小仲端著兩杯咖啡回來，坐到了彭冬旁邊。

　　“孟總，X牌子的酒在您公司也上架了麽”彭冬問道

　　“嗯，上了，上了應該快半年了吧，銷量還是很不錯的”中年男子說道。

　　“嗯，那我也就不跟您繞彎了，咱們都直接點，他們一瓶給您返多少”彭冬盯著他問。

　　中年男子端起咖啡，在喝之前瞟了小仲一眼。彭冬看出了他的顧慮隨即說道:“孟總放心，以後咱們這邊的業務還是小仲對接，這些事情也是需要他了解清楚的”。

　　中年男子喝了口咖啡，點了點頭“既然彭總是個爽快人，我也就直接點吧，X的牌子每瓶給我們返的是15塊錢。”

　　彭冬一聽就知道他是扯犢子，X牌在省外打市場，最高的時候都沒超過一瓶12塊的返利。彭冬也沒有直接揭穿他，隨即說道“那確實不少，看來他們的成本比我想象的還是要低了不少，15塊的返利我們確實做不到。”

　　“他們在我們店裡上架後，大概每個月差不多能結到18萬到20萬不等，我們個別幾個店，單店一個月就可以賣到十幾箱。所以他們對我們這個渠道還是比較重視的”中年男子給彭冬解釋道。

　　“那貴公司的吞吐量確實很大，是這樣，我雖然是負責本市的經理，但是返利的權利最大也就8塊錢。超過8塊我還是需要跟老板溝通一下，這樣，您先稍坐一下，我出去打個電話。”說著彭冬便站起來走了去。

　　出來後彭冬給自己業內的幾個朋友打了幾個電話，又給商超的幾個關系比較好的客戶打了幾個電話。反饋的消息是X牌的酒在全市的最高返利都沒有超過8塊的。彭冬心想這老哥心還挺狠，翻倍的要往上要。隨即走了回去。

　　“不好意思讓您久等了，”彭冬坐下先喝了口咖啡隨即又說道“剛剛給我們老板大概講了一下咱們這邊的情況，說實話我的權利只有8塊是因為我們目前在全市都沒有超過8塊的返利先例。我跟老板說了一下貴公司目前的發展擴張速度還是很迅速的，並且市場反饋特別好。有成為本市最大連鎖便利店的勢頭。但是15塊錢我們確實做不到，我在這個行業幹了也很多年了，還確實沒見過成本能壓到這麽低的產品。是這樣，我們這邊最多每瓶能出到10塊錢，孟總看怎麽樣?”

　　中年男子聽了心中一喜，但表面還是略作為難姿態說道“彭經理你看，你們跟X牌子的價格區間基本一樣，這個返利也是給店裡店員返的，他們肯定是誰給的多就願意去推銷誰的產品，所以這樣的話，我這邊不太敢保證你們上架後的銷量”

　　“所以這個還是要拜托孟總給操心操心，我們這邊的成本確實比較高，10塊錢已經是我們的最大極限。當然，如果咱們這邊銷量特別好的話，逢年過節時我讓小仲給咱們這邊申請一些品鑒酒給您和您的家人嘗嘗還是沒有問題的。”彭冬說道。

　　“彭經理太客氣了，咱們聊的也算比較投緣，既然你都這麽說了，那我就盡我所能吧”中年男子答應道。

　　“那真是太感謝孟總了，還有個小事情，就是咱們這邊滾結應該是公司這邊直接結算所有門店的總帳對吧?”

　　“嗯，是的”

　　“那就有個小問題，因為我們這邊結算返利是需要銷售小票的，您看是您這邊統一收到公司給我們，還是我們讓業務員到每個門店去單獨收取?當然我們去門店收取是不會跟店裡的營業員提到返利這個事情的。

”　　“還是我們統一收取吧，這樣一是方便，二個也可以減少你們的工作量嘛，我們門店多，分散的也廣，你們一個店一個店的跑也確實夠累的。”

　　“感謝孟總的體諒，那就這麽定了，咱們這邊每月的總帳一到帳。我們這邊就過來結算返利。”

　　“嗯，來的時候提前跟我聯系，我怕萬一我不在公司，你們白跑一趟”

　　“好的，沒問題。”說完彭冬又跟客氣了幾句便與小仲走了出來。

　　“冬哥，咱們這還有返利呢?我都不知道”小仲好奇的問道。

　　“你不是一直沒有接觸過商超麽，咱們供應商超的價格比給經銷商的價格略高一些就是為了留下這返利空間，經銷商是給自己賣貨，商超都是員工給公司賣貨，所以需要小恩小惠的刺激一下，不然超市那麽多產品人家憑啥就賣你的?”彭冬給小仲解釋道。

　　“就是哦，冬哥。那以後返利我直接給這個孟總麽?”

　　“嗯，結算返利直接找他，一瓶十塊他自己最少要落5塊錢，剩下的在給門店分。他要沒油水是不會給你好好賣的”彭冬繼續給小仲解釋著。

　　“知道了冬哥，那第一次結算返利的時候你能不能陪我一起來，我怕我什麽都不懂在搞砸了”

　　彭冬看了小仲一眼，點了點頭，隨即說道“把他們的門店位置都摸清了，沒事的時候去他們店裡轉轉跟店員把關系都處好了，我現在搞不清楚他的這返利是怎麽分，但是店員拿到手的應該不會比別的品牌低。如果他們拿到手裡的錢跟咱們競品給的錢一樣的話，那肯定是跟誰關系好就賣誰的，所以你勤快點，多跑跑，這個連鎖店如果一個月能給你賣到20萬的量。這一家就夠你工資保底上六千了”

　　“謝謝冬哥，謝謝冬哥”小仲聽著激動不已。

　　“謝我幹嘛，這是你自己談的業務，而且你也別高興太早，這種連鎖店的瑣事也多，門店換人或者高層換人都會影響你產品在他這的銷量，所以做好打持久戰的準備吧”。

　　第二天早上到了公司，彭冬把商超獨立的合同和返利申請表讓前台打印出來，讓小仲填完後，自己先簽了字又拿去讓王鵬和秦峰簽字。到了王鵬辦公室，王鵬看了看合同和返利申請表，什麽話都沒說便把字簽了，他很相信彭冬對客戶質量的判斷，畢竟是他自己教出來的，既然彭冬返利願意給到10塊，說明這客戶的質量一定不錯。

　　從王鵬辦公室出來，隨即便往秦峰辦公室走去，敲了敲門聽到裡面秦峰的回應彭冬推門走了進去。

　　“秦總，這個合同和返利申請單麻煩您看一下順便簽下字。”

　　秦峰看了看合同，又看了看返利申請便問道“這個返利怎麽給的這麽高?”

　　“秦總，這個連鎖店剛剛開了不到半年就擴張到近50家門店，目前還在以每月開一到兩家新店的速度在增長，而且不是加盟開店，全部都是公司統一開店，統一管理。說明這家公司的背景和實力肯定是過硬的。小仲調研了兩三個月，咱們這個產品價格區間的同類產品在他們那裡，一個月有將近150萬的出貨體量，而且僅僅是目前。所以我認為這個渠道我們還是應該努力佔領一下。”彭冬解釋道。

　　“嗯，聽著不錯，那就好好做一下吧，小仲那邊要是有什麽困難或者不明白的你多教教多帶帶”秦峰說著，把字也簽了。

　　“嗯，我肯定會幫他的”彭冬等他簽完字，拿了合同便準備走了。

　　“最近還跟陳豔有聯系麽”秦峰突然問道。

　　“沒有了，早就沒聯系了”彭冬淡淡的回答道。

　　“嗯，那就好，她那種家庭也不適合你”秦峰看似隨意的說道。

　　彭冬回頭看了秦峰一眼，冷笑了一聲便走了出去。

　　他媽的，老子今天好好的心情讓這王八蛋兩句話就給我澆滅了。他這麽問啥意思?什麽叫她那種家庭不適合我?就是你秦峰養得起，老子養不起唄，你大爺的。彭冬把部門的其他人打發出去後，一個人在辦公室生著悶氣。

　　“不忙吧”彭冬抬頭看見王鵬走了進來。

　　“不忙，王總有啥指示”彭冬趕忙站起來回應道。

　　“不忙來我辦公室。”說完王鵬便走了出去。

　　彭冬趕忙跟了上去。進了辦公室王鵬讓彭冬把門關好，自己也沒往辦公位上坐，走到沙發前坐了下來。彭冬關好門便也隨著王鵬坐在了側面的沙發上。王鵬開始泡茶，彭冬客氣了下說他來泡，被王鵬拒絕後便乖乖的等著茶喝。

　　“我明天開始就又要出差了”王鵬把倒好的茶給彭冬面前放了一杯。

　　“這麽快，不是說得三個月麽?”彭冬問

　　“這馬上都快年底了，我回來應該都三個月多了吧”王鵬一邊說一邊盤算著日子。

　　“真快，又一年快過完了”彭冬感歎道

　　“嗯，我剛回來跟你說那事，你覺得怎麽樣?要是行的話我這次出去先給你鋪鋪路，明年帶你去的時候你能熟悉的更快一些。”王鵬看著彭冬說道。

　　“謝謝王總，你為啥對我這麽好?別是對我有什麽想法吧?”彭冬笑著調侃道。

　　“好好說話，沒跟你開玩笑”王鵬認真的說道。

　　“王總，我跟你說實話吧，你能這麽幫我，我真的不知道該怎麽報答您。但是我不太想在這行幹了。累了，厭倦了，呆膩了，不喜歡，甚至很討厭現在的工作。”彭冬說著掏出煙來給王鵬遞了一支。

　　“那你是自己有什麽打算了?”王鵬倒也不吃驚。

　　“沒有，就是不想乾這行了，感覺賺不到錢。我不是說您怎樣哦，我是想著即便再過幾年我能混到您這個位置了。可能也不是我想要的生活，您看您現在，總往外地跑，跟嫂子兩人也不敢要孩子。即便是要了孩子，你這總往外跑也不放心嫂子一個人帶孩子吧。而且您這麽幸苦也賺不了多少錢。不是麽?”

　　“那你想賺多少錢?”

　　“我也不知道，總之現在肯定是差的遠呢”

　　“咱們都是普通人，你到35歲之前，一年能賺到15萬左右已經很不錯了”

　　“我不服的就是我為啥是個普通人，並且只能是個普通人?”

　　“那你覺得什麽樣的人，不是普通人呢”王鵬問道。

　　“名流，富豪?算是吧”彭冬說道

　　“哈哈哈哈，你都多大了，怎麽還做這些夢呢?”王鵬笑道。

　　“所以，我這輩子只能這樣了唄?”彭冬有些無奈。

　　“咱們這個行業內也是有很多富豪的嘛”王鵬笑著說。

　　“像秦峰這樣的?就現在咱們行業這些大佬，有幾個敢說是全憑自己，沒有任何背景任何靠山，打拚出來的?”

　　“你還真別說，除了秦峰這種極個別的，大部分都是自己打拚出來的。而且你也別小看秦峰，他在有些方面還是很厲害的?”

　　“哄女人厲害，給女人花錢厲害，裝逼厲害，還有哪厲害”彭冬不屑道。

　　王鵬抽了口煙，突然很嚴肅的說道“你是不是碰陳豔了?”

　　“啊，誰?沒有啊”彭冬有些心虛。

　　“我告訴你，離那女的遠點，她不是你碰的起的”王鵬認真的說道。

　　“沒有，早就沒聯系了。”

　　“那就好，你也快三十歲的人了， 什麽女人能碰什麽女人不能碰你應該要分得清。千萬不要讓下半身把腦子控制了。”

　　“知道了，知道了，這嫂子調教出的男人就是不一樣。”彭冬燦燦的說道。

　　“你別不愛聽，那陳豔從來了公司我就知道是什麽情況，秦峰都養不起，你還想幹嘛?”

　　“不說這了王總，除了你說的這條路還有沒有什麽別的建議?”彭冬趕忙把話題扯開，他覺得說這個事情就是在侮辱他，告訴他彭冬是個純屌絲，找女人要先看兜裡有多少錢，再決定這個女人是不是能碰，跟喜歡和愛情無關。

　　王鵬瞪了他一眼說道“我也不知道了，我就是從這條路走過來的，所以可以給你些建議。其他的路我也沒走過，所以具體什麽路況我說了也不算。”

　　“我確實不想在這個行業裡幹了，可具體想幹嘛我也不知道。你說我是不是有神經病?”彭冬燦燦道。

　　“是，而且快病入膏肓了”。

　　“你讓我在想想把，過幾天我想好了再給您答覆”彭冬說道。

　　“嗯，我的建議還是踏踏實實的把一件事情先乾好，不要這山望著那山高。現在各行各業都不容易。想成大佬就更難了，尤其是像你這種想屌絲逆襲的，電視裡，小說上，看看過過癮就行了，生活當中還是現實點吧。”王鵬語重心長的說道。

　　“你才是屌絲，我怎麽突然又想跟我嫂子聊聊成都的故事了，最近有首新歌叫“成都，成都”你聽過沒?可好聽了，我想唱給嫂子聽聽。”彭冬笑嘻嘻的說道。

　　王鵬“······”。