前前後後忙活了半個多月，東升浴池三樓女賓室終於正式改造完成，換成了足浴中心的招牌，在這周二中午正式開業。

　　速度快了，就只能保證主要的，一些次要就不太好兼顧，‘既要……又要……’的美好願景，在現實中很難做到。

　　比如樓梯道裡都飄著一股刺鼻的油漆味，也不知道裡面有沒有無色無味的甲醛，還隨處堆積著一些暫時來不急清理走的建築垃圾。

　　一大早，陸嶽濤就安排人把樓道清理乾淨，從隔壁花點臨時借來的幾盆鮮花放在樓道拐角，

　　又假模假式的安排人自己給自己送了幾個花籃，掛了幾個恭賀開業的橫幅在樓下。

　　午飯後，一串爆竹，劈裡啪啦的熱熱鬧鬧後，正式開張。

　　陸澤平穿著襯衫西褲，打著紅領帶，在門口迎賓。

　　臉上看著鎮定，一顆心卻是提著的。

　　他清楚的很，要死要活的，也就最後這一次，要是足浴再失敗，東升浴池連帶他的人生理想，注定就只能一起進墳墓。

　　開業之前，特意印了一千張傳單發出去宣傳。

　　才吃過午飯，還不是上客的點，過了一個多小時，才陸陸續續的有客人來。

　　第一批來的客人，出手出乎意料的闊綽，足浴點的基本都是貴的項目，茶水、果盤也毫不吝嗇，流水一般的送過去。

　　可陸澤平卻談不上什麽高興。

　　因為這一波來的，全是請來捧場的朋友，

　　有的是生意上的關系，有的是地面上能管事的，有的就是單純的朋友，總之，就是圖個虛熱鬧，沒一個掏錢的。

　　他笑著散煙泡茶，迎來送往，心裡多少有點不爽。

　　不花錢，你們就一定要點最貴的?

　　普通熱水足浴不行，非要精油花瓣?

　　10塊錢果盤不能吃?非要點30的?

　　毛尖不行，非要龍井?

　　幸虧都是假的，不然給你們喝家敗！

　　好一會了，也沒見到幾張生面孔。

　　粗粗看了眼流水，就這麽一會時間，已經帖進去小幾百，茶水、果盤什麽的雖然成本低，可和技師的分成，那還是要給人家的。

　　“陸老板，你這是準備改行了?”

　　說話的是個胖子，給浴池供應煤炭的，長得又矮又黑，聽說手也挺黑，

　　可偏偏姓白。

　　白老板躺在硬座上叼著煙，皮笑肉不笑的說:“看樣子以後你這煤錢我是賺不到嘍。”

　　“誰說的?”陸澤平心裡不痛快，臉上卻絲毫看不出任何跡象，大大方方掏出中華煙，給白老板和他帶著的兩個朋友遞了過去，笑道:“白總你看看這棟樓，五層是吧，將來我準備再租兩層下來，做個大的休閑城，洗腳洗澡一塊來，煤是少不了的。不光要，說不定以後還要的更多。”

　　做生意少不了吹牛逼，不到真徹底混不下去的那天，當老板的絕對不會當眾承認自己沒實力，

　　虛偽對客套，白老板也是場面人，哈哈一笑，半真不假的說道:“那就先恭喜你財源廣進了啊。”

　　“客氣客氣，有錢一塊賺嘛。”陸澤平笑笑:“那你們坐著，我去招呼招呼。”

　　他走之後，白老板跟帶的兩個朋友在一塊聊天，捏腳小妹想到了‘培訓’時候，老板的囑咐，尋了個機會，大著膽子插話問:“老板，您是做能源生意的啊?”

　　給浴池供煤，和能源生意，還是有點區別的，

　　差不多就跟奧拓和阿斯頓馬丁。

　　不過白胖子顯然不會去和一個捏腳小妹討論這個，反而帶著點調戲的語氣，笑著問:“呦，你小小年紀的，還知道能源生意啊?”

　　“我哪懂啊，也是聽人說的，聽說做這個的，都是大老板哎。”小妹接著說。

　　白胖子樂呵呵的擺擺手:“你們也就是看到表面，做這個嘛，錢是能賺點，不過人辛苦啊，我跟你說幾個事，你都想不到……”

　　其實捏腳小妹也沒太高深的話術，懂得十分有限，再朝下聊深了，她能接話的機會就不多。

　　不過幾句簡單的吹捧，白胖子的談興自己就上來了，跟她吹噓起自我經歷。

　　邊上另外一個捏腳小妹見狀，也大著膽子問白胖子一個朋友:“大哥，您是做什麽的呀?”

　　那人臉微微一黑。

　　他是無業遊民，跟著白胖子混。

　　“我當兵的，才複員。”那人說。

　　“難怪呢！大哥，不是我說好聽話啊，我剛才一捏，就感覺到你身體特別好！當兵的了不起，我從小就佩服當兵的……”

　　捏腳小妹都差不多，受到的培訓套路都一樣，找機會插嘴，問人家幹什麽的，不管幹什麽的，都要誇，勾著對方說話，人家一旦開始說了，你就點頭，當一個傾聽者，時不時的要點個讚。

　　他罵領導，你就跟著說領導都是王八蛋，賺錢朝自己口袋塞，拿員工不當人;

　　他罵老婆，你就跟著說男人多不容易啊，要賺錢養家，有難處，女人還是應該多理解的嘛;

　　他罵兒子，那你不能跟著罵。

　　老婆跟領導都能換，指不定這些老板還正琢磨著怎麽換，所以可以跟著罵，可兒子是換不了的。

　　你得勸，說哎呀孩子還小呢，長大點就懂你一番苦心了，大哥你這麽有本事，兒子隨爹，將來指定出息！

　　日後的很多服務行業，都有內部的‘話術培訓手冊’，按摩洗腳美容健身之類的，入職就得培訓，有的甚至要背下來，目的就是勾著客人花錢。

　　陸嶽濤寒假幾天，根據他自身的體會，結合上輩子和這些行業從業者打交道的經歷，總結出了一套話術，談不上面面俱到，但基本的對話都能應付，要是給他充分的時間，說不定也能編出一本小冊子。

　　白胖子這三人天南海北，英雄事跡一頓鬼扯，沒一會一個鍾結束，桌上的果盤空了，茶也幹了。

　　茶再上三杯，果盤再來一個，加個鍾，繼續。

　　不過這一次，陸澤平不在場，得他們自己掏腰包。

　　幾個小妹心中暗喜，這真不錯，兩個鍾的提成弄了十塊錢，果盤茶葉提成又弄了八塊錢，隨便按按捏捏，一個半小時，小二十到手。

　　要是一直有客人，一天下來，賺的錢都要頂上在廠子裡乾一個禮拜不止了。

　　就是這死胖子腳太臭了， 還脫皮。

　　算了算了，看在錢的面子上，忍了。

　　……

　　到了下午四點左右，熟人基本走光，陸澤平不用在場招呼，實在又累又餓，回到辦公室熱點了泡飯，

　　這段時間趕著開業，他忙的昏天黑地，每天睡眠時間也就三四個小時，昨天更是幾乎一夜沒怎麽睡，全靠一口氣硬頂著，剛吃完，一陣倦意襲來。

　　人累到極點，什麽理想啊人生啊事業啊，都通通拋到一邊，顧不上了，拽了張毯子，躺辦公室破沙發上倒頭就睡。

　　沒一會，鼾聲就扯起來。

　　一覺睡醒，已經是凌晨一點半。

　　睡眼惺忪，披了件外套上了三樓，

　　由於已經到了半夜，洗浴和足浴都沒幾個人，十分的安靜，臨時抽調到三樓來幫忙的老吳看見陸澤平，笑呵呵的迎了上來。

　　“晚上怎麽樣?”陸澤平黑著眼眶打著哈欠問。

　　“還不錯，您看看流水帳。”老吳把櫃台帳本遞過去。

　　陸澤平隻翻了幾頁，頓時困意全消。

　　還真挺不錯的。

　　從他回辦公室之後，陸陸續續的就一直有正的進帳，茶水、果盤也都賣了不少，

　　粗粗一算，不但把之前送出去的賺回來了，還有不少盈余，毛收入大概能有一千六千。

　　“老板，別看就洗個腳，裡面的花頭還真不少，成本小，利潤嚇人的狠。”

　　老吳鬼鬼祟祟的說了一個大概利潤率，聲音壓得低低的，好像生怕這個‘驚人的內幕’被別人偷聽到。