在康佰多年的經營中，湧現出很多成功的店長，他們的經驗十分可貴，總結下來無外乎是心態比較好，所以好的心態對於能力的提升十分關鍵。但是，就像任何生意都不能保證人人成功一樣，在康佰的經營中，也有一些失敗的店長，同樣，他們的經驗也是值得關注和參考的。

　　?

　　下面我列出十種經營店鋪的失敗原因，也叫做陷阱吧，希望大家不要掉下去，繞開才能成功。

　　?

　　第一，急於掙錢！俗話說，越想掙錢越難掙錢。很多人一開始由於不了解這個生意的特點，急於掙錢，致使期望值過高，但是失望的感覺也大。這個意是一個慢熱的生意，無論客戶還是經驗，都需要有一個積累的過程。至於過程的快與慢要看店長的悟性，與當地的經濟條件沒有關系。有些店長看到別人賺錢，就以為自己可以賺錢。但是他不知道對方是經過了幾年的積累才有今天賺錢的結果。由於急於掙錢，所以心浮氣躁，急於賣貨，反而適得其反。?

　　?

　　第二，惰性強！有人調查過，每個人每天都有24小時，但是為什麽財富量不同?原因在於，大家的8小時睡覺和8小時工作的時間都差不多，差別在於另外的8小時，這8小時決定了大家的財富。俗話說，天道酬勤，勤能補拙，懶人和行動力差的人是不能賺到錢的，在康佰這個生意中也是同樣，懶人掙不到錢是個顛撲不破的真理。

　　?

　　第三，不願學習！現在是知識爆炸的時代，不學習很多事情都乾不成。尤其是康佰，所涉及的知識面很廣，很多知識是以前沒有接觸到的，所以，不斷學習才是做好這個生意的唯一出路。有些店長不學習，說是怕耽誤時間，實際上是怕花錢！公司給的培訓資料收到就刀槍入庫，然後依然按照自己的一套來操作店鋪，這是很多失敗店鋪的通病。

　　?

　　第四，摳門算計！由於經濟原因，不少店長開店初期的資金比較緊張，因此，在店鋪經營中，有些店長還是比較算計的。我母親曾經告訴我:吃不窮花不窮，算計不到就受窮。做生意不會算計就不會多賺錢，但要是摳門的算計就麻煩了。畢竟經營需要資金支持，該給的禮物就要給、該發的工資獎金就要發、該花的費用就要花，如果連員工工資、老客戶回饋、開會學習的費用都要算計，那就算錯地方了。這樣算計的結果不會賺錢只會省錢。

　　?

　　第五，投資不經營！康佰的經營有個特點，就是投資者必須是經營者。如果像開服裝店那樣隻投資不經營的話，很容易失敗。有些店長自己不坐店，把店鋪交給親屬或者員工經營，自己忙別的，這樣的店鋪一般營業狀況都不好。因為店長之所以能夠投資做這個產品，是因為他相信這個產品，看到市場前景。而被委托坐店的人往往對這個行業和產品認識不足，加上不是自己投資，也沒有什麽壓力，限於面子看著店鋪，有錢就掙，沒錢就熬著，遇到困難也不會想辦法解決。這樣的店鋪是沒有生命力的。

　　?

　　第六，合夥店！這裡指的合夥也包括夫妻店。合夥經營是在資金和人手緊張的情況下不得已而為的一個上策。但是，正是由於這種合夥方式，帶來了很多決策不力、勾心鬥角的弊端，夫妻一條心黃土變成金的規律在康佰好像失效了。合夥人之間常常因為能力不同或者認識程度不同耽誤了店鋪的工作，尤其是意見不統一時也給員工帶來困惑。

試想，當你看到牆壁上掛了兩塊表，一個九點半，一個十點，你說哪個對?早在2002年，我就提出了拆散夫妻店的說法，夫妻店和合夥店在店鋪啟動期還是可以的，但是，我建議最多一年以後就分開做店，各自經營為佳。　　?

　　第七，單乾戶！一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。任何人想做成事情，一定要有志同道合之人。但是，還是由於資金問題，有些店長在經營中請員工，或者即使請了也不會使用，導致單乾戶的現象。單乾戶在經營中往往捉襟見肘，除了信任感比較差外，沒有人配合，成交也是比較困難的事情。有一次，一個店長問我為什麽找不到店員?我回他:一，不明白員工比顧客重要的道理;二，舍不得錢;三，不容忍員工從零開始，不會教員工，不能包容員工。

　　第八，不聽話！做任何事情都有其規律性，開餐廳就要後結帳，開洗衣店就要先結帳，康佰的生意也是這樣。多年來，康佰總結了自己的盈利模式，這個盈利模式不是誰發明的，而是公司在全國各店多年操作的成功經驗基礎上升華出來的。我們常說，聽話照做是經營好康佰的潛規則。這裡指的聽話，不是聽誰的話，而是聽規律的話，正所謂，在哪山唱哪歌，做康佰一定要遵循康佰生意的規律性。

　　?

　　第九，資金極度緊張！俗話說，錢壯熊人膽！投資康佰，需要有一定的資金能力才能保證正常的經營。有的店鋪前期投資全部靠借貸，自己基本沒有錢，這樣的店經營起來也是如履薄冰，一旦開業後， 頭三腳沒踢響就會慌得不行了。可是在經營中這樣的情況也難免，畢竟康佰不是大家熟悉的日用消費品，需要有一個認識過程，而經濟條件差的店長更是急於賺錢還貸，因此在店鋪工作中耐心程度大幅下降，壓力大導致急躁，而急躁又是做生意的大忌。有些人資金極度緊張為什麽還要開店?我認為是沒有量力而行，覺得要靠康佰賭一把。但是生意的成功是不能賭的。

　　?

　　第十，經營不善！店鋪的經營，店長是關鍵的人物。在經營中，童叟無欺、買賣公平、和氣生財、概不欠帳等都是原則性很強的道理。而我們有些失敗的店長，卻在這方面沒有把握住。要麽在贈品的處理上厚此薄彼導致顧客不平，要麽在售價上減價銷售導致賺不到錢，要麽在人際關系處理上處處碰壁導致顧客員工關系緊張，甚至有些店長不顧公司告誡，為了達成銷售，不惜賒貨給顧客，結果因為種種原因收不到貨款，導致自身本來就緊張的資金鏈斷裂，陷入經營困境。這些經營不善的例子在不少店都有體現，只是對於有些店來說更嚴重而已。

　　?

　　做一個生意，就是一門學問，康佰的經營者多半是初次創業，由於沒有經驗或者比較固執，導致經營失敗也是正常的。今天我在這裡列舉的十大陷阱，就是要提醒想做好康佰的店長避免失敗因素。?

　　?

　　明知山有虎偏向虎山行，是傻瓜;明知山有虎繞道虎山行才是聰明人特許經營的特點就是有人教，關鍵是加盟者要按照老師教的思路去經營店鋪才會更快成功。