白青婷一發飆，會場裡鴉雀無聲。

　白青婷說到激動處，有點說不下去了，聲音略帶哽咽。

　放下了話筒，把講台上的紙巾快速地抽了幾張，悄悄地擦去自己眼角的淚水。

　白青婷:“對不起，我太激動了。

　我也是壓力太大了。

　這個西方建築股份有限公司，從我創立的時候只有幾個人開始，發展到今天，已經有二十余年了。

　今天的員工人數，已經是近千人了。

　我在管理上面是越來越吃力了。

　原來管理幾個人，溝通、交流都方便。

　現在上千人，怎麽人管理，我不認識的員工變得越來越多了。

　員工不認識老板的也變得越來越多了。

　我們要靠什麽把這些相互不認識的人，凝聚在一起?為公司發展作出更好的服務?

　這些事情，請大家要在內心裡想清楚。

　今天的西方建築股份有限公司，他已經不只是我一個人的西方建築股份有限公司了，他也是你們的西方建築股份有限公司。

　你們在這個會場裡的身價上億的，難道還少嗎?

　有一些小一些的公司，乾一輩子都沒有掙到過一億。

　希望大家要把公司看成是自己的公司，要看看，如果自己是老板，自己該怎麽去處理這件事情。

　而不是，反正有老板，我們去問她，看她說怎麽辦就怎麽辦。

　你們有些人的職位已經很高了，手裡面有很大的權利了。

　請你們，站在公司的角度上面，好好地管理好公司的大小事情。

　我現在要起的最大的作用，將是思考公司的戰略發展方向，不能再把我拖進公司更細致的管理工作了。

　那樣的話，我的時間和精力是根本就不夠的。

　你們有大的事情確實是定不了的你們可以商量好解決方案後再來找我選擇，拍板。

　而不是把一堆問題，一下子就給我推過來，也不管我是不是受得了。

　你們也可以換位思考，如果你們是我，你們該怎麽辦?”

　白青婷拿起講台上的礦泉水，擰開蓋子喝了一口後，說道:“好了，這些不好的題外話，還是少說點。”

　白青婷:“剛才說到哪裡了?”

　有人提醒道“說到為什麽這次的資金計劃表就是沒有人批複。”

　白青婷:“好，來接著說這次的資金計劃表為什麽沒有批複。

　各項目部的資金計劃表報上來是大得嚇人。

　第一次資金需求總額是8個億。

　我讓財務查了，累計2011年的對下支付已經支付了8、9個億了。

　馮總，還記得是多少嗎?”

　財務中心負責人馮詩蘭答道:“董事長，當時查詢的結果是已經支付了9.5個億了。”

　白青婷:“好，已經支付了9.5個億了。加上再要求支付的資金8個億，那就是要支付17.5億。

　17.5億，如果按照平均毛利率30倒推產值的話，要完成17.5130，哪個給我找個計算器來，這個口算能力還是趕不上計算器的。”

　會場暴發了一陣善意的哄笑聲。

　有人會場助理悄悄地遞來一個大計算器。

　白青婷劈裡啪啦的按了一陣計算器後:“17.513025億產值。

　所以說，我說你們沒有把工作認真做好，至少是沒有審核好，沒有把關好。

　你們那對上的產值，2011年已經審定了的只有20億產值，2010年是5億的產值。

　2010年，我們對下支付了多少?馮總?”

　財務中心負責人馮詩蘭答道:“支付了4個億。”

　白青婷:“所以，2011年的累計對下支付金額應該上限值是多少，知道嗎?

　應該是20億產值乘以0.7是成本，再乘以0.7是2011年應該支付的對下進度款，是多少億呢?是200.70.79.8億。”

　第一事業部總裁陶武明站起來解釋道:“董事長這個測算有點問題。”

　白青婷:“有什麽問題呢?”

　第一事業部總裁陶武明答道:“我們的項目有的項目的毛利率沒有30這麽高，有的呢又高於30，我估計這個平均毛利率要達到30的話，至少目前還沒有這麽高。”

　白青婷:“沒有這麽高?我不是30以下的毛利率的項目，原則上是要求不接的嗎?”

　第一事業部總裁陶武明答道:“有一些項目是特批的，有的項目的毛利率在投標的時候才百分之十幾。”

　白青婷:“好，那你說這個平均毛利率該有多少呢?”

　第一事業部總裁陶武明答道:“這個事情是一個比較複雜的工程，不是一時半會兒能夠測算準確的，所以平時也就沒有在這個方面下功夫。

　但是根據我對第一事業部的這個目標考核責任書的記憶的話，就算全部實現目標考核責任書的考核毛利率，那也是沒有30這麽高的。

　如果為了快速測算的話，建議暫時調整到平均考核毛利率為20來進行測算。”

　白青婷:“好，那就暫時按你說的平均考核毛利率為20來測算。

　還有沒有其他的意見?”

　第一事業部總裁陶武明答道:“還有就是對下支付的那個進度比例不能夠按70計算。”

　白青婷:“為什麽呢?”

　第一事業部總裁陶武明答道:“因為我們在實際執行的過程中，對下支付只是勞務隊才是真正全部都到了70進行進度款支付的。

　其他的材料的、機械的，基本上都是80、85進行支付的，而且有好多項目是搶工的，為了把工搶出來，又不增加成本，就答應了人家乾完就拿錢，所以這部分是就給相當於調整成100的付款了。”

　白青婷:“你說的有一定的道理，那這個對下支付的控制比例，你估計是要達到多少了?”

　第一事業部總裁陶武明答道:“估計要達到90的樣子了。”

　白青婷:“好，那我們現在重新測算2011年的產值，對下付款金額的上限值:20億乘以80的成本再乘以90的付款比例200.80.914.4億。

　2010年完成產值5億，已支付了4億，2011年最多再需要支付1億。

　這樣的話，2011年累計對下支付的上限金額是14.4億115.4億。

　馮詩蘭，現在大家的資金計劃表的總支付金額是多少億?”

　財務中心負責人馮詩蘭答道:“經過多輪的調整，現在年底仍然要求對下支付的總金額為7個億。”

　白青婷:“那就是說，9.5億的已付款加上7個億的待付款，2011年的總付款額是要達到16.5億了，比剛才估算的15.4億的上限值還要多出來了1.1個億了?”

　財務中心負責人馮詩蘭答道:“是的，白老板，你算得很清楚的。”

　白青婷:“這個20億的產值確認還有一個問題，有的地方還有可能是在對上確認的時候多確認了一些產值的。

　是不是陶總?”

　第一事業部總裁陶武明答道:“白老板，可能也有少確認了產值的。”

　白青婷:“陶總，以你的能力和要求，如果發現別你給你少確認了產值，你會同意嗎?你會沒有能力去糾正嗎?”

　第一事業部總裁陶武明答道:“白老板，英明，還真是什麽事情都逃不過你的法眼。”

　白青婷:“我是從基層乾起來了的。

　有些時候對我的欺騙我也認了，不是我傻，而是我認為可以接受。

　不管不代表不知道，不代表就接受了。

　也許是在給大家一些試錯的機會，希望大家能夠發現自己的錯誤，自覺糾正自己的錯誤，這樣這個團隊才是更有凝聚力的。

　我們再來測算一下，這個2011年對下付款的上限金額。

　2011年的產值，對下付款金額的上限值:20億產值乘以90的準確度乘以80的成本再乘以90的付款比例200.90.80.912.96億，再加上2010年應支付的大約一個億，累計應支付的金額是13.96億。取整按14億計算。

　14億減去已經支付的9.5億，還需要支付4.5億。

　先說的是各事業部的總付款額還有7個億，就是說比這個4.5億要多出來2.5億。

　這個會開完後，你們三個事業部的老大與財務中心負責人馮詩蘭開會商量好，把多的2.5個億的支付金額給砍下來，明天必須要把資金計劃表批複給大家了。”

　財務中心負責人馮詩蘭答道:“好的，白老板，我看今天這個會議也是不知道什麽時候能夠完成。

　我現在就約一下三位事業部老大，明天上午十點在我的辦公室討論這個資金計劃表的批複問題吧，如果沒有討論好，我們就不散會，直到討論好，四人簽字確認為止。”

　第一事業部總裁陶武明答道:“好，馮總，我準時赴約。”

　第二事業部總裁雷春答道:“行，馮總。”

　第五事業部總裁宋致遠答道:“馮總，我按你的指示，按時來。”

　白青婷:“關於資金計劃表的事情，剛才把付款金額的事情說了。

　現在再介紹一下，現在公司的資金狀況。

　截止今天早上9點止，我收到財務給我發的資金余額為2億，離我們項目部原來要求支付的7億總額還差5億，離我們現在確認的4.5億的付款總額，還差2.5個億。

　我們在2011年所有的產值對應的收款全部收回來，只能夠收到11.49億，往年的還能夠收一點點，給我報的數據，大概是可以收回1.5億。

　這樣的話我們就只有13個億的資金可以使用。

　但是我們測算的對下支付是至少需要14個億，這中間的差額是1億。

　這裡面最有收款潛力可挖的地方是陶總的第一事業部，你稍微挖個10的產值對應的收款就可以收到16億乘以10乘以50，等於可以再回款0.8億。

　這樣的話，再把原來老的收款1.5億這個環節，重點挖一下潛力，爭取能夠收到2個億回來。

　相當於是增加收款2.8個億，2.8億再現在有的資金2億等於4.8億，減去應對下支付4.5億，還余0.3億，用來給大家發過年的這一個月的工資，這個錢夠了沒有?馮總。”

　財務中心負責人馮詩蘭答道:“0.3億，還不夠，隻發工資就是需要0.25億的樣子，多少還有點獎金。”

　白青婷:“什麽叫多少還有點獎金，還有幾天就過年了。馬上算一個大帳出來。”

　財務中心負責答道:“好。

　產值獎按千分之四計算為20億4800萬元。

　收款獎按千分之六計算為11.492.86857.4萬元。

　這兩個獎項約1700萬元，還有營銷的獎金至少按1500萬元計算吧。

　光是獎金就有大約3200萬元，加上工資的2500萬元，需要發工資和獎金5700萬元。”

　白青婷:“好，我知道了，年底的工資和獎金需要約0.57億，如果收款收得好就有錢發獎金，反之就是沒有錢，這個獎金可以暫時定到農歷年後再發，這樣的話公司的資金壓力就會小一些。

　但是財務要注意，不管項目部如何催款，必須要保證員工們過年的這一個月的工資款項0.25億是留在帳上的，到了該發工資那天，一定要準時發放工資。”

　財務中心負責人答道:“知道了，白老板。”

　白青婷:“好了。

　說到這裡後，有一個問題要明確了。

　就是年前的這幾天，還必須要收回來2.8個億才可能過得好這個年，明天你們三個事業部老大就要通知安排這個事情。

　後天開始，你們必須是在大領導那裡去要錢。

　否則的話，靠項目部在那裡折騰，不可能在這麽短的時內收到錢。

　三位老大，聽明白了沒有?”

　第一事業部總裁陶武明答道:“聽明白了，白老板。

　我的項目經理、片區商務負責人今天都在這個會議室裡。

　我剛才就已經發短信通知大家，先告訴甲方還要再收點款，大家共同想辦法。

　然後後天我就會出現在各個業主方在的大領導那裡，溝通可以再付款的單位。

　白老板，你放心，通過今天的這個大帳計算，我明白，是我這邊的收款工作拖了公司的後腿，原來以為是可以過得去的，因為我已經按照合同的約定把款收到位了。

　但是帳一算出來，確實是按合同收確實解決不了問題，原合同的付款比例50這個太少了。

　我初步的想法是再增加確認一些大點項目的產值，收個個把億回來

　然後，把所有的老項目的再清理一下，盡全力收款，根據原來了解的數據，收2個億的樣子是基本上可以達到的。

　然後，還有兩個事業部，他們也可以再努把力。

　可能我們還是可以過個肥年的。”

　白青婷:“主要的希望是在你這裡。

　他們兩個哪裡還有潛力。

　第二事業部的項目少，金額小，起不了什麽作用。

　第五事業部的全是新項目，沒有老項目可以去由款。

　而且像南山項目這種已經是超收了的，都拿來填你第一事業部的收款缺口了。”

　第一事業部總裁陶武明答道:“白老板，你別這麽說，當時我們要是不答應業主這樣的付款條件，我第一事業部也不可能在2011年完成16個億的產值。

　現在既然出了困難，我又去求教各位老大哥們，請他們幫扶幫扶我們西方建築股份有限公司，讓我們順利渡過這個難關。

　雖然我有信心，完成這個任務。

　但是在這個關鍵的時間節點環節，我們公司是經不起閃失的。

　所以，我還是強烈建議，三個事業部在收款工作上面，都一起想辦法，都一起努力，讓這個收款工作有個大於100的保障，這樣的話，你才能睡個安穩覺。

　我們呢，也就不至於經常被你給喊去悄悄的罵了。

　白老板，說實在的，我是什麽都不怕你，唯獨怕你罵人。

　你太厲害了。

　雷總、宋總，你們兩位老大也是，不要穩起哦，一起給白老板表個態嘛。

　讓白老板放放心。”

　第二事業部總裁雷春站了起來講道:“白老板，我的第二事業部雖然活少，剛才已經有兄弟，主動給我匯報了，至少可以再增加收款0.2億的，而且業主方已經短信回復了，同意下周去辦手續。

　雖然幫不上大忙，但是臨時解一下渴，哪裡有點農民在鬧事，用來付點工錢之類的，還是能夠至少安慰千把個民工的。”

　白青婷:“好，第二事業部雷春雷總的表態，我很高興。而且這0.2億是落到實處的，記得下周你要親自出差，務必要把這0.2億給我收回來。”

　第二事業部總裁答道:“白老板你放心。一定收回來。”

　白青婷:“好，第五事業部總裁宋致遠呢?你那裡還能夠增加收款金額嗎?”

　第五事業部總裁宋致遠答道:“白老板，我們第五事業部的收款工作在南海片區的潛力，是已經全部挖掘過的了。

　現在譚語堂片區，還有兩個項目可以挖一下收款的潛力，我準備下周再去核實一下。”

　白青婷:“你那裡譚語堂今天是來開會了的，現在就站起來匯報一下。”

　第五事業部西山片區生產負責人譚語堂站了起來，匯報道:“白老板，我所分管的片區，是彭思遠管的那個項目部， 有接近四千萬的產值，大家在扯皮。

　我們呢是想給公司節約點勾兌的費用，這樣的話毛利率也要高一些。

　如果說因為資金需要的原因，一定要在年前去把產值確認了，把款收回來的話，也是有一定的可能性的。

　我剛才悄悄出了辦公室，給業主打過一個電話。

　對方沒有答應我，也沒有拒絕我。

　而是給我了一個中肯的建議，讓我請事業部老大宋總去拜訪一下他們的相關領導。

　我是準備開完會後就給宋總當面匯報的，結果現在就已經問到這個問題了。

　宋總下周一定抽時間，早點來我們西山片區指導工作，順便幫助項目部把這個可能的收款給收了。”

　

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