從羅琦那裡出來已經中午了，本來計劃著在請羅琦吃個飯，結果來幾個客戶跟羅琦談事情，彭冬隻好作罷。

　　與小梁一起在路邊隨便吃了一口便往下一個客戶去了。

　　一下午的時間也就拜訪了四五個客戶，還是因為有兩家老板不在。彭冬拜訪客戶的習慣是無論走到哪裡只要老板或者店裡的負責人不忙便賴在店裡不走，瞎聊著總是會找到共同話題或者了解到對方的喜好，然後在投其所好。都處成朋友了在聊業務就方便的多了。當然像羅琦這樣優質的客戶彭冬手裡也沒幾個，倒不是說其他的客戶關系不好處，關鍵的是像羅琦這樣能把生意做到吞吐量這麽大的人實在是不多。這兩人轉了一下午業績上基本沒什麽收獲，就算是正常的維護客情關系了。

　　下午五六點的樣子，彭冬給公司打了個電話，說跟小梁一起要陪客戶吃飯就不回公司了，前台做了登記，倆人就各回各家了。臨分開前彭冬給小梁交代，最近先不要給公司上報羅琦要貨的事情，到月底了看整體部門任務完成情況再說，如果確實差的很多就把羅琦這報上去，如果要是差的不多，就留到下個月月初在下單。

　　彭冬回家後看了會電視，覺得肚子餓了，便準備叫外賣。結果看了看自己的余額還是放棄了，給古月轉了錢之後，彭冬全部家當就剩三百多塊錢了。等到這個月20號發工資還有段時間呢。信用卡還欠著好幾萬的債，幸好胖子那邊還能幫他倒著卡。不然彭冬真不知道該怎麽過了。跑到廚房翻了半天就翻出兩把掛面來，彭冬煮了湊合著用老乾媽拌的吃了。心裡盤算著，這種日子怎麽越過越難了。

　　第二天早上，彭冬在公司樓下買了兩包子便上樓了。剛出電梯門就聽到公司裡面鬧哄哄的，在仔細一聽便聽出是二部的李林在罵人呢，彭冬走進公司打眼一瞧，李林站在他一部的辦公室門口嘴裡噴著糞。彭冬走過去把李林一把拽開，走進了辦公室。小仲在自己公位上站著滿臉通紅，兩手緊緊攥著自己的水杯，眼眶也有些泛紅。彭冬問小仲怎麽了，沒等小仲說話就聽到李林在後面嚷嚷“他媽的，都是一個公司的，你們這一部還能要點臉麽，跑來搶老子的客戶，怎不直接上街搶錢去呢，狗雜碎玩意。”彭冬回頭瞪著李林淡淡道“嘴巴放乾淨點，有事說事，別罵人”！

　　李林就當沒聽到，還是一個人在那罵罵咧咧的。彭冬抄起一椅子就往門口走，李林一看趕緊往公司門口躲去。上次就差點讓彭冬揍了，他知道彭冬這人是說動手就動手，不顧後果的主。彭冬把椅子放到了他自己辦公室門口往遠處瞪了一眼李林便又反身走了回去，就聽到李林在公司門口喊“搶了客戶還想打人，等秦總來了你們在囂張”。

　　彭冬沒理會他，走到小仲面前讓小仲先坐下，隨即問他怎麽回事。小仲平複了下心情說道“我上個月去陌拜客戶，走到新區那邊，見一個煙酒店是新門頭就進去了，看到店裡也沒有咱們的產品就跟老板多聊了一會。老板說之前聽說過咱們產品但是不太了解，我這個月就多去了幾次，沒事了就給他在店裡幫忙搬搬貨什麽的。昨天老板下了單子，我今天早上一來了就填出貨單，李林看我填單子就跑來看。然後看到老板名字和電話後就說我搶他客戶，這個客戶是他的。我說人家店裡連咱們貨都沒有怎麽就成你的客戶了。他把他的出貨單翻出來給我看確實是幾個月前這個人從他那裡下了五箱的訂單，人的名字電話都一樣。

我還不知道是怎回事呢，李林就站在門口開罵了”！　　“地址也一樣麽”彭冬問道。

　　“地址我還沒看清呢，李林就把單子收起來罵人了”小仲委屈道。

　　“行，我知道了，你單子等等在下，我把事情捋清楚了”彭冬說道。

　　隨即彭冬讓小梁去叫李林拿著單子過來。小梁便出去叫人。沒一會便跑了回來說“李林在樓道裡打電話呢，聽著像是給秦總打的。”

　　“你等著他打完，打完叫過來”彭冬道。小梁便又跑了出去。過了一會小梁跟李林一起從外面回來了。李林從兜裡拿出了自己的單子站在彭冬他們的辦公室門口。

　　“你過來”彭冬衝李林說道。

　　“我不進去，萬一你們打我怎辦”李林燦燦的說道。

　　“打你幹嘛，過來解決事情就行了，你把單子拿來我看看”彭冬無奈道。

　　李林還是不往裡走，把單子遞給小梁讓小梁拿過去，同時說道“別想著給我撕了啊。財務還留底著呢，我也拍照了。”

　　彭冬瞪了一眼李林沒有理他，接過小梁手裡的單子與小仲的單子對比著看。

　　名字和電話都一樣，地址差出好幾條街。彭冬估摸著要麽就是換了新地方，要麽就是開的分店。老板沒有跟小仲說實話估計一是看看價格是不是還能便宜，二個就是估計就是跟李林熟了以後比較討厭這個人所以不想在從他那下單了。想罷彭冬把單子給小梁讓還回去順便抬頭問李林“秦總什麽時候到?”

　　李林張口便說“馬上就到了，怎麽樣，單子沒錯吧?等秦總來了看看你們怎辦”說完便回了自己辦公室。

　　彭冬又看了看小仲的訂單，數量還不少。看來這老板賣這酒還賣的不錯。隨即跟小仲說“沒事，是你的單子跑不了，一會等老板來了我去給你爭取“。

　　小仲點點頭道“謝謝冬哥”

　　彭冬抓了抓小仲的頭髮，笑了笑便吃自己的包子去了。

　　過了一會秦峰來了，一進辦公室就跟前台說叫彭冬，李林和小仲到我辦公室來。說完便自己往辦公室走去。

　　李林不用前台叫，看到秦峰來了，便急忙跟著進了秦峰的辦公室。

　　彭冬剛剛吃完包子就見前台走了過來說道讓彭冬跟小仲一起去老板辦公室。彭冬擦了擦嘴便與小仲一起走過去。

　　還沒敲門呢就聽到李林在裡面口若懸河了。彭冬敲了下門便與小仲走了進去。看到他倆進來，李林就閉嘴了。彭冬和小仲一起叫了聲秦總，便站到李林的另一邊。

　　“小仲，你說說具體情況”秦峰坐在自己的老板椅上看著手機，也不抬頭。

　　小仲把給彭冬說的又重複說了一遍，最後又表明這個老板從來都沒說過自己賣過咱們公司的貨。

　　“嗯，彭冬事情你了解了麽?”秦峰問道

　　“基本了解了，秦總”

　　“那你看這事情怎麽處理?”說著看向彭冬。

　　正當彭冬準備回答的時候秦峰又補充道“現在省內雖然兩個銷售部門，但目前就你一個經理，你那老領導一出差就是一兩個月，他不在的時候銷售部應該是都歸你管，你就把二部也當成是自己的部門，都是一個部門的呢，水就要端平，明白麽?”

　　彭冬現在根本不在乎秦峰說什麽，他自己早就有了主意。便說道“公平肯定要公平，是不是我們部門的最起碼也是一個公司的，我就問李林幾件事，問完了咱們在評判，該是誰的就是誰的，秦總你看如何”?

　　秦峰看了彭冬一眼說道“那你問”。說罷便開始給自己泡茶喝了。

　　“你上次去這個客戶店裡是什麽時候，”彭冬看著李林問道。

　　“上個月才去的”李林想了想說道。

　　“店裡還有多少貨”彭冬追問道。

　　“好像還有一兩箱”李林說道。

　　“嗯，他店在哪來著”彭冬又問道。

　　李林把自己單子掏了出來把上面的地址念了一遍。

　　“你上次去就剩一兩箱了，你為什麽不跟蹤這個客戶下單。”

　　“我跟蹤著呀，前幾天還打電話呢。客戶說就這幾天下單，這不讓你們小仲搶走了麽”李林狠狠的說道。

　　“秦總，我問完了”彭冬道，

　　“嗯，那結果是什麽”秦峰喝了口茶問道。

　　彭冬把小仲的單子拿著又過去把李林的單子拿起來走到秦峰面前說道“秦總，你看一下這兩個單子的地址，李林說的那個店兩個多月前就已經關門了換到了現在這個地方，至於他說一個月前去過人家店裡我不知道他是不是夢裡去的，至於他說前兩天給打過電話就更扯淡了，他如果真打了電話，並且對方又有下單的意向是不可能不告訴他店已經搬家了。小仲上個月開始就在這位客戶的店裡給幫忙搬搬貨什麽的做客情維護了，從來沒見李林去過。至於客戶下單沒有給他打電話，可能是對李林的服務不太滿意吧。這麽看來李林應該也幾個月沒有跟這個客戶聯系了，估計應該是已經放棄了，他放棄了的客戶我們別的業務員也不能接手麽?”

　　秦峰看了看兩張單子的地址，抬頭瞪了李林一眼。李林嚇的差點腿軟了。畏畏縮縮的說道“我記得我上個月確實去過呀，難道記錯客戶”?

　　“可能李主管客戶太多，有漏了的或者記錯的客戶也很正常”彭冬悠悠的說道。

　　“就算我記錯了，那客戶也是我先聯系上的呀，按你這麽說以後你們的客戶要是有一兩個月沒去或者搬家了我也能去撬咯”李林還在爭辯。

　　“李主管放心，首先我們的所有客戶不會出現一兩個月見不到我們業務員的情況，即便是搬家了我們的人也會第一時間知道。我們客戶少，不“偷懶”的情況下基本每周都會把所有老客戶拜訪一遍，這是我們的基本工作嘛?”彭冬故意把偷懶兩個字說重了一點。

　　“你說誰偷懶呢”

　　“行了，你閉嘴吧”秦峰打斷了李林。他也不是傻子事情到底怎麽回事他早聽出來了。又狠狠的瞪了李林一眼。

　　“以後這個客戶是小仲的，誰要是在去騷擾讓我知道了自己滾蛋。行了都出去吧”秦峰說著把兩個單子都遞給彭冬。

　　從辦公室出來，彭冬讓小仲先去財務下單，然後自己在二部辦公室門口堵著李林。

　　“手機裡存這個客戶的電話了麽，”彭冬問道。

　　“存沒存跟你有什麽關系”李林說道。

　　彭冬冷笑一聲隨即把手裡李林之前那個單子撕得粉碎並說道“最好沒有，要是有的話我勸你刪了，如果讓我知道你在背後搞小動作， 我一定不會讓你好過”。說罷彭冬把紙屑扔到旁邊的垃圾筐裡走回了自己的辦公室。

　　“冬哥，怎麽樣了”小梁見彭冬回來了急忙上去問道。

　　“小仲去財務下單了，李林滿臉的狗血”彭冬笑道。

　　“活該，這狗日的遲早讓雷劈死”小梁憤憤道。

　　“行了，趕緊自己安排著出去吧，別老在辦公室晃悠。”彭冬看著人都在便衝眾人說道。

　　幾個業務員收拾了下東西，跟彭冬打了聲招呼便出去了，只剩小梁在辦公室陪著彭冬。過了一會小仲樂呵呵的回來了。“單子下過了，這客戶特好說話。已經把款打過來了。從來沒收錢收的這麽痛快過。貨還沒送到錢都到帳了。真是好客戶，好客戶。”小仲興奮的說道。

　　“說明這客戶信任你，以後多去常去，打款這麽痛快而且量還不小說明應該不是小戶，你好好維護，說不定能發展成個經銷商呢。”彭冬根小仲說道。

　　“呀，真能發展成經銷商，我可是就有鐵飯碗咯。哈哈哈哈哈，真的是謝謝冬哥，差點被李林又搶了去。”小仲激動的看著彭冬。

　　“是你自己做到位了，而且這客戶放到李林手裡也是個廢的。不用謝我，好好多找幾個這種客戶我也就省心了”彭冬說道。

　　“嗯，好，冬哥放心”小仲突然壓低聲音說道“冬哥，你怎麽知道這個客戶是兩個多月前關了之前的那個店，我是上個月月底才見的這家店呀”。

　　“我哪知道，我唬他們的。”彭冬笑著說道。

　　“啊······?”小仲叫道。