就很讓人頭疼。表面看來，收益比雲寶齋代理時翻了三番，可那是建立在三倍通貨的基礎上，也就是說單以一塊長生玉而論，玉如堂搞出來的這檔子事並未給雲州帶來多麽可觀的增益。
　　恰巧這幾日，左勝星呈上拜帖，那商學院長韓富也要約個時間，話說與商界這些老油條單獨見面總是讓人防不勝防，張嘴大利、閉嘴收益，既不壞規矩還給你充足的選擇空間，可不管怎麽選事後都有點不對勁。
　　於是乎，邢寬決定找一個時間把二人都約來，一對一懷鬼胎，三人湊個局想必很多事就明了多了。
　　可他怎也沒想到，時間到了只是韓富胖坨坨坐在那裡，左等又等不見左勝星，這般足足過了半個多時辰，邢寬有些憤懣，州府定下時間早該候著才是，豈有此理。
　　但韓富該接待還是要接待，商不商人且不說，還有太學這層關系。
　　“韓院長，不知此來何事?”
　　“大人，長生玉的售賣理當改進。”韓富起身從袖中抽出一本薄冊，“此為商學院和藝學院共同研討出的售賣之法。”
　　邢寬把薄冊放在桌上翻也沒翻，“既然這研討的帶頭人都來了，不如就親自解釋解釋，省得浪費工夫。”
　　“大人，長生山下來的玉石經了玉如堂的手，但流到市面上的仍舊是輕微打磨的原石，金玉元根本沒有派出像樣的團隊在這上面花心思。九州上等的長生玉，變得成車成車的走量，這種增利之法，太學以為不可取。”
　　“韓院長的意思是，長生玉要慢慢采，出去的不成鐲子也要成墜子，罡年之後還有明年，明年之後還有禦年，年年月月無窮盡，我等隨長生玉而長生?”
　　韓富目光一沉，邢寬所言可以說是整件事情的關鍵，長生山落在他在職的時候是一種運氣，不知哪天他就要被調到別處任職，不以此抓抓政績，怕是要從雲州牧變成雪州牧。既然如此，便絕然沒有溫火慢燉，等下一任來掀鍋蓋的道理。
　　不然邢寬怎會對九州代售權那般敏感?
　　從前這些都是個中體會，眼下邢寬拎到台面上，官場太明可就是暗了，換個人怕已不敢多言。
　　韓富微微欠身，“太學有法，走量歸走量，但要走成品的量，那才是利潤豐厚所在。以當下的開采通貨速度，長生山的玉石至多只夠五年，最重要的是，這些原石流入外州，待長生山一空都將變成絕品，假以時日各種玉飾玉器現世，我雲州豈不是為他人做了嫁衣。”
　　邢寬立時眯了眯眼，這最後一句頗是引人上心，“你既說成品走量，太學可是已有方案?”
　　韓富點頭道:“由我雲州自主建立一個匠人團隊，以豐厚酬金布告太學近十屆藝學弟子，長生玉下山先入坊，出了坊子再入市。據太學估算，等量的長生玉以此而為，由鑒定團隊逐一定價，利潤可翻三番。”
　　邢寬立時思忖起來，如是說來，只需當下三成的原石便可得來相同的利潤，還能控制長生山的采掘，“坊子?不會是秋知軒吧?”
　　韓富捏了捏下巴，心說老家夥消息通靈得很，“大人，秋知軒已是貢字號，頭家更是刻璽之天匠，無論其名聲、造詣，把長生玉置於秋知軒乃是最好的選擇，此將成為九州玉石界最為響亮的招牌。”
　　“然而，這秋知軒只是貢品堂的一部分，說來說去，韓院長還是為你那愛徒奔波遊走呀！”
　　韓富不為所動，“秋知軒為雲州號子，貢字號乃揚一州之勢，在貢品堂有足夠話語權何嘗不是雲州之興?”
　　邢寬微一笑，“我雖工學出身，但對商學並非一無所知，天下的金玉號子，人人都看金玉元。商界之事名歸名、走歸走，不是刮起一股風、事事隨風跑，秋知軒縱有貢字號的帽子，真走起來如何暢達?談何走量?”
　　韓富猛然一驚，直讓邢寬側目，心說你這商界老狐狸不會連這一點都沒想到吧?！韓富驚的是，手上這麽好的牌，你怎不會打了?
　　“大人，玉如堂不是有九州代售權嗎?”
　　“啊?”邢寬隨著也裝出一驚，“對呀！”
　　這裡頭就很微妙，韓富這突來一個大詫，搞得邢寬像是順理成章的事都沒想到，就好比明明手握一杆槍，赤手空拳跟人家掰扯半天。
　　可這事是真的順理成章，還是只有自己想多了?不然怎麽連這韓老鬼也驚成副德行?
　　更妙的是， 韓富什麽話都不用說了，一切讓他邢寬自己尋思。韓富是何等的路數，事情到了這裡在他看來才是真正的關鍵，而越在這個時候解釋，邢寬就會越往他的愛徒身上聯想，越勸越是過猶不及。
　　所以好了，你自己尋思，想通了咱就乾，想不通還有左勝星幫忙。
　　邢寬在想，貨全換了一遍，九州代售權真能這麽可釘可鉚安給玉如堂?這讓人不得不回想當初的那份協議，其中最關鍵的一個詞是“渠道”，簡單來說，玉如堂幫雲州州府出貨，是原石還是成品並未細述，總之只要是長生山下來的貨，玉如堂都有優先的調配權。
　　邢寬坐了下來，要是這麽搞，事情就有點意思了。協議一簽就是十年，現在雲州攥死貨源，給你什麽你就通什麽貨。
　　代售權的本質，不就是這個嗎?
　　再一想，簡直讓人心花怒放，誰都沒有的渠道，玉如堂有，誰都搞不出來的貨，秋知軒能搞，那這不就齊活了嘛！
　　穩坐釣魚台，利是翻倍賺，一旦那匠人團隊強大了，開采量一上來，三倍變九倍，府庫滿金流啊！
　　邢寬瞧著韓富，這才覺出什麽才是真正的老油條。
　　因為玉如堂根本沒機會說自己賣不動，給你的貨，那是貢字號，你敢說天下人不認貢字號?
　　妙啊，妙啊！
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