“啪!”
趙建國一甩手,把內部數據報告狠狠的摔在桌上:
“這麽低的轉換率,到底是怎麽回事?”
玫瑰網跟風tt紅娘,推出注冊送錢活動。
剛開始還出了一點小意外,幸好很快解決了。
但就是這留存率,有點差的離譜。
47。
如此低的數值,跟十多年後某點小說的付費率差不多。
而且,這僅僅是留存率。
付費率,更低。
究其根本,就一個原因。
沒有對比,就沒有傷害。
tt紅娘的首頁上,有眾多高顏值美女的照片展示。
陳世賢非常雞賊的做了設置,一次性隻展示十張。
通過破折號按鈕,可以不斷滑動。
這樣四五千位佳麗,列表有四五百頁。
眼睛挑花了,都不帶重樣的。
再加上他雇傭水軍,放進去不少假照片。
經由媒體宣傳,和口碑擴散。
給華夏國所有大城市的單身青年,釋放出一個信號。
想找漂亮女友,就來tt紅娘。
反觀玫瑰網,的確拉了不少女性注冊。
但相互比較,顏值一下就拉開了差距。
興許是之前的水軍,有意為之。
越來越多的好事者,假扮女性領錢。
作為玫瑰網的男性客戶,體驗是非常差的。
先看首頁,有幾位充門面的美女。
乍看之下,感覺還行。
可惜姑娘不是本地的,想撩也撩不著。
先注冊帳號,填寫個人資料。
選擇相關城市後,點擊搜索。
一旦細分到具體位置,畫風就變了。
可供挑選的顏值,唰唰唰的往下掉。
雖說男性客戶來注冊,是想戀愛,奔結婚的。
也不需要,女方有多麽的好看。
但是心裡,肯定產生了落差感。
這冷不丁的,還突然冒出個女裝大佬的照片。
粗獷的糙漢,穿著絲襪的多毛大腿。
畫面,簡直不要太美。
一次兩次,也就算了。
經常看到,這誰頂得住呀?
更要命的是,客戶已經對網站不滿了。
還彈出客服在線相親,引導充值。
會讓人產生一種,蒙受欺騙的感覺。
自然而然的,留存率和轉化率大大降低。
反觀紅娘tt,則是一番截然不同的景象。
先點開首頁,就是公司總裁陳世賢擺出poss的帥照。
女性也許會多看幾眼,男性通常直接關掉。
首頁上十張美女相片,賞心悅目。
注冊帳號,填寫個人資料。
選擇城市,點擊搜索。
只要注冊的用戶,沒在太偏僻的城市。
前面幾頁,幾乎都是實打實的美女。
點開對方資料,有詳盡的生活照和擇偶要求。
要是覺得條件符合,可以發送一封郵件介紹自己。
對方打開,需要花費兩元錢。
也可以客戶自己充值兩元錢,貼上郵票讓美女免費查看。
這跟未來網絡婚戀網站的模式,一模一樣。
陳世賢在此基礎上,還額外引進榜單的概念。
除了貼郵票發郵件,還有別的花樣。
客戶可以充值,送給心動女生虛擬道具。
比如鮮花、玫瑰、跑車、遊艇、火箭之類的,全程照搬。
所得收益,跟美女客戶五五分帳。
如果獲益金額較大,還需自行承擔個人所得稅。
這套路,跟未來的小說網站相差無幾。
只需搭建平台,維護好客源和名聲。
就能以‘網站運營費’的名義,吃掉大部分收益。
躺著就能賺錢,不過如此。
最初收了百元轉帳的美女,大概有四五千位。
在出面澄清之後,大部分姑娘都卸載了tt紅娘。
可跟誰過不去,也不能跟錢過不去。
當相關客服回訪,告知她們維系帳戶有收益時。
絕大數美女客戶,會重返tt紅娘。
有些優質姑娘,在上面挑選到心儀男生。
會把狀態由‘單身’,改成‘戀愛中’。
這個時候,迅騰總部的客服會電話回訪。
希望男女雙方任意一人,能夠提供合照。
既然客戶通過tt紅娘,真正的找到了伴侶。
大多數人,都不會拒絕這樣的要求。
成功案例,會被分享在‘姻緣牆’板塊。
展示給其他單身狗客戶,供他們點讚或留言送上祝福。
場面那叫一個感人,堪比sis001和某榴社區。
“好兄弟,照顧我穎女神。”
“你要是對瑤瑤不好,我饒不了你!”
有人送上祝福,自然有人開噴。
但這種情況,相當少見。
男性客戶見到心儀的女神被追到,難免心情複雜。
不甘心的情緒,肯定是有的。
但也只能心裡想想,感慨自己還不夠好。
再不濟張嘴罵罵,宣泄一下心頭的憤慨。
真要付之行動寫在留言板上,必定被群起攻之。
種種單身狗心酸的祝福留言,刺激了更多男性客戶充值會員。
也讓收獲伴侶的男性,虛榮心得到極大滿足。
還有部分優質姑娘,並不想談戀愛。
但她們會持續更新動態,上傳生活美照。
目的,就是為了多賺點零花錢。
吸引一波又一波的舔狗,送上虛擬禮物。
美女有市場,其他姑娘也不例外。
不是每位男客戶,都有實力抱得美人歸。
大多數都是平平無奇的年輕人,很清楚自己的實際條件。
他們會主動翻頁,去瞅瞅後面的普通女孩子。
tt紅娘,跟玫瑰網之間。
同樣,是網絡相親網站。
同樣,搞注冊送錢活動。
同樣,首頁有美女展示。
同樣,有充值會員服務。
但客戶服務體驗,真是一個天上,一個地下。
客觀的講,如果撇開優質女客戶不談。
兩個相親網站,還真沒太大的差別。
就因為這一點,導致企業失去核心競爭力。
……
玫瑰網最大股東趙建國, 此時在辦公室裡來回踱步。
他盯著桌上的資料,氣不打一處來:
“錢馬上就要發完了,結果連水花都看不到。這麽低的留存率,到底哪裡出了問題?”
話筒裡,傳來第二股東錢和平的聲音:
“趙總,當初這方案,可是你提出來的呀。現在落到這般田地,再投錢已經沒有任何意義了,還不如想想辦法,爭取減少損失。”
“老錢,少特麽裝無辜。當時反對的時候,你也有份!”
經這麽一怒斥,現場的氛圍跌入冰點。
好半晌,才有位小股東提議道:
“不如……我們先把海總,給請回來?”