魏多多發來的門頭圖片看的彭冬不知是喜是悲。這種類似於娃嘻嘻，康帥傅，佰事可樂的山寨事情。盡然能發生在一個名不見經傳的小米線店上，怪不得魏多多以為是從他這裡加盟的。【火鍋戀上米線】跟【米線戀上火鍋】是沒有多大區別，何況門頭的樣式，顏色幾乎都一摸一樣。

　　彭冬多方谘詢後，得到的竟然多是祝福。“你小子可以啊，生意都做的開始有人模仿了。”

　　而真正能解決問題的主意，一個都沒有。

　　“美團上把價格改成7.9元一份，不限量。在之前的宣傳版面上紅字加標，【五折優惠，八元吃火鍋米線】。字樣要大，要醒目。”彭冬滿臉憤慨的向二人說道。

　　小梁和小仲並沒有任何反駁，一致同意這次的降價促銷。很明顯，照貓畫虎的那幾家新店，唯一可以算得上比自己有優勢的無非就是價格。確定好後，小仲便趕忙向廣告公司走去。

　　“冬哥，你說要是匯分還活著。咱們要是在能來一次一元購。估計客流也就都拉回來了。”

　　“沒用的，活動做完。顧客還是會找便宜的去吃。咱們面對的顧客都是學生，對口味品質和環境的要求或許沒有我想象的那麽高。同樣的東西，只要不是味道差太多，肯定是誰家便宜吃誰家的。那三家我也都吃過，說實話，口味不比咱們差多少。”

　　“哎，旁邊這些學生不是挺有錢的麽?”

　　“再有錢也是能省點算點，省出來的去網吧，買皮膚。何樂不為?換成咱們自己，同樣是一份蘭州拉麵，口味差不多，一家賣十六，一家賣十塊。距離也不算遠，你選哪家?”

　　小梁無奈的點了點頭，答案太顯而易見了。

　　“再說這匯分，死的也有點太快了。那麽大的規模，活了不到三個月。要是這公司還在，如果這附近隻跟咱們一家米線店合作，可以長期做到五折六折，那幾個新開的就活不了多久。”

　　“是死的有點快，我聽雯雯說，最後還欠了他們一個月工資呢。”小梁燦燦道。

　　這時小仲的電話打了過來。

　　“冬哥，我們這個五折的活動要寫截止日期麽?”

　　“不寫。”彭冬肯定道。

　　“那這五折咱們準備做多久?總不能一直做下去吧?”

　　“看情況吧，現在我也說不上來做多久。走一步看一步。”

　　兩天后，新的一萬份宣傳頁一早就送到了店裡。前一天彭冬讓小梁一下約來了十幾個發傳單的小蜜蜂。剛過十一點，小梁和小仲便帶著他們一起出去了。

　　效果在預料之內，這一天的銷售數量一下暴增到兩百份出頭。到晚上八點，準備的食材已經賣完了。

　　而營業額也像計劃好的一樣一千六多點。

　　給小蜜蜂結帳後，小梁一臉陰鬱的告訴彭冬，今天累了一天，實際收入只有五百多塊錢。

　　彭冬不以為然，讓小梁把小蜜蜂減半，明天繼續。

　　傳單持續發了四天，直到周末才停止。而五折的活動依舊保持，並且在店裡貼出了:米線可以免費續加不限次數，油餅免費不限量。彭冬打定主意，要跟新開的幾家，死磕到底。

　　之後的半個月，銷量持續增加。而利潤卻少的可憐。有的時候，甚至只是剛夠成本。

　　“冬哥，咱們這活動差不多能結束了吧?”

　　“在做半個月。”

　　“你瞧到那個胖哥了麽?”小梁像前廳瞟了一眼。

　　“嗯，

我知道。”彭冬看了一眼就知道小梁準備說什麽。　　“你只是知道這哥們加米線，不知道他怎麽吃油餅吧?”

　　“嗯，那你說說。”

　　“這哥們總是過了飯點以後才來，到今天，這已經連續來了一個多禮拜了。”

　　“那不挺好，忠實顧客。”彭冬調侃道。

　　“我寧可不要這樣的忠實顧客。每次來了，都要加兩次米線。你在瞧瞧他桌上，現在已經吃的是第七個油餅了。”

　　“多少?七個?扯淡呢吧?三份米線加七個油餅。撐不死麽?”

　　“你等小陳一會進來，你問小陳。”小梁肯定道。

　　過了差不多十幾分鍾，這小胖哥吃完走了。小陳收拾了碗筷，走進後廚。

　　“小陳，剛剛那胖哥今天吃了幾個油餅。”小梁問道。

　　“今天還好，總共吃了九個。”小陳一臉淡定的說道。

　　“九個?開玩笑的吧。胖子也吃不了那不多。”

　　小陳一臉鄙夷的看著彭冬道:“今天算是吃的最少的了，我懷疑剛剛梁哥跟你說話讓他聽到了，沒好意思在吃。因為我都聽到了。這胖子，第一次來就吃了十三個油餅，從此以後沒有低於十個的。”

　　彭冬吞咽了下口水，一臉的驚訝，然後開始茫然。

　　一周後，在小仲和小梁的強烈要求下，店裡恢復了原價。米線油餅不限量的優惠，繼續保持。

　　恢復價格當天，生意還算不錯，營業額也幾乎到了三千。因為好多進來了的顧客，聽說恢復原價，也都不好意思在走了。

　　第二天，客流開始逐漸減少。等再過了一個周末後，濤聲依舊了。

　　這天下午，胖子帶著田中到了店裡。讓彭冬頗感意外。

　　“什麽風把你倆給吹來了?”彭冬掩飾著愁思，笑著跟打了招呼。

　　“來看看你生意怎麽樣?”

　　“呵呵，不怎麽樣。前段時間不是跟你說過了麽?被複製了。”

　　“你不是也降價了麽?前幾天看你發朋友圈，人還挺多的嘛。”

　　“降價後人是挺多。但是一恢復原價就又不行了。”

　　“那你就一直降價，反正你又不賠錢。等把新開的抗死了，你在恢復原價。”

　　“抗不死的，我做活動的時候。讓小仲出去打探了，該在那邊吃的還在那邊吃。來了我這，看人太多的也都溜達去那邊吃去了。”彭冬顯得很無奈。

　　“哎，做生意就是這樣。總會有競爭的嘛。說句你不愛聽的，還是你們這不夠特色，太容易被複製了。”

　　彭冬對胖子的說法不置可否，他自己最近也在思考這個問題。

　　“這不，我給你帶來了專業的大廚。你們可以交流交流。看看有沒有什麽辦法，能把你這盤活了。”胖子指著田中道。

　　“求之不得。”彭冬客氣的向田中笑了笑，心裡卻很不以為意。

　　田中問了彭冬一些店裡的情況，和目前的遇到的困難。然後在店裡轉了一圈又問了他其他幾家店的規模。想了想說道:“我覺得，你可以增加點新產品試試。”

　　“加什麽產品?”

　　“我不是聽你說，你這旁邊的煲仔飯和蓋飯的生意一直都比較穩定麽。說明這邊愛吃米飯的群體也比較大。你可以增加米飯來試試。”

　　“是火鍋米飯麽?”彭冬笑道:“還是說我直接在把炒菜米飯加上?”

　　“你加不成炒菜，你這不讓用明火。炒菜必須需要明火的。”

　　“對呀，所以加米飯這個可能性不太大。”

　　“還是有辦法的。”田中笑道。

　　“說說。”

　　“可以做幾個特色的蓋飯，比如紅燒牛肉蓋飯，紅燒排骨蓋飯之類的。提前可以做好，顧客來了用微波爐熱一下，蓋在米飯上就可以了。而做這些東西，都不需要明火，電磁爐就可以，就是有些費電。”

　　“這些我們都不會做呀。”

　　“我會。我可以教你們，很簡單的。”田中笑道。

　　彭冬想了想問道:“要不這樣，趁你今天有空。你給我們做出來我們先嘗嘗，看看賣相怎麽樣。在決定要不要上這個新品。”

　　“可以，不過估計我需要的東西你這應該不全，首先應該沒牛肉和排骨吧?”

　　“你需要什麽，現在讓小梁跟你去買。我們這附近又個很大的菜市場，裡面因有盡有。”

　　“那就沒問題了。”田中笑著站了起來。