十一

　　糧行重新開張後，羅望給零售商定的批發價格遠低於吳三木壟斷經營時的價格，但糧食到了零售商的店鋪就由不得羅望，幾家零售商仍舊沿用以前形成的價格向老百姓出售糧油和食鹽。

　　甘州城中，從小商鋪裡零星購買糧油的大多是在農村沒有田莊的市民。如果家中有人在達盛昌或者大商號做工還能有一份固定收入，家人的日子過得相對好些，要是僅依靠打零工、拉車、做流動商販維持生計，日子就不寬裕，家人常常等糧食下鍋，斷頓挨餓也是常有之事。為接手糧行做準備時，羅望讓老楊帶著走了幾十戶人家，情況掌握的一清二楚，他想在拿到糧油、食鹽的經營權後把價格降下來，甚至采取賒銷的辦法，讓揭不開鍋的窮苦人有口飯吃。現在零售商不降價，就有悖於羅望當初的設想。羅望想找這些零售商談談，讓他們把價格降下來，沒料到找了三家商戶，態度一個比一個強硬。

　　羅望明白，商人逐利是本性，讓他們降價，無異於虎口奪食，有些個小商人更是目光短淺，只顧眼前得利。他想把幾個股東和零售商召集到一起，統一規定零售價，強行降價。

　　晚飯後羅望騎車趕往糧行，腦子裡盤算著怎麽才能讓零售商接受自己的想法，路過皮貨市場時一不小心車把子掛倒一個行人，他急忙停下扶起一看，原來是李華堂，羅望看著李華堂魂不守舍的樣子，給他拍了拍身上的土說:“這不是李二爺嘛，對不起呀，傷著沒有?”

　　李華堂一看是羅望騎車撞了自己，說道:“是羅掌櫃呐，不礙事、不礙事，是我自己眼神不好，你走吧。”

　　因為有事，羅望也有些著急，就說:“李二爺，沒事我就走了，還忙著呢。”

　　剛要騎上車，李華堂說:“你先借我點錢，最近手頭緊。”

　　羅望沒多想掏出兩塊銀元遞給李華堂說:“這個你先用著，我先走了。”

　　到了糧行，股東和零售商圍著洋油燈坐了一圈，關富智、乜家成、鄒世平幾個佔股份大的股東在一起閑聊著，周吉看到羅望進來，對大家說:“各位靜一靜，羅掌櫃請大家來有話說。”

　　等羅望說完，幾個零售商不願意了，你一言我一語地開始議論，關富智所持股份僅次於達盛昌，是糧行的二東家，聽到大家的議論，站起來厲聲說:“怎麽，東家的話你們不聽，生意不想做了嗎?”

　　關富智的話，起到了震懾作用，他的身份和平日裡的做派讓小商戶們膽寒，大家立馬安靜下來。

　　羅望很硬氣地說:“你們即是零售商，也是糧行的小股東，經商就是在經營人氣，贏得人望就能獲利，這是劉大掌櫃常常掛在嘴邊的話，想必你們沒少聽吧，降價就是為了贏得人望。糧油價格必須按我剛才定的出售，明天起周管事安排人到各點上檢查，高於定價的，收回所持股份，清退出糧行，這事不容商量。各位經商多年，薄利多銷、細水長流的道理大家應該懂，再說了，老百姓肚子吃飽了，手裡有了余錢就會置辦其它家當，還得從你們手裡去買，堤外損失堤內補，這是利在長遠的好事。”

　　關富智也語氣柔和的說:“各位，做生意嘛，不要只看見腳面上的那點油星子，眼光放長遠些，照羅大掌櫃說的做，你們吃不了虧地，嗯，……。”

　　在關富智的助力下，事情就這樣硬逼著推行開了。大家走了以後，關富智小聲對羅望說:“羅兄弟，慈不掌兵，義不經商，以後好自為之吧。”

　　羅望說:“謝謝關爺！”

　　羅望在糧行呆坐了許久，和劉元柱這樣的商場老梟比起來，自己還是個雛鳥，缺乏那些不動聲色就實現目標的手段。今天的事，雖然結果是好的，但把零售商推到了自己的對立面，還無端地落下關富智的人情，羅望越想心裡越不是個滋味。