兩輛馬車在山下。

　　兩位掌櫃的只能走著下山。

　　還沒出村。

　　王鵬望就迎了上來。

　　“二位留步！”

　　包掌櫃一臉的不高興。

　　可是看見王鵬望客客氣氣，終歸是伸手不打笑臉人。

　　“您是?”

　　“二位是洪都城裡的筆墨鋪子掌櫃的吧?我們這裡不光有王記紙業一家！我們還有王記紙坊，我們出的宣紙和王記紙業出的宣紙不光是一模一樣，價錢還比王記紙業便宜半兩銀子。

　　二位反正是做買賣，何不來看看我們的東西。”

　　王鵬望能言善道，這麽一說，立馬就讓兩位掌櫃的刮目相看。

　　包掌櫃來了興趣。

　　他們一開始就知道多了一個強有力的競爭者。

　　這位可是比起王記紙業的宣紙便宜半兩銀子啊。

　　兩個人互相對視。

　　他們是競爭對手！

　　可是也是同行。

　　兩人笑著拱手，“那就看看去吧！”

　　王鵬望大喜過望。

　　伸手做一個請的姿勢。

　　包掌櫃和魏掌櫃隨著王鵬望一起進去。

　　村口的一個院子。

　　兩位掌櫃的被請到了堂屋。

　　大概這個院子最規整的就是這一間房子。

　　不過也是簡單的一張歪歪扭扭的桌子，還有四條長凳。

　　包掌櫃一屁股坐下，差一點沒摔一個跟頭。

　　要不是魏掌櫃搭了一把手，扶了他一把。

　　恐怕就真的一個狗啃屎。

　　王鵬望急忙攙扶包掌櫃。

　　“對不住！對不住，我們新開張，什麽都沒來得及準備，對不住啊！”

　　沒辦法，銀子就那麽幾十兩。

　　顧了前面就顧不了後面。

　　王鵬望臉上也無光。

　　馮桂華已經端了茶碗上來。

　　其實家裡可沒有那種精貴的茶具。

　　也就是大粗瓷的碗。

　　魏掌櫃喝了一口，一嘴的茶葉沫子，差一點沒吐出來。

　　兩個人都是蹙眉。

　　在王家，雖然也是簡陋。

　　可是人家王家老太太的孫子端上來的可是細白瓷的茶碗，是不金貴，問題是看著就讓人心裡舒暢。

　　還有茶葉喝著也不是好茶葉。

　　可是起碼還能入口。

　　看得出來老太太使個講究的人。

　　現在一比有點高下立見。

　　魏掌櫃心裡不由得懷疑。

　　這樣的一家子能乾成大事?

　　“請問掌櫃的是哪一位?咱們還是先看看宣紙如何?”

　　魏掌櫃不願意拖拖拉拉。

　　王鵬望急忙自我介紹。

　　“在下姓王，包掌櫃！魏掌櫃，那就請！”

　　王鵬望能夠感覺到魏掌櫃，似乎沒有剛才一開始那麽熱切。

　　心裡有點驚慌。

　　這是怎麽一回事。

　　不過還是帶著兩個人去驗貨。

　　包掌櫃和魏掌櫃看著木板上整整齊齊的潔白宣紙。

　　仔細的撚起來一張，對著光線打量細紋。

　　細細的品味這種紋路的感覺。

　　包掌櫃搖搖頭，魏掌櫃也搖搖頭。

　　“王掌櫃，你們的宣紙就這一種?”

　　王鵬望看著不對。

　　“是啊，包掌櫃！魏掌櫃，這宣紙我們送去給徐掌櫃看過！和王記紙業的紙一模一樣，絕對絲毫不差。”

　　包掌櫃抬起眼睛，“哦，徐掌櫃驗過了?”

　　心裡差詫異，他們可都是經年的老生意人。

　　一輩子和紙打交道。

　　什麽樣的紙在他們眼中，那都是逃不過他們的火眼金睛。

　　這種宣紙徐掌櫃能看得上，還花那麽高的價錢要買。

　　徐掌櫃眼瞎?

　　還是說徐掌櫃有什麽陰謀。

　　王鵬望趾高氣揚，他們的宣紙徐掌櫃那可是大加讚譽。

　　當然讓徐掌櫃更加願意和他們相交的還有價錢。

　　其實徐掌櫃去找王小青他們的事情，他當然知道。

　　這背後出主意的可沒少了他一份。

　　畢竟徐掌櫃可是說了他們也不好隨隨便便就撕毀協議，用別家的貨。

　　這樣的話對他們做生意的信譽可不好。

　　生意人還是要講誠信。

　　他們徐家不能亂來。

　　不然會引起其他人的公憤。

　　所以王鵬望立刻就出了主意，讓徐掌櫃直接把價格再往下壓半兩銀子。

　　就不相信王小青他們還願意把貨賣給徐掌櫃。

　　這樣的話一拍兩散。

　　可是和徐掌櫃他們沒關系。

　　一點兒也不會讓他們的名聲有礙。

　　做生意總要講究一個你情我願。

　　包掌櫃和魏掌櫃笑了，把紙擱下。

　　“王掌櫃，你們的宣紙不錯，可是真不好意思，我們先走啦。”

　　兩位掌櫃的拱手就往外走。

　　王鵬急了。

　　這是怎麽了，怎麽好好的就要走啊?

　　剛才不是兩個人還有意向想要和他們訂貨，怎麽扭身就走?

　　“二位掌櫃的咱們有話好好說。你們二位難道看不上這些宣紙?”

　　“當然不是，可是咱們做生意的有做生意的規矩，既然徐掌櫃訂了你們的貨，我們可是徐掌櫃的對門兒，這對門兒到你們家來訂貨，一樣的貨回去，那就成了搶生意，這搶生意的話可就不太好。

　　我們三家不能因為這樣打起來呀！況且就算您的紙好，我們也得回去和東家商量商量，畢竟我們只是掌櫃的做不了這個主。”

　　包掌櫃和魏掌櫃說話說的客客氣氣。

　　完全不得罪人。

　　“哎，哎！包掌櫃，魏掌櫃。這有什麽啊?誰家不是賣的一樣的貨?難不成您的筆墨鋪子裡賣的和徐記筆墨鋪子裡賣的東西能不一樣嗎?

　　其實不過都是差不多的， 在誰家買不是買啊。

　　我們家的貨又便宜又好。您要是錯過了那可真的是吃虧，您可是沒見到徐掌櫃現在鋪子裡那些宣紙賣的特別好。那些書生都在搶著買呢。

　　而且價格上面還能再高上幾分銀子，那些書生都不在意的。這裡外裡您算一下，您可是能賺不少銀子呢，我們這邊進貨價只需要三兩五一刀，到了您手裡可就變成五兩五一刀。

　　裡外裡一刀可是能賺二兩銀子，而且您沒看到徐掌櫃那裡天天買的人，簡直是排長隊，你們二位看著這麽好的生意，難不成就這麽無動於衷?不眼饞?”

　　王鵬望真是發揮了自己的三寸不爛之舌，簡直要說的天花亂墜。

　　按照王在江的計算，他們這一刀隻可是能賺一兩五銀子。

　　一百刀就是一百五十兩銀子。

　　王鵬望別的本事沒有，可是腦子轉的快呀。

　　雖然他找不到貨源。

　　可是他立馬知道怎麽能截胡，只要來王家談生意的人，他在外面等著就能截住。

　　截住一個就是一個，反正他們的價格比王記紙業的價格要便宜的多。

　　誰要是有便宜不佔，那可真就是傻蛋。

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