包掌櫃和魏掌櫃還是搖搖頭。

　“王掌櫃，您此言差矣，無論您怎麽，做生意咱們還是有規矩的。我們可是規規矩矩的生意人，您的這種叫做惡性競爭，我們可不能隨便亂來。

　雖然我們可以這麽做，到時候我們東家要是追究起來，我們可扛不住。

　王掌櫃我還是提醒您一下，咱們洪都裡可是有行會的。有些規則雖然沒有明面上出來，可是大家都心知肚明，一旦違反沒人去告則罷，一旦有人去追究，恐怕罰起來會很狠。”

　包掌櫃他們也只能言盡於此，兩個人出門直接上了馬車走人。

　對於他們來這只不過是一個插曲，不過從這一件事情上兩個人更是下定決心，一定得和王記紙業簽訂契約拿到這些宣紙得供應。

　賣的好那是肯定的，他們誰又不是眼瞎。

　徐記那車水馬龍的，簡直要擠爆大門檻。

　尤其現在蕭山書院馬上要開始考試，多少全國各地的書生湧到了他們洪都裡。

　這個需求量那絕對大。

　這邊的包掌櫃為掌櫃他們剛剛走對面徐掌櫃的馬車來了。

　徐掌櫃也不想閑著，這件事馬上就要鐵板釘釘。

　王記紙業馬上又要給他們送一次貨，可是這個價格方面要是他壓不下來，他就白當這個掌櫃的。

　他可是在東家面前拍著胸脯做保證。

　一定會把這個銀子壓下來。

　徐掌櫃路過王在江他們紙坊，和站在門口的王鵬望兩個人彼此對視。

　王鵬望拱手作了個揖。

　徐掌櫃徐徐還了一個禮。

　兩個老狐狸心裡都明白。

　徐掌櫃這一次來是來幹什麽的?

　兩人都意味深長的笑了笑。

　徐掌櫃放下簾子直接奔王家去。

　這可怪不到自己，是王家自己內訌。

　韓大志正在和王青交代。

　“青，咱們這個銷路還是不好打開，你別看我已經聯系兩個縣裡開始給他們供應，可是人家的清楚。

　和咱們不能長期簽訂契約，他們有專門的供貨的人，而且價錢方面對方也在往下壓價。

　這兩個縣其實就是一錘子買賣。咱們主要的方向還是徐記，畢竟這是長期供應的契約。要是少了徐記的話，恐怕咱們紙坊的紙要賣不出去。”

　韓大志也是發愁。

　“我也是奇怪，咱們的東西明明這麽好，可是偏偏送過去，人家掌櫃的看著都好，就是不願意要。我也弄不清楚這到底是為什麽，難不成這好東西還賣不出去?”

　韓大志已經好多次被人家拒絕。

　打擊的韓大志都有點暈頭轉向。

　王青卻知道。

　“韓大叔，你的事情我知道。其實不是咱們的紙不好，也不是咱們的價格高。主要的原因是人家個大掌櫃的不認咱們這個牌子，咱們王記紙業在人家心目中沒名氣的東西，人們不願意要。

　就像胭脂水粉一樣，大家一聽洪都歸於樓胭脂鋪子裡的東西，哪怕就是貴一點，人家也願意排隊去買。

　可是你要是路邊擺個攤子去賣，哪怕你的胭脂做的再好再便宜，可是拿不出手啊。

　尤其那些達官貴人一。

　這東西沒名沒份的，人家顯示不出身份怎麽買啊?”

　其實這就是所謂的品牌效應，在人們心目中已經認定了一樣東西，就該買這個牌子才是最好的，那其他的牌子還沒有站住腳，之前所有人對你都是排斥的。

　他們現在就是遭遇到這個。

　“你先別急，我會想辦法的。”

　王青安慰韓大志。

　他們紙坊看見乾的熱火朝，可是目前為止銷路確實一點都不旺盛。

　白了，應該在任何一個時代酒香都怕巷子深啊！

　他們的廣告效應還不夠。

　她必須琢磨一個法子。

　“徐掌櫃來了。”

　韓成奎到後院來給他們報信兒，徐掌櫃已經在前院兒的堂屋裡坐下。

　王青一蹙眉。

　商人逐利沒問題，可是這個徐掌櫃就有點兒過分。

　王青和韓大志一起去。

　王青一個女孩子家家出面不太合適，雖然徐掌櫃不知道，可是他們自己人知道啊。

　所以但凡有個事出面，有韓大志在身邊陪伴的話，那就不一樣。

　畢竟韓大志的年紀，和自己叔叔伯伯沒什麽區別。

　算得上是一個長輩。

　兩個人進屋，果然徐掌櫃正坐在那裡悠閑地喝著茶。

　看到兩個人才把手裡的茶碗放下。

　臉上的神情已經不像當初見到他們的時候那麽殷勤熱情，現在居然有了幾絲高傲。

　還真是世態炎涼啊。

　“徐掌櫃抱歉，讓您久等。”

　韓大志上來客客氣氣，王青也施了一個禮。

　在禮數方面他們是不會讓人挑出毛病的。

　不過態度上兩個人也是不卑不亢，沒有絲毫因為最近發生的事情，看到徐掌櫃就多了幾絲殷勤。

　徐掌櫃暗暗心驚，倒是沒想到這王青和這個韓掌櫃居然這麽沉得住氣，都面臨生死關頭，居然還能和自己在這裡擺譜。

　“韓掌櫃，王青兄弟，既然我今來了，咱們還是把話清楚的好，您也知道再有兩你們家又該給我們送貨。

　咱們要是不提前把這事情好，這貨恐怕我們到時候不能收。”

　這相當於是已經撕破臉的節奏。

　徐掌櫃是鐵了心要把事情做絕。

　“徐掌櫃，既然如此，那您放心，我們也不為難您，您要的價錢我們沒辦法給您，所以這個契約就當我們兩家作罷，畢竟咱們價錢談不攏，也不能損害徐記的利益。

　您看怎麽樣?”

　王青其實早就料到這個結果，畢竟徐掌櫃上一次來那就擺明態度要壓價錢。

　而且上一次的很明白，付貨款也不能送貨就結款，要求壓一次貨結一次款。

　王青心裡明白這就是王鵬望想在戰術上讓他們自動退出。

　要不然就必須和人家打價格戰。

　“好啊，既然如此，那麽王姑娘咱們的合作就此結束。這個可是你情我願，我沒為難您吧?”

　徐掌櫃不由得臉上帶了幾分蔑視。

　這個子還是個愣頭青，不願意把價格壓下來，那麽就等著你的宣紙在家裡堆成山吧。

　要知道洪都城裡可不是誰家都願意進你家的貨，也不是誰家都這麽有眼光的，識貨的人可不多。

　再加上你對門兒這樣的價格戰，不把你們擠兌死，徐掌櫃都覺得王鵬望那是沒本事。

　徐掌櫃告辭。

　韓大志把人送出去。

　買賣不成仁義在。

　
重生後成了大佬掌中寶