陸嶽濤幫助劉強棟做的規劃，第一步，或者說未來的金東商城區別於淘寶和ebay的特色，就是走‘正品高價’的路線。

　‘正品’是針對互聯網購物用戶的心態，在初期用正品打開口碑，給用戶留下‘金東賣的東西好’的印象;

　‘高價’是針對金東目前的現實處境。

　金東當前的現實處境是，背後沒有大資本，不可能去燒錢，實際上，連未來支持正常運營的資金，和其他兩家相比，都會相形見絀，如果還和另外兩家打價格戰，那麽死的一定是金東。

　所謂的高價，並不是指‘價格特別高’，而是相對其他互聯網購物平台，金東不采用打折、降價等等方式，普遍價格不低於、略高於其他平台，但是比起實體店的價格還是要低一些。

　這麽一來，金東在資金上，最起碼在起步階段，不會陷入‘賠本賺吆喝’的困境，拋開人工、市場等等支出，可能還略有盈余。

　這部分盈余用來做什麽?

　還是圍繞著之前的大目標:樹立口碑。

　如果出現家夥、殘次品，對用戶進行賠償。

　“說到底，也是砸錢，只不過這麽一來，砸錢的目標就很明確，只要能狠得下心，樹立口碑不難。”

　陸嶽濤淡淡的說:“市場的立法和規則確定，是一定落後於市場本身發展的，任何一個行業的初始階段，一定亂得一塌糊塗，ebay那種模式我不好說，但是淘寶嘛，最初一定有不少假貨。在對方整頓之前，只要我們能抓住這個機會，把口碑做好，將來就有和對方一較長短的資本。”

　劉強棟覺得自己這趟來還真的來對了，陸嶽濤的規劃，幫他撥開了迷霧，戰略上一下子就明確了方向，特別和他的意。

　不合意才怪……陸嶽濤之所以和他說這些，其實就是原時空劉強棟自己琢磨出來的，沒有今天這番談話，用不了多久，他自己也會朝著這個路子上走。

　說到底，是把他自己的思想，賣給他自己。

　“僅僅靠著正品這一點，好像還不夠吧。”劉強棟斟酌著說:“人家淘寶、ebay，即便有假貨，也不可能都是假貨吧?”

　“這當然。”陸嶽濤點頭微笑:“我要第一步要做的，就是讓用戶感受到，淘寶可能有假貨，但是金東，一定都是正品，能把這一步走完，沒有一年半載是不可能的。再接下來嘛……”

　陸嶽濤心中飛快盤算了片刻，還是接著賣，自己現在賣的越多，未來在劉強棟這裡的分量地位就越重，不賣的話，他早晚自己想出來。

　況且，幫助金東，某種程度上也是有利於自己的計劃。

　於是說:“接下來可以考慮在物流方面提升服務品質。現在這些快遞，國有的不必提，即便是民營企業，平均送達時間是多少小時?劉哥你可以去調研一下。如果金東在這方面可以提升，甚至做到同省當日、次日到達，那就可以甩出淘寶和ebay一個檔次，樹立起金東的優勢來。”

　“你的意思，是做自己的物流中心?”現在說這個，把劉強棟嚇了一跳。

　此時的金東還不是後來不斷幾千萬、幾個億美金融資的互聯網巨頭，劉強棟本人對於金融操作，也知之甚少，

　建設物流中心，是個人都知道，純粹就是燒錢，還不是幾百萬、幾千萬能燒出來的。

　事實上，即便到了陸嶽濤穿越時期，金東也還沒有能力把物流中心鋪便全國，在和拚多多的競爭之中，幾乎完全丟掉了三四線城市。

　“我說了，這是第二步，甚至是第三步，現在想還為時過早。”陸嶽濤說。

　“那第二步呢?”劉強棟問。

　“第二步實際上和第一步是幾乎同步的。”

　陸嶽濤說:“劉哥你想過沒有，賣一件產品，用戶看上了，立刻打錢到網站，而網站什麽時候給商家結帳呢?不太可能也是立刻吧?有的是定期結帳，最起碼，也要等到用戶收到貨，確認沒問題之後，你才能把錢打給商家，這裡面就有個時間差，金東的帳上，就會始終沉澱下一筆巨額資金。”

　“打這筆錢的主意?”劉強棟問。

　“當然。”陸嶽濤點點頭;“這裡面的花頭就很多了，最慫的辦法，是放在帳上吃利息，當然這個法子太地主老財，封建社會的玩法。所以我建議你可以找一個金融專家，甚至設置一個金融部門，專門操作這筆錢。”

　……

　……

　這頓飯吃得比較晚，一直到餐廳打烊，十點半才結束。

　劉強棟回了住處，米琪去結了帳，然後開車送陸嶽濤回家。

　“先停一會，吹吹風。”車行道二環邊公園邊上，陸嶽濤打開車窗對米琪說。

　說沒喝多少，那得看和誰比，和劉強棟在一起吃飯，就不存在不喝的，他那兩個小弟提前離席，兩瓶茅台，陸嶽濤喝了有大半瓶，一身酒氣。

　米琪把車停在路邊，回頭趴在駕駛座椅背上，問:“老板，你既然有一整套戰略思路，為什麽不自己做呢?”

　“沒錢啊。”陸嶽濤隨口說。

　“這不是主要原因吧。”米琪搖搖頭。

　互聯網零售是要砸錢，起步階段，上千萬朝裡面砸水花都看不見，之後更是要不停的燒錢。

　可是陸嶽濤並不是弄不來錢的人，無論是IDG主動上門投資、劉強棟寧可拿出股份也要把他拉入夥，包括他目前在行業中的名氣，如果陸嶽濤真的想做，是絕對有辦法弄到錢的。

　退一步，再怎麽燒錢，也不是立刻就要砸錢進去，而是一個循序漸進的過程。

　陸嶽濤對外說沒錢，外人也許能相信，可是瞞不住身邊的人。

　“那你說，做生意的目的是什麽呢?”陸嶽濤笑笑，問。

　“賺錢，實現人生理想，改變社會。”米琪想了想，又道:“這三個其實是三位一體的，並不矛盾。”

　“改變社會嘛，我沒有想過。”陸嶽濤點了支煙，靠在後排座椅上，淡淡的說:“年輕的時候，總以為可以改變整個世界，後來才發現，世界也好，社會也好，自身都有強大的前進動力和自我修正能力，根本不需要像我這樣的人去改變什麽，相反，在時代面前，個人的力量實在很渺小，改變社會，太累，我從不以它為己任。”

　頓了頓:“至於賺錢嘛，方式多種多樣，真正最有錢的，不是微軟，不是亞馬遜，而是他們背後的投資機構、銀行。投資賺錢的效率，總得來說，要比自己創業高。”

　那一不定……米琪心裡想。

　國外那些風投機構、大銀行，看起來光鮮，其實很多負債率已經高到嚇人的地步，當世界經濟出現問題的時候，高樓大廈一夜之間崩塌絕非玩笑。

　相反，真正的企業，只要能有利於社會民生，無論經濟怎麽變化，市場無非是‘大、小’的問題，都有它的生命力。

　當然，如果眼光足夠準，投資成功率遠遠高於均線，那又是另外一種存在。

　陸嶽濤看她表情，大約猜到她在想什麽，只是笑笑，沒有去再深說。

　難道告訴她，自己知道一切?

　“至於理想嘛，呵呵……我倒是覺得，人最大的悲劇，就是懷有太多的理想，如果這個人偏偏還有一些能力，那麽這些理想反而成為包袱和炸彈。”

　“為什麽?”米琪不理解。

　“這麽說吧，我一直相信，民營企業是市場的補充，它的定位和國有企業之間，是補充而非競爭，更不是取代。”

　陸嶽濤隨手把半截煙灰在窗外彈了彈，說:“就像我和劉強棟說的，互聯網零售會有大量的沉澱資金，做的越好，沉澱資金越多，以中國的市場而言，這筆錢，甚至可能是富可敵國的，哪個企業家，看到這筆沉澱資金會不動心?能忍得住不操作?反正我是忍不住。這麽一來，等於動了銀行的蛋糕。銀行又是什麽?動了銀行的蛋糕，會威脅到國家的穩定安全，這條路，走下去，對自己、對社會、對國家，都沒有好處。所以我從一開始，就不走。”

　米琪似懂非懂，想了想，說:“最近很流行商而優則仕，我聽說不少國內企業家，都是人大代表。”

　“我對政治沒興趣。”陸嶽濤搖搖頭:“呂不韋和范蠡這兩個人你知道嗎?”

　米琪嘟著嘴說:“老板，我是中國人好不好，只不過在國外念了大學，怎麽可能不知道這兩個人。”

　“他兩都是大企業家， 但是最大的區別在於，呂不韋是商而優則仕，做生意賺錢了，就想要攫取政治權利;范蠡恰恰反過來，他是仕而優卻急流勇退從商。這兩個人的下場，是完全不一樣的。”

　陸嶽濤把煙頭彈飛，說:“我即不想當范蠡，更不想當呂不韋。至於胡雪岩、沈萬三、盛宣懷之流，還不如呂不韋。”

　“那你想做什麽呢?”米琪問。

　陸嶽濤抬起頭望著星空，笑道:“人類自以為科學昌明，可是，我們至今對於地球的探索，還不到地球深度的1%，對於佔了地球面積70%的海洋，也知之甚少，還有，我們頭頂的星空，你不覺得它充滿了神秘和未知嗎?”

　人真不能扯淡，這一輪淡還沒扯完，車後面就哐當一下，傳來一股劇震。
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