彭冬看著時間，估摸著王鵬快到之前先到了王鵬最愛的那家烤肉店。

　　“哥哥，你前兩天才帶我見了你朋友，今天又帶我見你師傅，是不是再過幾天就要見你父母了呀?”陳琳落座後興奮的問道。

　　“你要是想見，可以呀。就是我老家比較偏遠，在遙遠的大草原上。需要先座飛機，然後在座火車，之後再倒三趟公共汽車就差不多了。剩下的四十多公裡路騎馬就能到。”

　　“哥哥又騙人”陳琳打了下他。

　　“騙你幹什麽，我可以給你看身份證呀。”說著，彭冬假裝要掏身份證。

　　“來多久了?”王鵬的聲音傳了過來。

　　彭冬趕忙回頭，看到王鵬後馬上站了起來，陳琳也跟著站了起來。

　　“剛坐下，估摸著你時間來的。”彭冬答道。

　　“坐吧坐吧，跟我還假客氣什麽”王鵬說著，自顧自的坐到了二人的對面。

　　“這位是我師傅，也是我們公司的銷售總監，你就叫王哥吧。師傅這是我女朋友，陳琳”彭冬給二人相互介紹了一下。

　　“你好！”王鵬伸出手與陳琳淺握了一下。

　　“王哥，您好。”陳琳趕忙起身點頭問好。

　　“你這夠速度呀，過了個年就找了個這麽漂亮的女朋友”王鵬給二人遞了下菜單。

　　“那必須的，你徒弟嘛，差不了。師傅你自己點吧，這你熟，給她她也不會點。”彭冬把菜單又推了回去。

　　王鵬也就沒在客氣，點完菜後，又要了些啤酒，然後詢問道“女朋友喝什麽?”

　　“給她喝要個果汁什麽的就行。”彭冬說著看向陳琳。

　　陳琳乖巧的點了點頭。

　　“今年如果能把年任務完成了，工資差不多能拿到十七八萬了吧”王鵬隨意的與彭冬說道。

　　“親哥，一千萬的任務，又不是鬧著玩，哪有那麽好完成的。”

　　“你們今年的活動經費我今天跟秦峰商量過了，計劃全年給你拿出一百萬來做。如果你們再十月之前能完成七百萬，在給你們追加二十萬。這還不夠你玩的麽?”

　　“秦峰能這麽痛快?去年我要四十萬都不給，唧唧歪歪的還跟我砍了半天的價，最後隻給了三十六萬。今年是長大了，給這麽爽快的。”

　　“他也知道市場什麽時期該是什麽投入，既然今年想做增番，費用肯定是要比去年多的多，畢竟去年的這個市場是慢慢積累起來的，今年是要跟其他競品搶肉吃，肯定不一樣。”王鵬給彭冬遞了支煙，自己也點起一支。

　　“費用怎麽給?還是分時段麽?”彭冬問道。

　　“今年給你費用自由，你覺得什麽時候上活動，上多大的活動，只要你申請，我就批，也會讓秦峰批。不過你自己要把握好。如果今年費用用完了，任務完成的差太多，你也就可以下崗了。”

　　“即便是用完了，任務沒完成，我也肯定是把這費用都用在市場上了。師傅，從我當上主管開始，自己手裡有了經銷商，我可從來沒有往自己兜裡放過一毛錢的返利，當上經理後沒有貪汙過一分錢公司的促銷費用。出去跟同行聊天，我說我沒扣過經銷商的返利都沒人信。每年過年我還自己出錢給經銷商送禮，這更沒人信了。我一經理每年的收入都沒別人公司的一個主管賺的多。人家每個經銷商稍微扣點返利一年就能多拿好幾萬，有的甚至十幾萬，我這麽多年下來，毛都沒拿上。這不都還是我聽你話，讓我不要動這這邪念，

我可是守身如玉呀。”彭冬訴苦道　　“那你這是在埋怨我唄。”王鵬笑了笑。

　　“那沒有，我只是讓你相信我，我既然是你徒弟，就一定聽你的，費用即便全用完了，肯定也都砸在市場上了，我彭冬問心無愧，實在完不成任務，可能就是我能力不足，該滾蛋就滾蛋唄。”

　　王鵬端起杯子跟彭冬碰了一下，喝完了杯中酒。

　　“我知道你肯定有怨言，這幾年是我囑咐你不讓你動這些東西的。不過你認為你沒有從中獲利麽?”

　　彭冬也把杯中酒喝完，然後一邊給二人倒酒，一邊說道“我真沒怨言。”

　　“你拉倒吧，哪有人看著經手的肉不饞的，輕則沾點油，重則割塊肉。向你這樣片葉不沾身的人，我保證全行業不出十個，你能心服?”

　　“那我也沒怨言，師命難違。”彭冬豪氣的說道。

　　“來吧，我先敬你一個，你這點讓我確實很佩服，我都不敢保證我自己能做的到。”王鵬把彭冬的杯子碰了一下，自己先一飲而盡了。

　　二人喝完，王鵬這次主動拿起酒瓶給彭冬滿上，彭冬也不客氣只是雙手扶杯，表示感謝。

　　“你手裡這些個經銷商有幾個是我朋友，你應該知道吧。”王鵬倒完酒後，隨即看著彭冬問道。

　　“當然知道呀，你介紹我們認識的。”

　　“嗯，你知道他們私下裡怎麽評價你麽?”

　　彭冬沒有接話，等著王鵬的下文。

　　“他們說，在這行幹了這麽多年了，很少或者是幾乎沒有見過你這麽實在的人。公司給多少他們就能拿到多少，剛剛開始還打聽咱們公司的返利政策和具體的獎勵機制。後來壓根就不問了，他們已經非常非常的相信你不會拿他們一分錢。”

　　“啊?他們去哪打聽?返利不是都在合同上寫著麽?獎勵也是公司發文的東西。需要打聽麽?”

　　王鵬聽了一愣?隨即說道“感情你不是不想貪這返利，而是不會呀?”

　　“什麽會不會?合同上一般寫的都是百分之五的返利，但是我會從活動經費裡申請出來一部分補貼進去，基本都能給他們返到百分之七到百分之八。這筆錢，我想貪不就貪了嗎?其他公司的人不也就從這貪錢麽?”彭冬一本正經的說道。

　　王鵬先是使勁閉了下眼睛，然後又端起酒杯說道“你真的是出淤泥而不染呀。”

　　彭冬一臉懵逼的跟著端起酒杯，問道“怎麽了?”

　　王鵬喝完酒，又給自己倒上，然後說“你在這個行業這麽多年了，就沒想過在合同上和獎勵政策上做點什麽手腳?”

　　“做手腳?怎麽做?”彭冬好奇的問。

　　王鵬想了想說道。“告訴你也無妨，你應該也不會去做，知道了以後，免得出去讓人當傻子。新的品牌就先不說了，就拿市場上這些老牌子的業務員給你舉例子吧，一般他們跟經銷商簽合同的時候，會準備兩份合同，如果公司的返利是百分之五，那他們還會準備一份百分之三的合同。跟經銷商簽百分之三的合同，把百分之五的合同自己代簽了給回公司。因為咱們這個行業返利是給反的貨，所以不存在公對公的現金帳務，因此公司給經銷商本身反的是百分之五，而經業務員的手之後，就會被扣掉百分之二，剩下的百分之三給經銷商，因為他簽的合同上寫的就是百分之三。本身返利是要求經銷商簽收回執單的，基本都被業務代簽了，而經銷商這邊，業務在做一個假台帳讓經銷商簽了，自己出門就撕毀了。這是業務員的主要扣反方式，當然你說的那種也會有，但是老板也不是傻子，知道你也業務員會搞鬼，所以一般不會批費用給增加返利。很多公司都知道這個不成文的秘密，只是覺得水至清則無魚，公司認為，你業務員能跟經銷商簽下來百分之三的返利，說明你跟經銷商的關系也不錯，對此也就睜一隻眼閉一隻眼了。至於獎勵，很多業務員壓根就不會告訴經銷商，只是給些小恩小惠催著經銷商往那個獎勵限額去做，做到了，業務員自己把獎勵吃了，更是不小的一筆。你像去年一老牌子，限額獎勵的東西是最新的那款蘋果手機，那段時間他們的業務員到處賣手機，很明顯是把經銷商的獎勵吃了。這事最後被捅了出來，公司開除了一大批人，結果人員儲備不足，中秋的時候其他品牌打的水深火熱，他們連能上手的業務員都沒有。只能乾瞪眼，最後沒辦法，又把開掉的那批人從新招了回來，才勉強把旺季扛了過去。”

　　彭冬聽的一愣一愣的，等王鵬講完，自己端起杯子自顧自的喝了起來。

　　過了良久，王鵬見彭冬還沒有開口的意思，便笑呵呵的問道“怎麽樣?消化完了麽?”

　　“他們這麽玩，不怕經銷商知道了找他們麻煩麽?”彭冬還想爭辯一下證明自己不是傻子。

　　“其實這個毛病，就是從幾個大品牌公司的業務員流行起來的，那幾個牌子的貨好賣，幾乎是供不應求，誰有經銷權誰就能賺錢，而誰能拿到這個區域的經銷權，都是這個大品牌公司的區域經理說了算。所以他們也有意討好，即便知道了，也不會為了那麽兩個小錢去得罪這個區域經理，慢慢的就把這毛病養了出來，大部分經銷商，不願意去得罪負責他們的業務員。如果他們覺得這個產品好賣，無論返利是多少，他們都會簽，所以也不會太在乎業務員是不是吃了他們的回扣。不過敢這麽做的，大部分都是一些有市場佔有率的和知名度的公司。新品牌很少有。”

　　“那咱們這品牌在市場上也不算太有知名度吧?”彭冬繼續給自己找台階。

　　“算不算，你都不這麽做。”王鵬點了根煙說道。

　　“那我肯定不會，我這秦峰給批返利費用批的也算痛快我都不貪，怎麽會自己造假去貪呢?”彭冬找到了台階。

　　“所以說，你不拿他們一毛錢這個事情本身就是你的受益之處，你可以自己刻意的去觀察一下，咱們這個品牌級別的其他業務員無論是主管也好還是經理也罷，有幾個能像你這樣，一到月底，任務不夠了，就跑到經銷商那裡要錢，還總是能要到的。我敢保證，很少，或者幾乎沒有，除非那經銷商是他爸爸。”

　　陳琳突然搶話道“王哥，我好像聽明白了，就是因為他傻憨傻憨的，所以他的這些經銷商都願意幫他，別人都貪，他不貪。所以只有他才可以去了就能要到錢，對麽?”

　　“完全正確，不過傻憨傻憨這個詞，可不是我說的哦。”王鵬笑呵呵的喝起了酒。

　　彭冬瞪了陳琳一眼，隨即說道“你說這個事情我聽明白了，我是沒動歪腦經，但我不傻，這幾年我把他們都當朋友處， 為的就是以後萬一我不在這幹了，無論去了哪個公司，只要我還在這個行業呆著，這些人就永遠是我的客戶。”

　　“對呀，這就是我不讓你碰這些錢的初衷呀。”王鵬把自己剛喝了幾口的酒又倒滿，然後舉杯伸向彭冬。

　　“謝謝師傅。”彭冬與王鵬碰杯後，一飲而盡。

　　“不僅如此，秦峰是個什麽人，你也清楚，心高氣傲，誰都不放在眼了，全公司包括我在內，也就你和咱們的財務總監敢懟他。你好好想想，咱們公司還有誰像你這麽跟他說話的，他好幾次開玩笑的跟我說，說不知道你彭冬有啥背景，天天懟他，還給人甩臉子看。要是換成別人，他早就讓滾蛋了，一直縱容你，業務上也基本是你要什麽，他意思意思的跟你還還價，也就給你了。是知道你在踏踏實實的給公司乾活，而且不貪，不搞小動作。不然你覺得他那脾氣，能讓你留在現在?”

　　“我乾活是為了我自己賺錢，又不是為了討好他。”彭冬憤憤的說道。

　　“那是自然，我只是想說，你潔身自好，總會有回報的。”王鵬悠哉悠哉的說。

　　這頓酒喝的彭冬心裡特別不是滋味，雖然他心裡清楚，即便自己知道這些歪門邪道的錢怎麽賺自己也未必會去賺。可知道了不去做，和壓根就不知道怎麽做，完全是兩碼事。

　　早上剛剛懷疑完自己的生育能力，晚上又懷疑了自己的智商，真的是鬱悶的一天。

　　陳琳也感到了他的失落，因為自從倆人確定關系後，今天是第一次彭冬在睡覺的時候沒有碰她。