陸嶽濤心裡明鏡一樣，

　　劉強棟同意他來首都見面，說明對試水互聯網，已經有了主意，對zhao123的報價，也沒有太大意見。

　　但是呢，這不代表就一定能談成。

　　根據上輩子各種渠道對劉強棟這個人的了解，他是典型的狼性商人，

　　霸道、凶狠、果決，習慣掌控主導權，

　　在他面前，稍稍露出一點兒破綻和軟弱，他一定會毫不猶豫的撲上來，逼得你不斷的讓步。

　　甚至最後吃掉你。

　　所以，不能軟，必須足夠自信，沒有充足的理由，一步不退。

　　而且，這種自信，不僅是對自己產品的，更是對自己這個人的自信。

　　狼不會跟狗同路，更不會跟兔子一塊混。

　　哪怕我現在還弱小，但我也要讓你知道，我不是小兔兔小貓咪，而是一條小狼，將來我總能長大。

　　這是與他合作的基礎，也是弱者和強者的基礎，而不是依附。

　　可是，也不能‘太硬’，

　　主要是態度上，一定要保持尊重、客氣。

　　劉老板這個人吧，有兩面性。

　　窮過，那種窮到了極點的‘窮過’，所以他知道民間疾苦，跟三教九流，哪怕是最基層的快遞員，都能稱兄道弟喝大酒，

　　可後來他又富了，而且是非常非常富，

　　所以你要讓他沒面子，那是絕對不行的，

　　除非是領導上級，是比他更有錢勢力更大的人。

　　一旦讓他覺得，你這個人沒前途，對他沒幫助，甚至影響他賺錢，那他絕對會毫不猶豫的拋開你。

　　跟他打交道，不卑不亢最好，尤其要凸顯出自身價值。

　　果然，陸嶽濤不退，劉強棟也就不逼了。

　　大概沒想到對方態度這麽強硬，一點掰扯的余地都不留，劉強棟第一次起身，主動挽留住了陸嶽濤，說道:“討價還價嘛，你急什麽?”

　　陸嶽濤呵呵一笑，還是搖頭:“這個價，真還不了。”

　　劉強棟沒繼續壓價，換了個話題:“老弟啊，你是做網站的，我想問問你，互聯網賣東西，到底靠不靠譜?”

　　“靠譜是肯定靠譜的，阿裡巴巴現在就做的不錯。”陸嶽濤說。

　　“我不是說阿裡巴巴這樣企業對企業。”劉強棟斟酌了一下措辭，說:“我是說，我直接在網絡上把產品賣給終端用戶，行不行?”

　　他當然不是完全不懂，不過它山之石可以攻玉，多聽聽業內人士的觀點，能作為參考。

　　阿裡巴巴的模式是BTB，企業和企業之間打交道;後來做的淘寶則直接賣給用戶產品，既包含個人零售的CTC，也包含商城的BTC。

　　淘寶是03年才出現，沒想到劉老板01年就有了這個念頭。

　　“直接在網絡面向用戶銷售，大方向沒問題，但是細節上，有很多要解決的，有些，還是從來沒有遇到過的新問題。”

　　陸嶽濤喝了口水，繼續說:“比方說網絡付款，怎麽才能讓雙方感覺到安全?比方怎麽送貨，又快又安全?比如倉儲怎麽處理?又比方說，怎麽保證是真貨?這些，每一步都是個挑戰。”

　　頓了頓，笑道:“當然，是挑戰也是機遇，每一個環節，如果能解決，我個人覺得，都是一項極大的創新，甚至能開拓出一塊極大的業務。”

　　“照你這麽說，投資也小不了，還牽扯到高端技術、政策等等。”劉強棟說。

　　“那當然。

”陸嶽濤點點頭，　　有些話題，就像誘餌，稍稍拋出點香味就行，不必全盤托出，

　　他不準備繼續多說下去，點了點桌上剛才留的電話，道;“劉老板，這個要細聊的話，恐怕不是一時半會能說清楚的，如果將來你有興趣和我探討，我們有機會再深聊。”

　　“恩，好的。”劉強棟‘電子商務’的想法目前遠不成熟，只是腦海中眾多‘點’之一，畢竟實體店蒸蒸日上，一時半會，不可能投入太大精力去做電子商務。

　　“那咱們的合作，您看到底怎麽處理啊?”陸嶽濤笑問。

　　話題繞了一個大圈，又回到了最初。

　　但是，繞圈的效果，卻十分明顯，

　　劉強棟也不再提什麽‘兩萬一個月’、‘你網站人太少’之類的話，很爽快的按照原先的價格，敲定了合作。

　　和大佬們打交道，說難也難，說簡單也簡單，

　　這些人很難靠著純粹的‘忽悠’拿下，而一旦相互達成共識和認可，後續工作會很乾脆順利。

　　當天下午就辦完。

　　劉強棟熱情的一面又顯露出來，非要請陸嶽濤吃晚飯。

　　看了看時間，吃就吃吧，做生意嘛，不能放著劉老板的飯局不吃，去和女朋友吃飯，夜裡11點半的飛機，吃到個八九點，再跟林溪去機場膩歪膩歪。

　　然後， 這頓飯吃得相當慘烈。

　　劉老板酒量驚人，江湖傳聞兩斤白酒的量，還有一句名言‘酒都不能喝，你還能幹什麽?’

　　陸老板也不是白給的，大鳥嚇寡婦這一套，唬不住他。

　　兩個人對拚。

　　劉老板帶了一個手下，還想為虎作倀，幫著他一起灌酒，被陸嶽濤一眼就瞪回去了。

　　怎麽著，劉哥，欺負我一個人來啊?

　　你到外面把帳結了，在車裡等我！劉老板也是要面子的人，一揮手，趕走了手下。

　　手下多少有點委屈，心想他奶奶的，昨天還跟我稱兄道弟，今天就叫我出去等著……

　　喝到晚上八點多，老劉和小陸先後去了廁所，嗷嗷一陣吐。

　　“老弟，你……你酒量可以嘛！……下次有……有機會再喝！”

　　老劉盡興而歸，腳步虛浮，舌頭都有點大。

　　陸老板同樣是腳步虛浮，舌頭打卷，

　　不過腦子還是清楚，心想看樣子還是沒喝服，下次找個機會，給他喝到位，然後再也不跟他喝了。

　　告別之後，等了一小會，林溪打車過來了，看到陸嶽濤喝成這個樣子，又氣又心疼。

　　陸嶽濤大著舌頭，掏出銀行卡就朝林溪胸口塞，說什麽別生氣了，拿去，買個……買個驢！

　　林溪哭笑不得，把陸嶽濤錢包搶過來，卡重新塞進小隔斷，然後又放進他褲子口袋裡，送到機場，去餐飲處買了份湯湯水水的混沌，看著陸嶽濤吃完，又陪著他在外面吹了會風，見他差不多清醒了，這才依依不舍的送上飛機。