現在讓我們再來重複一下這八條。第一條同心同德:上下同欲者勝;要積極向上，不說風涼話，這條特別重要。第二條寬容大度:容人之短，用人之長。包容大度，不管什麽人，發生什麽事情，換個角度看問題，沒有什麽可計較的事情。一切把它理解為正常。第三，業務能力:全面掌握知識，帶頭學。就是說業務能力要強，最好有趙剛那個槍法可以打死鬼子。要員工看到，我們這個頭有絕活，他就願意跟著你了。第四，身先士卒，帶隊衝鋒。作為頭兒要帶著大家一起乾，因為你的團隊比較小，團隊小的時候就要帶著大家一起乾。像山東，現在有一千人的團隊，我連課都不用講了。第五，承擔責任:不推脫，不找借口。遇到問題不要推卸，不要說這是別人的事，遇到功的時候說這是我乾的。這樣不好，要把好事讓給別人乾，把不好的事情攬過來。第六，兌現承諾:錯了也要兌現。就是說話要算數。第七，多鼓勵、少指責:講究方法。第八，學會融合:形成氣場。這八條如果你全都做到了，你就會建立起自己的團隊了。

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　　在一個市場當中，只要有更多的人跟你一起做，做同樣事情，你就會賺錢，而且你賺錢的速度就快了，速度越快就變成來錢了，就不一樣了。所以，你要想把生意做大、把區域做廣、吸引更多的人跟你一起乾，就要建立更多的分店、更多的體驗室，這樣在你的市場當中就形成了一個賣床墊的場、賣康佰的場。你只有一條出路——就三個字——多開“點”。就是要多開窗口，建立你的銷售體系，員工也好、顧客也好、分店也好、體驗室也好，反正要多開點。而且這種開，要他自己投資，如果是你自己投資的話，你越開越管不過來，累死也沒用。至少現在看，我的本事比你大，我自己都不去開店，不去投資，你為什麽要投資?你有多大精力?你有多少資金?你有多大庫容?一千家店開出來，如果是一個老板，這老板一定會累死;一千家店開出來有一千個老板，那麽這些老板就累不死了。

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　　所以，不管是專賣店、分店還是體驗室;不管是顧客還是員工，都在給你聚人氣。店鋪營業額要想上來，要先做“場”，產生“場效應”。什麽叫?“場效應”?要聚場、要有人氣、要有賣場效應。你知道百萬店長為什麽可以賣貨，因為他就會聚場。督導帶他一起聚場，上午搞活動、下午搞活動、天天搞活動，聚場、聚人氣。你一年都不搞一次活動，那你的店不就是一個死店嗎?連員工都“餓死”了，更不要說一個店了。你說沒有人氣，沒有人氣你可以在店裡搞，先在店裡聚人氣！讓那些顧客相互分享。體驗效果好的、使用效果好的，都可以出來和大家分享啊！所有顧客來了都要準備一份小禮品，不在於價格高低，關鍵是可以吸引顧客進店來，這叫聚人氣！即使有人抱著佔便宜的心態，但他來了，也給你聚人氣了啊。

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　　我記得去王麗店上的時候，二樓樓梯上，坐了滿滿的人。看不見人家講課，就在那裡坐著聽，你見過那場景嗎?她的店鋪是兩層樓的，樓下整個坐滿了，樓道裡也坐著人，樓梯拐彎處還坐著幾個人，這樣的人氣就該賣貨了吧。你的店冷冷清清就不會賣貨，所以聚人氣是很重要的，形成場效應很重要。你的市場有多少店，你的店鋪有多少人氣?你的市場有沒有賣場呢?為什麽煙台可以開千人大會呢?為什麽濰坊可以開千人大會?為什麽你開不起來?

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　　上次濰坊督導給我打電話，

他說要搞店慶，要開幾場會，要去幾個片區開兩三百人的大會。我說:你既然有這麽多的店，不如這次我們玩一次大的。他問什麽大的?我說咱們搞一次千人大會。他說他那裡有個大劇場，一千人坐下沒問題。我說就定那個大劇場，把人聚來，這麽多的店，一個店帶個二三十的組在一起不就是個大會場。把人氣聚起來了，這一炮一下就打響了，所以這場會創下了營業額新高。人氣一聚起來，顧客也有信心了，那些想開店的人也有信心了，我們有些店長就是看千人大會進來的。一位店長開千人大會的時候他去了，他跟督導認識八年了，前八年的時候沒有開店的想法，後來看見這麽大的活動，這麽多人，當時就有開店的想法了。所以，開千人大會不一定是為了賣貨，還能招進很多的加盟商來。其實開大會就是一個聚眾，只要人氣上來了，這市場就起來了，市場起來了，水漲船就高了，所以快點去建立你們的分店吧。　　人氣就是財氣，你怎麽才能聚到人氣呢?你怎麽才能當好這個頭兒，這個對於你們來說是更加重要的。各位想當頭兒的人，你們要有當頭兒的意識才可以當上頭兒，想賺錢就要有賺錢的意識才能賺到錢。所以希望我們的店長們，好好考慮一下怎麽樣才可以當上頭兒，你們每個人都當頭兒了，我就當大頭兒了，所以我盼望著你們都當頭兒！