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《象棋俗人》四十三 短期
  大老板閱人無數,他第一眼就覺得老於這老小子花花腸子多。

  但既然自己身為生意人,無論對方是什麽樣的人,自己都得認真的打交道,不然他的生意也不會做的如此之大。

  其實在半個小時前,大老板就通過監控看到老於和楊錚來到了廠區,對於老於沒有著急進辦公室,他倒是十分欣賞。

  畢竟,身為老一輩的商人,都會刻意看重準時這兩個字。

  準時,準時,準的是會面的那一秒,提前和遲到都不叫準時。

  這個道理似乎是他們上一輩定的規矩,可如今啊,年青一代的企業家似乎都不願去遵守這個規矩。

  包括他的兒子也一樣。

  想到了自己的兒子,大老板不免有些頭疼。

  自己算得上老來得子,五十多歲才有孩子,而為了培養自己的孩子,他從小就給他最好的教育。

  甚至不惜花上重金把兒子送出國讀書。

  可自己的兒子,似乎也是在國外待久了,滿腦子西方思維,一回國就對自己說想要創業。

  而自己也相當支持的給他兩千萬創業,他也很有出息,在短短半年的時間,將兩千萬翻上了一倍多,更是被權威媒體估值為五千萬的年輕公司。

  那時候的他,為自己的兒子感覺到自豪,可又過了兩年,這家曾經被估值五千萬的公司縮水到只有幾百萬。

  再過了一年,那家公司竟然又背上了負債,最後也只能大老板親自出手,平息了債務。

  那時候的大老板,心情很是複雜。

  但與老友聚會時,他也發現他身邊那些事業成功的老友,他們孩子大多也都是這樣。

  基本上他們的孩子都是送出國的高材生,從小都很聰明,回國之後幾乎都找家裡要錢創業,想要去證明自己。

  可他們似乎小看了“創業”這兩個字,他們的思路太活,活到他們這些老家夥都難以理解。

  他們的孩子有的完全不懂技術,卻奔著高科技領域創業。有的知道創業門檻最低的就是餐飲,卻又滿腦子想著去做高端品牌餐飲。還有的有點小聰明,懂得借雞生蛋的道理,拿著家裡的錢到處投資一些看似有潛力的小公司。

  雖說他們的做法的確是有些小聰明,但他們卻是忽略了人性的弱點。

  很多看似有潛力的小公司,他們在拿到大額投資額度之後,往往會覺得這錢是他們個人的。

  也會盡情享樂,而不願意和以前一樣腳踏實地。

  這也導致那些有些小聰明的富二代,最後也都是黯然離場。

  聽著身旁老兄弟相同的遭遇,大老板心中好受了許多,隨後便是無盡的空虛。

  他看著老於,也終於發現老於帶來了一個看上去十分老實的年輕人。

  這個年輕人看上去十分面熟,但眼神很犀利,一眼看上去,就讓這位大老板覺得,他似乎還有著少年的天真。

  不過他也意識到了,這個年輕人肯定不是主角,至少不應該是今天生意場上的主角。

  ……

  老於很認真的介紹著自己公司裡的產品,大老板也聽的很認真。

  他在從職業棋手退役以後,就創辦了這個廠,當時廠的規模不大,機械以及員工也不多。

  那時候初創業的他並沒有老板的高傲,而是和工人同吃同住一起工作,從某種意義上說,他也算得上是技術出生。

  也因此,無論老於說的有多麽天花亂墜,他在心中也有著自己的判斷。

  老於推薦的產品,算是上個次代的產品,雖說和最先進的產品有所差距,但價格勝在便宜,性能也比較穩定。

  但生意場上,就算一件產品有著無數優點,只要產品有一個缺點,那便是可以討價還價的地方。

  大老板很聰明的抓著“過時”的缺點與老於討價還價。 www.uukanshu.net

  而老於卻用著過時的產品依然有著大量的市場作為反擊的手段。

  二人的話術,聽的楊錚有些入迷。

  尤其是老於,他很擅長把握價錢的底線,無論大老板如何討價還價,他都微笑的保持著一個價位不變。

  一時間,楊錚聽的有些懷疑人生。

  因為在他看的諸多影視劇裡,銷售往往是弱勢,反派,嘴皮子雖說利索,但“利”字卻有考量。

  很多銷售寧願損失公司利益,也不願損失個人利益。

  而老於明顯就是一個反面教材,他寧願不要回扣,也寧願放下自己所有的個人利益,也不願損失公司利益。

  這在影視作品裡幾乎是不可能出現的,但在生活裡,總有些人有著自己堅持的東西。

  利要的是長期的,而不是短暫的。

  這大概也是老於今天給楊錚上的最震撼的一課。

  而大老板卻面不改色,畢竟他見過太多的人,也見過太多和影視劇不一樣的銷售。

  雖然像老於這樣的銷售的確少,但自己每隔幾年都會遇見。

  這些銷售有熱情,甚至說有信仰,但他們同樣也很天真。

  天真的以為這世間並無難事,只要有心就能做到。

  可對於像自己這樣的老油子,天真也好,信仰也罷,永遠敵不過一個利字。

  尤其是在很多老油子眼裡,短期的利有時候比長期的利更加誘人。

  也畢竟,誰也無法預測一年後,兩年以後的市場究竟會是什麽樣。
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