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《逆流驚濤》第七十九章 萬物可互聯
  年前最後一周,陸家和尤萍夫妻兩一塊吃了頓飯,

  吳鵬也跟著來,他這個楚南大學年輕教師的身份,在學校裡沒什麽分量,但在社會上,不管哪個場合拿出來,都能夠上一塊招牌。

  如果他手上再有個別成功項目案例,那甚至可以說,是任何場合都通用的一塊金光閃閃的招牌。

  劉敏和尤萍兩個認識十幾年了,拋開一起做保險的同事關系,還是十幾年的朋友,兩家關系很不錯,

  金忠凱這個人陸嶽濤上輩子接觸不多,有一些很直觀的印象。

  典型的知識分子混社會。

  表面上還殘留著很多知識分子的特點,有品位有觀點有思想,骨子裡已經適應了社會上那一套,不會對‘摧眉折腰事權貴’有太多的抗拒。

  陸嶽濤佩服那種骨子裡真清高的人,但絕對不會和他們一塊合夥做買賣。

  見面後,寒暄了幾句,就進入正題。

  金忠凱開門見山直接問吳鵬:“吳老師,您給我們講講,這個網站到底有什麽構想?”

  吳鵬看了眼陸嶽濤。

  陸嶽濤笑著點點頭,未來具體做事的,是吳鵬,所以讓他講。

  從某種意義上來講,吳鵬出頭,也起到了一個炮台的作用,有的話從他嘴裡講出來,錯了沒關系,以後也有改變的余地,他是陸嶽濤擺在前台,用來調和未來網站各方面利益的一個樞紐。

  整個計劃,陸嶽濤已經和吳鵬詳細的聊過,吳鵬娓娓道來。

  汽車之家這個網站,現在的定位,是一個平台。

  利用互聯網技術手段,以汽車之家平台為中心,把現實中各方面鏈接起來,充分利用各方面的資源,進行資源整合挖掘,同時進行反哺。

  “具體來說呢?”金忠凱問。

  “主要是三方面的線下資源。用戶、汽車銷售商、保險公司。”吳鵬大致解釋了一下。

  汽車銷售商、保險公司,為網站提供詳細的車輛信息,充實網站內容,

  這對於銷售商、保險公司而言,可以說是沒有成本的資源,也是一種自我宣傳手段;

  用戶可以通過網站更好的了解汽車,這不必說;

  同時,當用戶積累到一定規模後,網站組織可以不定期組織車友會、車主維權、車主團購等等活動,為銷售商帶來更多的客戶,幫助用戶爭取最大的權益,同時提高網站的影響力,和客戶的粘合度;

  還有一點,就是之前陸嶽濤提過的,互聯網保險。

  “直接在互聯網上保險,好像……不太現實吧?”金忠凱問出了之前的疑問。

  保險行業的地域性很強,雖然大型保險公司不管投保地在哪,政策基本都一樣,但是車主一般都會選擇本地保險,

  比如說江城市的車主,不可能跑道隔壁嶺東市,楚南省的車主,不可能去首都上保險,

  另外,支付、保單解釋、合同簽訂,等等,通過互聯網實現都有一定難度。

  不是說完全實現不了,但大部分客戶,不會選擇在互聯網上投保。

  事實上,哪怕10年之後,大部分普通車主也是如此。

  “不是直接在互聯網保險,而是利用保險,獲得更多的用戶信息。”吳鵬解釋說。

  汽車之家可以推出保險專欄,專門介紹各類保險,甚至安排專員,在網上,對保險的類別、費用、賠付等等流程規定,進行答疑。

  還可以推出保險信息評測,輸入車主車輛信息,

評測大致應該選擇什麽樣的保險,要多少錢之類的。  這些服務是免費的,但對於大部分才接觸汽車的車主而言,很有價值。

  那麽同時,網站可以借此收集到用戶信息。

  有了用戶信息,保險公司就可以對本地的車主,進行線下的主動營銷,‘精準打擊’,通過電話溝通、上門服務等等方式,提高簽單率。

  “這個方法不錯。”尤萍插嘴說,有保險需求的客戶信息,對於保險公司而言,的確是最核心的資源之一。

  每個才入行的業務員,接觸到的第一份工作,就是到處去找業務源頭:在親戚朋友之間詢問,在車管所門口發傳單,甚至到大街上去掃街,看到有汽車就上去遞名片塞廣告……

  在保險行業內,用戶資源,是可以賣錢的。

  網站的存在,不僅能獲得更多的用戶資源,還可以取得用戶更多的信任。

  “當然了,保險行業競爭很激烈,網站起到的是輔助作用,任何一家保險公司,無論采用任何方式,都不可能贏得所有客戶。”吳鵬說。

  金忠凱點點頭,那當然了。

  哪裡需要‘所有用戶’,市場上十分之一、百分之一的用戶,未來就是幾十個億幾上千億的大生意。

  “那外地的信息呢?”金忠凱問。

  這次劉敏幫吳鵬回答了:“可以和外地的保險公司交換資源嘛。”

  “對,這是一方面,另外呢,我們也考慮過,先以江城市為起步,等到未來網站有了一定影響力,有了錢之後,可以在其他主要大城市,陸續開設辦事處。”吳鵬說。

  這個辦事處,就承擔了兩份工作:一是網站自身的信息獲取、活動組織等等;另外,也可以代為銷售保險,把外地的車主資源利用起來。

  當然了,正如吳鵬所說,這需要錢,很多的錢。

  所以先以江城為立足,踏踏實實做好一個城市,爭取能吸引進資本,進行融資。

  通過線上的互聯網技術,把線下的用戶、保險、汽車銷售,這些全部鏈接起來,形成一個汽車行業的生態圈。

  資本需要的是故事,一個有著廣闊前景的好故事,比眼前的短暫盈利,更能吸引大資本。

  陸嶽濤覺得,這應該是一個好故事,這個故事裡,互聯網已經超越了技術和內容本身,而是作為一種真正的‘工具’,對廣闊的實體資源,進行整合利用。

  金忠凱和尤萍也都是行內人,很容易就意識到這個項目如果能做得好,前景必然一片光明。

  “那合作的話,我們怎麽分配呢?”

  金忠凱這句話就不是問吳鵬了,而是看向了真正的發起人、組織者、幕後老板,陸嶽濤。

  所謂分配,包括責任分配,和利益分配。

  陸嶽濤說:“我出第一筆啟動資金,負責網站流量引導,和未來大方向規劃;吳老師出技術,負責網站運營管理,線下的組織協調;金叔叔你們夫妻兩,通過保險公司和汽車行業協會,盡可能為網站爭取資源,協調和銷售商的關系。”

  頓了頓,笑道:“至於錢的分配嘛,汽車之家這個項目,你們不要投資,但是,也不分配股權和利潤。”

  金忠凱一愣。

  說了半天,乾活有我們夫妻倆,分錢沒我們事?

  “但是保險公司那一塊呢,我和吳老師都不參與,是獨立於汽車之家外的一個公司,尤阿姨和我媽來做,我媽不是一直說,尤阿姨你想承包一個分公司,自己單幹嘛。這次就是個機會。”陸嶽濤說。
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