HD的幾人全都看向了lisa，顯然HD原計劃是安排Lisa來主講。

　就見lisa抬手撩了下頭髮，起身露出一個自信的微笑，隨後對坐在身旁的同事道:“Jerry，，Please！”

　“OK！”這人點頭答應，正是上次廣州港項目講PPT的那位。

　參加會議的移信大小領導，見到HD派出“組合選手”上場，覺得很有意思，好奇地打量著二人，不過大多都把焦點集中在lisa身上，可見lisa這位金發碧眼的異域美女親自上場還是很有作用的，至少只需要當花瓶就能達到控場的效果。

　畢竟男人見到美女都會下意識地裝上幾分，這是美女的先天優勢，也是男人們的天性使然。

　Lisa先是禮貌地自我介紹，當然不會說漢語的她只能通過那位叫jerry的同事來翻譯。

　之後lisa並沒有馬上開始分享她所要演講的內容，而是轉頭看向樸俊奎微笑著稱讚了一番樸俊奎，說他之前分享的內容很精彩，她作為學生是無論如何都無法超過老師的。

　在jeryy翻譯後，眾人都疑惑地看向了樸俊奎，搞不清楚lisa這話是禮貌的謙虛還是果真如此，不由地好奇起兩人的關系。

　樸俊奎獎狀微笑起身解釋道:“Lisa曾經和我是同事，我曾為她做過產品培訓。”

　眾人恍然，雖然更加好奇兩人的關系，不過這和今天的會議內容無關，屬於兩人的私事，此時肯定也不便去打聽。

　樸俊奎說完後便坐回了位置上，Lisa也開始了HD的案例分享，不過所分享的內容中規中矩，沒有講故事，也沒有什麽出彩的地方，內容基本上和AC所分享的案例差不多，重點也是放在了穩定、安全、快速部署等幾個方面。

　雖然這看上去貌似沒什麽亮點，但有這麽一個聲音好聽的美女就已經是最大的亮點了。

　更何況HD和AC兩家廠商競爭了那麽多年，雙方產品的功能特點都大同小異，因此在樸俊奎精彩的案例分享之後，就算是lisa口燦蓮花本事也不可避免的有拾人牙慧之嫌。

　而這塊內容又正是區別於國產品牌的重點，因而HD作為和AC齊名的國際大牌通訊系統廠商，這塊內容是必須要闡明的，不然很容易被誤解為不具備這些功能特點，否則HD就和國產系統性差異不大了，同時HD作為外企，還不具備國產廠商的本地化服務優勢和性價比優勢，所以HD為了表現出與國產系統的優勢，必須也只能跟在AC後面複述這些類似的內容。

　估計也正是考慮到這點，lisa在樸俊奎分享案例時才會表現出眉頭緊鎖的樣子。

　不過lisa既然能在HD身居要職肯定也不是個沒能力的花瓶，雖然開始她分享的案例中，大多都是和AC類似的功能特性，但是在十分鍾之後，她講完了這塊內容便立即把重點從設備轉到了人身上，她通過一個AC工程師冒著危險及時排除系統故障的案例，著重介紹了HD技術服務團隊的專業性和認真負責的態度，給會議室內的移信大小領導留下了深刻印象。

　lisa通過壓縮大量與AC對比沒亮點的內容，適時轉移關注點，可謂是另謀蹊徑，神來一筆，可見她的聰明。但是作為在總代圈子裡廝混多年的張偉卻明白，要想獲得HD如此“高端”的技術服務，那是需要付出不菲的代價的，這種服務可是每小時按美金計費的，根本不符合國內作為甲方的大企業領導們的價值觀。

　說白了lisa這就是在“忽悠”，不過這並不重要，她要的就是能和樸俊奎達到同樣的效果，至少在她分享完HD工程師的故事後，看到現場眾人的反應，lisa認為她做到了這點兒。

　只是她卻不清楚現場還有一個甚至比她更聰明的女人在。

　就在lisa分享結束，夏總示意大家可以自由提問的時候，坐在夏總身後的欣總舉手道:“我想請教一個問題，剛才lisa女士所分享的HD公司的技術服務案例我很感興趣，我想請問兩位廠商代表，如果我們想自己組建一個這樣的技術團隊，HD和AC是否能提供技術服務團隊相關的規范守則，以及提供相關的技術培訓?”

　廣東移信的夏總聞言點頭道:“這個問題提的很好，畢竟新專網投入巨大，參與的廠商也很多，一旦建成後續的維護工作勢必會很複雜，所以我們應該將後續維護的事情，以及相關人員的培養提前都考慮在內，不能花錢把網建起來了沒有人來維護，那豈不成了開玩笑?因此我個人認為組建自己的技術服務團隊，或者培養一家服務總包方，這點很有必要，當然我們也不會要求廠商無償提供相關服務，該出的錢我們還是要出的，不過集團預算有限，所以價格方面還需要廠家給些優惠啊，哈哈……”

　夏總大笑著掃視了AC和HD幾人一眼後，便笑眯眯地靠在椅背上不再多言，這是訂好調調了，明不明白就看個人的悟性了。

　丁茂和陶江肯定是明白的，只見丁茂悄悄和樸俊奎低語了幾句後， 站起身開口道:“夏總您放心，我們代表AC中國區承諾，廣東移信新專網後續的技術服務以及系統培訓這塊，我們會安排專人對口負責，技術服務這塊的價格AC絕對讓貴方滿意。”

　夏總聞言滿意地點了點頭，之後看向了HD人員的方向。

　lisa正聽著旁邊Jerry的翻譯，同時有些驚疑地看向了樸俊奎這邊，可能是不明白AC為何居然會做出如此承諾。

　夏總見HD的人員久久沒有反應，於是輕咳了一聲。這是HD才有人反應過來，輕聲提醒了一下正輕聲對lisa解釋的Jerry。

　Jerry趕忙正色道:“夏總，我們HD可以承諾給予和AC一樣的價格優惠。”

　夏總滿意地笑著點了點頭，示意可以繼續提問。只是HD卻不可能預料到，此時的這句承諾在被寫入會議紀要後，不僅沒能為以後爭取到更多的份額，反而還變的很被動。

　而欣總負責的廣州分公司將成為此次會議最大的受益者。