回來臨海的第三天，趙古原也到了。

　　方程恩立刻約謝明月、周琳，想想又把郝靚叫來。

　　其實就是在邵光明院子裡吃飯，順便聊事。

　　吃飯很輕松，互相介紹之後，方程恩又拉了個小群，名叫‘錦程谘詢’。

　　周琳、謝明月、郝靚三個的小心思都不少。

　　三人來之前都不清楚還有誰，到現場之後，才發現居然聚起了五個人。

　　趙古原算是最清楚接下來要做的事情的。

　　周琳和謝明月有聽方程恩提到一點，郝靚則是一無所知。

　　方程恩好好組織了一下語言。

　　“我現在注冊的這個公司，專門服務於珠寶行業終端門店。以幫他們培訓員工、提高效率、提升業績，來換取服務報酬。

　　目前談了一個客戶，謝明月和郝靚都認識，就是何老板的店。

　　這個項目需要團隊合作來完成，以保證效果，和後續的合作。現在確定進入團隊的有三個人，我、趙老師、周琳。

　　明月這邊，我是竭力邀請你來加入，因為項目中有一部分內容很適合你。

　　郝靚這邊呢，我是這樣想的，通過這個項目的介紹，想看看你對其中的內容有沒有感興趣的地方。畢竟你現在也打算辭職，那就正好多了解一下。”

　　周琳第一個表達的擔憂，“我進來能做什麽?”

　　方程恩解釋，“你主要有三大塊內容。一是在店裡了解他們的銷售數據，把近兩年的詳細銷售數據整理出來，我們需要從這些數據中分析出規律變化，找出問題。

　　二是了解他們的各項帳務表單，貨品盤點、薪資核算等等，找出存在的問題，或者可改進的地方。

　　三是有關人資的事情，包括人員招聘、員工檔案、管理層勝任力模型、考核晉升及淘汰等。

　　這三塊對你來說都有一定的挑戰性，但是有都是與你以往的工作及專業有關。

　　而且對我們來說，都是至關重要的事情。

　　我了解了現在的珠寶谘詢公司服務內容，都是偏向於對員工、貨品、營銷、會員等方面。而財務因為比較敏感，一般不太涉及。

　　這給了我們一個機會，如果我們能在這個點上幫老板提高效率，或者堵死漏洞，那一定是個出彩的機會。

　　至於銷售數據的分析，非常考驗行業的經驗。慧道不可能精細到這個程度，上次我跟何老板溝通的時候，確實也發現了，所以這一塊也是我們可發揮的點。

　　第三點同樣的道理，只要了解一下他們店裡目前的招聘、及員工任命方式和流程就知道，還停留在領導主觀印象佔很大比重的階段，非常落後，且不科學。

　　這三點內容，是可以完善成可複製模板的。解決了一個店，就可以幫他解決幾乎所有店的相同問題。

　　並且，只要你能在這三塊內容上形成自己豐富的經驗，和配套的工具制度，你就在這個行當裡有了生存的空間。”

　　周琳聽完，眉頭緊皺，承受了空前的壓力，“我怎麽感覺好難的樣子。財務和人資方面我可以試一下，那個銷售數據，我是真不懂啊。”

　　“沒關系，有我和趙老師在啊，你先收集數據，我會知會何老板，讓他安排下面配合。分析方法我們三個人一起做。”

　　周琳沉默了一會，咬咬牙，“行，那我試試！”

　　“別只是試試，一定要拚盡全力，隨時溝通。”

　　“好！”周琳下定決心。

沒法子，誰讓她已經辭職沒工作了呢，如果眼下這個事情再打退堂鼓，可就真沒機會了。　　郝靚在一邊一直很警惕，但是不好過問這倆人啥時候勾搭在一起的，也是眉頭不展。

　　謝明月倒是很積極:“我呢?我做哪一塊?”

　　方程恩回答，“你也是三個內容。

　　一是員工的服務禮儀規范，儀容、儀表、儀態，就是著裝化妝裝飾、表情眼神肢體等等，要標準、要漂亮、要專業，發揮你的專長，去改變她們，按照……空姐的標準要求。”

　　“啊?這麽難啊?”

　　“哪裡難了，讓我來操作會難，對你來說就不難。標準我給你，你去訓練。”

　　“還有呢?”

　　“第二個事情是有關直播。我想讓你教店裡員工編輯視頻，做直播。這也是你的專長。現在傳統的宣傳方式效果越來越差，我們要抓住年輕人的喜好，把這一塊做起來。

　　前期不指望能靠這個產生多大的銷售帶動，但是通過這個可以快速鍛煉員工的自信、溝通和靈活應變能力，可以增加品牌的線上宣傳力度，這就夠了，老板絕對喜歡。”

　　謝明月眼睛立刻亮了，對這方面非常有信心，“這個沒問題，還有呢?”

　　“第三個就是團建。一個是晨舞，你要教她們跳更有活力的，更有激情的，更好看的舞蹈，別天天弄那個抓錢舞，看到想吐。

　　然後是拓展遊戲，調動團隊氛圍。”

　　“拓展遊戲我不會哎！”

　　“不會就學，網上找，找趙老師溝通，還有準備的時間。”

　　“好！”

　　然後輪到趙古原了。

　　趙老師對這一系列的安排是很有點驚訝的，“原來我們有這麽強大的團隊啊！”

　　“哪裡看出強大了?都是新手好不好，也就你一個老手，所以，你才是最關鍵的。”

　　“讓你這麽一安排，我可做的事情就不算多了，本來我還覺得亞歷山大，現在看來，要那個價格我都有點不好意思了。”

　　“是吧，我也是這個感覺，那就降一點?”

　　“我是客氣一下好不好，還真降啊?”

　　方程恩哈哈，“這一次合作就按約定好的吧。你也看到了，咱們現在是四個人，有可能是五個人分，你分去之後，剩下的我們可就不多啦。”

　　“放心，我一定對得起我的價值。”

　　“那你覺得你可以發揮哪些方面?”

　　“如果按你說的，門店的組織架構、薪酬激勵都是專業調整過的，應該不需要碰觸，那也就是員工銷售技能、以及營銷活動這兩塊。

　　咱們這個收費標準，若是隻讓客戶看到形式上的變化，看不到業績上的變化，肯定還是會有意見的。”

　　方程恩點頭，“你說的沒錯。”

　　“這樣一來，加上一場營銷，十天時間就不夠了。戶外拓展就得兩天，營銷也要兩天，培訓還要至少兩天，中間肯定要留出消化和調整的時間。”

　　“你覺得需要多長時間，列出詳細的服務計劃，要精確到每一天所做的內容。把我們剛剛討論的這些項目按時間順序排列進去。

　　呈現出可解決問題、預期效果、負責老師、時間節點、工具表單等等。

　　我要拿這個去跟那老板談價格。”

　　“你們還沒敲定價格?！”

　　“對啊，之前我又不知道自己能做什麽，怎麽喊價格?”

　　“我去~~我怎麽有點上了賊船的感覺?這萬一談不攏呢?”

　　“所以我們要準備充分啊，拿出價值對等的東西去談，談成的機會就會大很多。再說，我們把預期效果在計劃表上列出來的目的之一，就是給到一個最後的評估依據。

　　可以設定機制，如果做不出那個效果，進行一定比例的返款，或者免費延長服務天數。”

　　“這樣風險不就大了?”

　　“沒有風險，哪裡來的高收益啊。”

　　“你這真的是第一次談合作麽?怎麽這麽老道?”

　　趙古原說出了其他幾個人也想問的問題。

　　“你以為我這段時間是在幹嘛?自從開始接觸這個單，我腦子裡就沒閑著。”

　　“好！我突然間感覺到鬥志昂揚！為了我的勞動報酬， 拚了！”

　　“你怎不說為了夢想?”

　　“我的夢想就是要有我滿意的勞動報酬。”

　　郝靚哈哈一笑，“你跟我的想法一樣。”

　　“看來咱倆有緣啊！”

　　方程恩眼睛一亮，有緣就對了！

　　“你那個營銷活動準備怎麽搞?”

　　“兩天時間，這個月份也沒有大型的節假日，我就搞個珠寶節，但是需要非常有吸引力的線上引流產品，而且是免費的那種。這個得動腦子。”

　　郝靚突然接話，“你說的是做活動的贈品?”

　　“對。”

　　“我可以幫你找找，我在我們公司就是負責這一塊的，有一些渠道資源。”

　　“噢?這不巧了麽?！那你也參與進來！你就跟趙老師一組，專門負責他的板塊。你的收益一方面來自於贈品的抽成，估計沒多少錢，另一方面趙老師要不要分享一點出來?”

　　趙古原看看郝靚，想了想，說道:“我們可以談的時候加一個要求，這次營銷設定個目標，達標之後，我們可以要求老板利潤分成。”

　　“你的意思是對賭?”

　　“是啊。”

　　“你有把握?”

　　“你比我還沒有把握都上了，我不逼自己一把說不過去啊。”

　　“那成！就這麽說定了。明天一天將方案做好，我們預演一遍，後天約時間去談！”

　　最後還不忘加深一下，“郝靚，你跟趙老師這兩天多溝通營銷的事情，哪怕別的都不成功，只要營銷成功了，業績上去了，別的失敗都可以抵消。”