年前最後一周，陸家和尤萍夫妻兩一塊吃了頓飯，

　　吳鵬也跟著來，他這個楚南大學年輕教師的身份，在學校裡沒什麽分量，但在社會上，不管哪個場合拿出來，都能夠上一塊招牌。

　　如果他手上再有個別成功項目案例，那甚至可以說，是任何場合都通用的一塊金光閃閃的招牌。

　　劉敏和尤萍兩個認識十幾年了，拋開一起做保險的同事關系，還是十幾年的朋友，兩家關系很不錯，

　　金忠凱這個人陸嶽濤上輩子接觸不多，有一些很直觀的印象。

　　典型的知識分子混社會。

　　表面上還殘留著很多知識分子的特點，有品位有觀點有思想，骨子裡已經適應了社會上那一套，不會對‘摧眉折腰事權貴’有太多的抗拒。

　　陸嶽濤佩服那種骨子裡真清高的人，但絕對不會和他們一塊合夥做買賣。

　　見面後，寒暄了幾句，就進入正題。

　　金忠凱開門見山直接問吳鵬:“吳老師，您給我們講講，這個網站到底有什麽構想?”

　　吳鵬看了眼陸嶽濤。

　　陸嶽濤笑著點點頭，未來具體做事的，是吳鵬，所以讓他講。

　　從某種意義上來講，吳鵬出頭，也起到了一個炮台的作用，有的話從他嘴裡講出來，錯了沒關系，以後也有改變的余地，他是陸嶽濤擺在前台，用來調和未來網站各方面利益的一個樞紐。

　　整個計劃，陸嶽濤已經和吳鵬詳細的聊過，吳鵬娓娓道來。

　　汽車之家這個網站，現在的定位，是一個平台。

　　利用互聯網技術手段，以汽車之家平台為中心，把現實中各方面鏈接起來，充分利用各方面的資源，進行資源整合挖掘，同時進行反哺。

　　“具體來說呢?”金忠凱問。

　　“主要是三方面的線下資源。用戶、汽車銷售商、保險公司。”吳鵬大致解釋了一下。

　　汽車銷售商、保險公司，為網站提供詳細的車輛信息，充實網站內容，

　　這對於銷售商、保險公司而言，可以說是沒有成本的資源，也是一種自我宣傳手段;

　　用戶可以通過網站更好的了解汽車，這不必說;

　　同時，當用戶積累到一定規模後，網站組織可以不定期組織車友會、車主維權、車主團購等等活動，為銷售商帶來更多的客戶，幫助用戶爭取最大的權益，同時提高網站的影響力，和客戶的粘合度;

　　還有一點，就是之前陸嶽濤提過的，互聯網保險。

　　“直接在互聯網上保險，好像……不太現實吧?”金忠凱問出了之前的疑問。

　　保險行業的地域性很強，雖然大型保險公司不管投保地在哪，政策基本都一樣，但是車主一般都會選擇本地保險，

　　比如說江城市的車主，不可能跑道隔壁嶺東市，楚南省的車主，不可能去首都上保險，

　　另外，支付、保單解釋、合同簽訂，等等，通過互聯網實現都有一定難度。

　　不是說完全實現不了，但大部分客戶，不會選擇在互聯網上投保。

　　事實上，哪怕10年之後，大部分普通車主也是如此。

　　“不是直接在互聯網保險，而是利用保險，獲得更多的用戶信息。”吳鵬解釋說。

　　汽車之家可以推出保險專欄，專門介紹各類保險，甚至安排專員，在網上，對保險的類別、費用、賠付等等流程規定，進行答疑。

　　還可以推出保險信息評測，輸入車主車輛信息，

評測大致應該選擇什麽樣的保險，要多少錢之類的。　　這些服務是免費的，但對於大部分才接觸汽車的車主而言，很有價值。

　　那麽同時，網站可以借此收集到用戶信息。

　　有了用戶信息，保險公司就可以對本地的車主，進行線下的主動營銷，‘精準打擊’，通過電話溝通、上門服務等等方式，提高簽單率。

　　“這個方法不錯。”尤萍插嘴說，有保險需求的客戶信息，對於保險公司而言，的確是最核心的資源之一。

　　每個才入行的業務員，接觸到的第一份工作，就是到處去找業務源頭:在親戚朋友之間詢問，在車管所門口發傳單，甚至到大街上去掃街，看到有汽車就上去遞名片塞廣告……

　　在保險行業內，用戶資源，是可以賣錢的。

　　網站的存在，不僅能獲得更多的用戶資源，還可以取得用戶更多的信任。

　　“當然了，保險行業競爭很激烈，網站起到的是輔助作用，任何一家保險公司，無論采用任何方式，都不可能贏得所有客戶。”吳鵬說。

　　金忠凱點點頭，那當然了。

　　哪裡需要‘所有用戶’，市場上十分之一、百分之一的用戶，未來就是幾十個億幾上千億的大生意。

　　“那外地的信息呢?”金忠凱問。

　　這次劉敏幫吳鵬回答了:“可以和外地的保險公司交換資源嘛。”

　　“對，這是一方面，另外呢，我們也考慮過，先以江城市為起步，等到未來網站有了一定影響力，有了錢之後，可以在其他主要大城市，陸續開設辦事處。”吳鵬說。

　　這個辦事處，就承擔了兩份工作:一是網站自身的信息獲取、活動組織等等;另外，也可以代為銷售保險，把外地的車主資源利用起來。

　　當然了，正如吳鵬所說，這需要錢，很多的錢。

　　所以先以江城為立足，踏踏實實做好一個城市，爭取能吸引進資本，進行融資。

　　通過線上的互聯網技術，把線下的用戶、保險、汽車銷售，這些全部鏈接起來，形成一個汽車行業的生態圈。

　　資本需要的是故事，一個有著廣闊前景的好故事，比眼前的短暫盈利，更能吸引大資本。

　　陸嶽濤覺得，這應該是一個好故事，這個故事裡，互聯網已經超越了技術和內容本身，而是作為一種真正的‘工具’，對廣闊的實體資源，進行整合利用。

　　金忠凱和尤萍也都是行內人，很容易就意識到這個項目如果能做得好，前景必然一片光明。

　　“那合作的話，我們怎麽分配呢?”

　　金忠凱這句話就不是問吳鵬了，而是看向了真正的發起人、組織者、幕後老板，陸嶽濤。

　　所謂分配，包括責任分配，和利益分配。

　　陸嶽濤說:“我出第一筆啟動資金，負責網站流量引導，和未來大方向規劃;吳老師出技術，負責網站運營管理，線下的組織協調;金叔叔你們夫妻兩，通過保險公司和汽車行業協會，盡可能為網站爭取資源，協調和銷售商的關系。”

　　頓了頓，笑道:“至於錢的分配嘛，汽車之家這個項目，你們不要投資，但是，也不分配股權和利潤。”

　　金忠凱一愣。

　　說了半天，乾活有我們夫妻倆，分錢沒我們事?

　　“但是保險公司那一塊呢，我和吳老師都不參與，是獨立於汽車之家外的一個公司，尤阿姨和我媽來做，我媽不是一直說，尤阿姨你想承包一個分公司，自己單幹嘛。這次就是個機會。”陸嶽濤說。