彭冬打完一圈電話後，才發現，事情並不像小仲他們說的那麽嚴重。他最熟的幾個經銷商只有一家簽了這個品牌的活動和陳列合同。而恰巧這個人也是彭冬之前手裡屁事最多，銷量最少的經銷商。不過彭冬還是決定要去看一下，這到底是個什麽合同。

　　看了看表快十一點了，這個客戶的地址還是比較遠的，而且彭冬計劃著既然羅琦那裡的禮都送了，其他的不送也不合適。隨即給陳琳打了個電話告知她今天比較忙，中午肯定是回不去了，讓她自己點外賣吃，晚上忙完了，盡早回去。陳琳表示讓他先忙工作，但是飯一定要按時吃，自己會乖乖在家等著他回來。彭冬洋溢著笑容掛了電話，催促小梁趕緊開車。

　　“冬哥，剛剛給誰打電話呢?你不是過了個年跟嫂子和好了吧?還是又跟陳豔聯系上?”小梁聽彭冬剛剛說話的語氣分明不像是給客戶在打電話。

　　彭冬特別服氣小梁哪壺不開提哪壺的能力，好不容易把古月和陳豔的事情淡忘些了，這家夥分分鍾就能給他把回憶找回來。

　　“新女朋友，改天帶你見，不過現在你好好開車，我不太想跟你說話。”彭冬說完，把車裡的音樂聲調高，眼睛一閉，神遊去也。

　　“冬哥，到了”小梁推了推彭冬。

　　彭冬睜開眼睛就開到”誠信煙酒“四個字。這名字，看著就不太誠信。這老板本來就是靠賣假煙發的家，後來彭冬感覺他還是有些自己的分銷渠道，所以簽了經銷商合同，每年也就二十萬的任務。可這老板總覺的彭冬欠了他多大的人情，沒事就讓彭冬請他去夜場玩，要麽就是要這要那的想讓彭冬從公司多給他拿些促銷品。彭冬好幾次都想把這個經銷商放棄了，王鵬硬是不讓，說這種客戶才能磨他彭冬性子。

　　“空著手進去不合適，你先去旁邊的超市隨便買兩個禮盒來。”彭冬給小梁說道。

　　一會看到小梁提著東西回來了，彭冬才從車上下來，極不情願的走了進去。

　　“劉總新年好呀，”彭冬進去後，看到老板正在電腦上LOL。

　　這中年男人回頭看了眼彭冬又馬上把視線轉向電腦並說道“你來啦，先座吧，我這局馬上就完。”

　　彭冬讓小梁把東西放到靠裡面的櫃台上，然後二人坐在了他店裡靠門口的凳子上。

　　十幾分鍾後，這劉總罵罵咧咧的退出了遊戲，看來是輸了。

　　“呦，還給帶東西了，你們這麽大個公司，也夠小氣的，就給送些這玩意。”劉總拿起小梁買的東西看了看又放了回去。

　　“劉總見諒，公司才在發展，還得仰仗你們這些大戶多多支持。以後公司壯大了，這禮品自然少不了。”彭冬笑著說道。

　　“你們確實太小氣，你看看人家X品牌，我大年初二一開門，人家業務員就來了。又是給我打掃衛生，又是幫我整理貨架，上的那活動送煙送酒送旅遊。那我肯定是先賣他們的酒呀。你們這小家子氣的，問你們要點促銷品都不給，我怎麽賣。”這劉總鄙夷的看著彭冬二人。

　　“劉總說的是，所以我不是趕過來想看看你跟X他們簽的合同，也好學習一下，我們也會根據他們的促銷力度增加我們的投入的。”

　　“嗯，行我給你找找”說著，劉總去翻找合同去了。

　　過了一會，劉總把合同往彭冬二人面前一甩說道“好好看看人家是怎麽做的，你們這種乾賣貨的方法，活不長久的”

　　彭冬點頭致謝，

拿起合同仔細的看了起來。　　看完過後，彭冬終於明白為什麽王鵬說他看過合同後就明白什麽情況了。看來自己還是太嫩，這種套路自己是決然不會去做的。羅琦說這是霸王條款一點也不過分，首先，三個月內的C位陳列，陳列的數量和位置都有特別具體的要求，幾款產品，每款幾瓶都是硬性要求，而且合同上也告知他們的業務員會不定期的來抽查拍照。如發現沒有按規定的數量和位置擺放或者有所變動即將視為本次陳列無效，獎勵不予兌換。這一條看著沒什麽毛病，而且也很好完成，然而並非如此，他這最重要的是一條備注叫(不接受任何違規解釋)什麽意思呢?就是你開門營業是不知道什麽時候會賣什麽東西，更不知道會賣多少東西。你剛剛把陳列在貨架上的東西賣掉，還沒來急不補上，或者忘記補上，又或者店裡存貨根本就不夠補的。人家來檢查發現你沒有按規定陳列，照片一拍，你這獎勵就泡湯了。如果你特別心細，陳列上的貨你就不動，有人買了，你賣庫存，那你自然是要壓很多貨的。而且是連續三個月，時時都要保證庫存的充足。你這樣真能保持三個月，人家送你六箱最便宜的酒，不要太劃得來哦。

　　再說這第二條，說是買酒送煙，可條款最終寫到，活動到期後統一兌付，意思就是活動期間送出的煙，是你店裡墊付的。而更可怕的是，他合同還寫到，最終兌付以現金或貨款結算，什麽意思，就是你想兌付這些送出去的煙錢，你就得進貨。他們把你墊付出來的這些錢全部抵成貨款，你還的是得掏錢壓貨。而他們損失的並不是你賣出去的煙錢，而是他每瓶酒的成本價。你都進了他那麽多貨了，他給你頂幾瓶酒，根本連損失都算不上。當然你也注意到有兌付現金這個說法了，不過合同最終解釋權在人家那裡，想要現金可以呀，先拖你三五個月就說帳沒走完，你也沒辦法，想迅速變現，只能繼續進貨。

　　第三條，送旅遊，這套路彭冬五年前就玩過，一個泰國七日遊，最便宜的團八百塊，出去你就可勁的購物吧，但是名義上是不強製消費的，只是你不買東西的時候，導遊說話難聽些。港澳台就更便宜了，彭冬當時談的那旅行社，五日遊才499一位，更別說著四日遊了。你買三萬塊的貨，我送你一千塊，小意思啦。

　　從這誠信煙酒出來，彭冬心情大爽，他並沒有給這劉總講裡面的套路，這種人，還是需要被多套路幾次，才能長大成人。根據彭冬手裡經銷商的簽約情況來看，X牌的這次活動本身就是針對小商戶和才入行的商戶做的小套路，佔便宜的心誰都有。真正的大戶一看合同就知道有問題，所以幾乎不會參與，他們也不是靠這點小恩小惠發家的。而這些對想佔便宜的，又不諳世事的這些人，套路一把算一把。等他們發現是套路了，已經晚了，貨壓了一大堆，還不是要自己賣?等你把這批貨賣完了，市場上可能也就形成自然銷售了，有顧客來你店裡想買這酒，你還能因為之前被這公司套路了，不賺這錢了?即便你脾氣硬，就是在不賣他家貨了，向這樣的小商戶，人家丟幾個也無所謂的，大戶還在人家手裡。

　　下午彭冬跟小梁把自己手裡的經銷商挨個拜訪了一遍，當然也讓彭冬損失了一筆不小的送禮費。公司本身年前是給經銷商配備了過年禮的。彭冬一是嫌棄禮品有些小氣，二是有好多還沒有合作的潛在客戶公司是不給配備的。彭冬從長遠來看，還是把本身要給自己經銷商的禮品全部讓小仲他們給了這些潛在客戶，而自己本身也把自己手裡的經銷商都當朋友處，所以給朋友送禮，彭冬覺得自己掏錢是理所應當。

　　等到回了家，已經晚上快八點了。看到陳琳一個人可憐兮兮的坐在沙發上等著自己，彭冬上去先給來了個法式濕吻。然後帶著陳琳出去美美的吃了一頓。

　　等晚上回來，陳琳看著又蠢蠢欲動的彭冬驚訝的問道”你該不會是把快三十年的存糧準備這幾天一下用完吧?”

　　第二天彭冬到了公司，先問小仲他們商超情況，一問便得知自己猜的沒錯，X在商超的返利兌付並沒有增加。而且商超也沒有上送煙和送旅遊的活動，無非就是C位陳列三個月送幾箱酒罷了，何況商超的C位太多了，對其他競爭產品並沒有起到多大的影響。看來X是不敢套路商超這個渠道的，當然他們也套路不了。了解完情況後，彭冬簡短的開了個會，主要是告知大家X這個活動不需要太當回事，最近看看有沒有其他競品的異動就行了，我們暫時按兵不動，一切照常。

　　散會後彭冬又跑到了王鵬辦公室，給王鵬講述了他了解到的情況和目前的部署。

　　王鵬抽著煙點了點頭表示對彭冬安排的肯定，隨即說道“還是有些近一兩年內剛進入市場的新品牌會把X品牌的這次活動當回事的，他們要是跟著一鬧，到三四個月後可能就會反饋出參與這次活動商戶的反感，你到時候要抓住機會，想把法搶一批新客戶回來，當然這咱們看的出來，別的品牌也看的出來，到時候就看誰本事大了。”

　　“好的，王總，我會提前部署，放心吧。”彭冬自信的說道。

　　“我這兩天沒事了，什麽時候吃個飯?”王鵬給彭冬又遞了根煙。

　　“我都行，你看你什麽時候方便?”

　　“要不就今晚，我怕過兩天你嫂子就回來了。”

　　“沒問題，對了王總，我又談了個對象，晚上帶來給你見見”彭冬笑嘻嘻的說。

　　“可以呀，你這速度也可以的。這也就才單了半年多吧?什麽時候談的?”

　　“就過年的時候，說來話長，晚上慢慢聊吧。”

　　“行，那我晚上直接過去還是你們來公司找我?”王鵬問道。

　　“你不開車就直接過去吧，我下午早點回去把她接上先過去等著你，還去你最愛吃的烤肉那地。”

　　“行”王鵬點了點頭。

　　從王鵬辦公室出來後看到小梁也走了，看來今年任務增加了，大家壓力也都上來了。回辦公室收拾了一下，喝了杯茶。感覺今天好像沒什麽大事就又想回家了。彭冬突然發現從上次跟胖子他們喝完酒之後，每天開始有點想陳琳了。好事，真是好事。

　　走到前台簽外出的時候發現前台的小姑娘還是無視他，彭冬的好奇心被提了起來。然後用很冰冷的語氣說了一句“你出來一下，我問你點事，就現在。”說完頭也不回的走了出去，進了樓道口。

　　點了根煙抽了兩口，還不見人出來，以為是不會出來了，無奈的搖了搖頭，準備抽完煙就走。剛猛抽兩口準備扔煙頭，前台小姑娘出現了。

　　彭冬先是一愣，隨即趕忙把嘴裡的煙向後面吐掉，客客氣氣的說道“小宋，我是不是哪裡惹到你了?如果真是我惹你生氣了，我給你道個歉。我肯定不是有意要惹你的。”

　　“你就是要跟我說這麽?”前台抬頭失望的看著彭冬。

　　“額······那你覺得我還應該說點什麽呢?”

　　前台冷笑了一下說道“請你以後離我遠點，沒事也不要招惹我。本來咱兩也不熟對吧?”說完轉身便走了。

　　彭冬又是滿臉的問號，這特麽什麽意思嘛?我哪招惹她了，好像也就開過幾次玩笑吧。那種玩笑誰特麽聽不出來是玩笑呀?真是他媽的鬱悶。

　　出了公司，彭冬興衝衝的往家裡走去，看了看時間還不到十一點，不知道陳琳有沒有起床。快到小區的時候，彭冬想了想，還是帶些飯回去，隨便找了個已經營業的炒菜館，買了幾個菜才回去。

　　進門聽到衛生間有聲音，估計陳琳應該是剛剛睡醒，正洗漱呢。彭冬把買好的飯放到茶幾上，便去燒水泡茶了。

　　“哥哥，是你回來了嘛?”陳琳的聲音從衛生間傳了出來。

　　“嗯，回來了，還給咱兩帶了飯，你快洗漱吧，洗漱完了出來吃飯。”彭冬答道。

　　“好的哥哥，你稍等我一下哦。”

　　彭冬坐在沙發上悠閑的喝著茶，等著陳琳。

　　過了快二十分鍾，陳琳才從衛生間出來。彭冬一度懷疑她是不是在洗澡，可是並沒有聽到噴頭流水的聲音呀。而陳琳出來後彭冬發現她穿的衣服一看就是已經出過門的。不然以她的習慣，在家裡肯定是隻穿身睡衣。

　　“你出門了?”彭冬問道。

　　陳琳點了點頭，沒有說話。

　　“幹嘛去了?出去吃早點了?”

　　“沒有，去藥店買了點東西。”陳琳小聲說道。

　　“藥店，你生病了?哪裡不舒服?”彭冬聽到趕忙站起來走向陳琳。

　　“沒有啦，我買這個。”隨即陳琳從身後拿出了個早孕試紙。

　　彭冬看到後先是倒吸一口涼氣，然後趕忙問道“懷孕了麽?”

　　“沒有啦，我就是有些擔心。所以買來測測，你每次也不做什麽防護措施。我怕萬一懷孕了，你現在也不可能娶我吧。”陳琳小聲說道。

　　彭冬有些尷尬，也有些慚愧。之前跟古月在一起的時候，也總是古月提出要做防護措施的，而自己竟然在這方面從來不會考慮到對方的安全。隨即滿臉歉意的說道“不好意思，是我不好，我一會就出去買。”

　　“不用啦，我都買過了。”陳琳指了指樓上，意思是已經放樓上去了。

　　彭冬使勁抱了抱陳琳，趕忙招呼她過去吃飯。

　　吃了一會彭冬感覺有些不對勁，之前跟古月一直有做防護措施，所以保持著萬無一失。可上次跟陳豔和最近跟陳琳都沒有提前準備。尤其是陳琳，這都好幾次了，竟然還沒懷孕，自己該不會是不孕不育吧?

　　然後抬頭看向陳琳小心問道“你今天能測出來的是哪次的呀?”

　　“第一次，第二次，差不多都能測出來吧?”陳琳說道。

　　“啊，那意思就是最近這兩天的還不一定對吧?”彭冬趕忙又問。

　　“這幾次應該沒事了，我早上買了藥吃，不過這個藥一年最多只能吃兩次哦。你以後要小心。”陳琳抬頭認真的看著彭冬。

　　“嗯，好，小心，一定小心。”