自從1993年japanlife來到中國後，在中國掀起了一股健康寢具革命的風潮，在這股風潮影響下，部分中國企業開始模仿日本產品，開創了中國健康睡眠系統的先機。十幾年走下來，大概能分為三個模式:

　　 1.以床褥上加遠紅外和磁片的產品形式。這類產品以會議營銷為基礎加上部分媒體廣告助力，在市場上攪動了好幾年，也產生了不少的業績，但是好景不長，這樣簡單的產品技術和巨大的營銷費用，使這些企業逐漸業績滑落，到現在市場中有些企業已經銷聲匿跡，曾經的輝煌變成了昨夜春風。

　　2.以席夢思的床墊為基礎，加了一些磁或遠紅外材料，這樣的產品目前在市場上還沒有佔據主導地位。

　　3.以康佰為代表的寢具系列產品，目前在國內有十多家企業跟進這類床墊的生產和銷售。以康佰為龍頭產品，隨後從康佰分離出名目繁多的同類產品。這類產品的共同特點是模仿日本japanlife床墊結構的產品，基本都具有架橋發泡材料、磁條、立體磁場、羊毛纖維、負離子、遠紅外等相同材料的床墊。由於這些企業大都是從康佰公司分離出去的，所以，產品結構和基礎材料上大同小異，任何一家在產品上沒有絕對的優勢和絕對的劣勢。所不同的就是磁場強度、立體磁場的位置和形狀、製作工藝的精細和粗糙、表面花型和面料的選擇等不同。

　　盡管有這麽多同類產品，尤其是上述第3類中的眾多公司的競爭，卻唯有康佰經過了十年的市場發展，無論是市場規模還是銷售額，無論是用戶口碑還是市場影響力，相對其他家來說都具有絕對的優勢，這又是為什麽呢?

　　人們常說，行為模仿容易，思維模仿困難。康佰就是在模仿japanlife 產品的基礎上發展起來的，後續的企業又通過模仿康佰的產品起家。從1993年到現在，十多年的時間裡產品結構沒有發生太大的變化，說明這個產品是比較成熟和穩定的。既然是產品大同小異，那麽為什麽銷售規模卻不同?康佰到底贏在什麽地方?靜下來仔細思考，會發現，產品只是個桌面，在這個桌面下的四條腿才是真正支撐康佰持續發展的重要原因。下面我們就康佰這四個重要支柱逐一進行分析:

　　 1.成功的品牌塑造:歷經十幾年的時間，康佰從未放松品牌的塑造工作，從各種榮譽的獲取到行業協會的認可，從南極科考隊指定用床到中日醫院引進康佰，從各種臨床觀察數據到軍科院安全報告，從康佰健康法的創立到巴馬康佰大酒店的掛牌，從各種高層專家論證到錢老用床題詞，從康佰花園式的工廠到市場統一形象的專賣店……這些品牌塑造工作，大大地增強了康佰人的信心，使大家對於康佰品牌有了深刻的理解，使更多的人加快了投身康佰的速度;康佰品牌的成功運作，不是建立在虛無縹緲的策劃中，而是實實在在地建立企業信譽。康佰的牌子在全國各地不斷地被認可，影響力也越來越大。

　　2.成功的企業文化建設。有文化的企業不一定做大，但想做大一定要有文化。康佰企業文化滲透到了各個方面:小到一個徽章大到一面旗幟，從手上拿的康佰人報紙雜志到網站宣傳，從“百年康佰”口號的提出到“有效就是硬道理”的產品宣傳，從“科技創造健康誠信鑄就品牌”的企業理念到“健康100歲快樂100年”的祝願，從“將健康推銷到底”的誓言到“剩者為王，

天下歸一”的氣勢……這些企業文化建設對於每個康佰人和每個康佰用戶都是深入骨髓、刻骨銘心的。正是由於大家對康佰企業文化的認同，才有了成為康佰人的快樂。盡管有時會遇到困難，但是康佰人正是有了這種堅定的信念，才能始終成為具有戰鬥力的團隊。　　3.成功的團隊建設。個人能力是有限的，團隊的力量是無限的。康佰自成立以來一直以團隊建設擅長，從前期幾位老總的同心同德到全國各片區市場的團結互助，從四周年到六周年到八周年到十周年，哪次不是康佰團隊的盛會?哪次會後大家不是異常興奮，信心百倍?在會議上的興奮和口號激勵著每位康佰人，使大家感受到康佰大家庭的溫暖。每次大會後，大家都期待著下次的聚會，這充分說明康佰的團隊精神在所有康佰人心目中的位置。

　　4.成功的盈利模式。康佰的市場在十幾年的摸索中，逐漸形成了自己的盈利模式。很多優秀的康佰店長從不會做到會做，從會做到得心應手，大量的人才湧現在康佰。從三三工作製到七天體驗法，從20分鍾體驗到店鋪工作五步曲，每個成果都是全體康佰人心血的結晶。正是這些盈利模式的總結，才使康佰的市場不斷擴大，才使康佰越做越強。

　　如今，市場競爭表面上是產品的競爭，實際上是品牌的競爭、服務的競爭、人才的競爭。康佰產品歷經十幾年，確實到了該更新換代的時候，但是反過來想，為什麽更新換代之前，康佰可以創造這麽高的業績?可以成為行業領軍人物?主要原因還是這四條支柱。

　　堅信康佰不會輸，堅信康佰一定贏，不是說在口頭上，而是實實在在的分析。只要康佰百尺竿頭更上一步，天下歸一是早晚的事。