“哪兒能啊，李總。”

　　陳世賢姿態放松，嬉皮笑臉的:

　　“難得來一趟，不把所有事說完多遺憾呀。”

　　他在有意識的調整談話氛圍，避免過於嚴肅。

　　“行吧。”本來準備起身的李青，又坐下了:“說說看。”

　　陳世賢沒有客套，單刀直入:

　　“像我這種剛畢業的大學生，創業是有優惠政策的。

　　最近跟元通快遞合作，籌備了一個手機點餐的應用程序……”

　　“等會兒。”

　　李青是迅騰首席運營官，對於市場非常敏銳。

　　他對這個項目並不看好，搖頭調侃道:

　　“手機還沒有大面積普及，你這定位……有點偏啊。”

　　暗指陳世賢前面說了一大堆理論，非常抓人。

　　但是談及確切項目又定位模糊，啪啪打臉。

　　“李總此言差矣，你有沒有發現一件事情。”

　　“什麽?”

　　陳世賢抿嘴微笑，忽而話鋒一轉:

　　“在黨的領導下，百姓的生活水平逐年提高。”

　　李青沒有接話，對他的期待感有所下滑。

　　黨好這種事普天皆知，還需要刻意強調嗎?

　　陳世賢將這些微表情看在眼裡，立馬拋出下文:

　　“在黨的領導下，百姓收入提升，生產資料富余。

　　在溫飽不愁的情況下，便會產生精神層次、人際社交等多方面的需求。

　　比如TT號和遊戲的客戶群暴增，正是基於這個因素。

　　改革開放帶來的深遠影響，現在已經初露端倪。”

　　聽到這裡，李青的神色稍舒。

　　方才，是他先入為主了。

　　改革開放提高生活水平，繼而影響到各行各業。

　　這一點，李青是十分認同的。

　　“時代車輪下，傳統行業注定被革新技術的行業所淘汰。

　　手機在方面和快捷上，領先於BB機和小靈通。

　　之所以還沒普及，就是由於價格高昂。

　　再往下究其根源，是因為國外技術芯片和零件要價貴的緣故。

　　說句實話，華夏的人才那裡比國外差了?

　　核彈氫彈都能造，一個小小的技術芯片還能被難倒不成?

　　而且現在的國內，已經有不少崛起的廠家。

　　只要攻克了材料難關，大幅降低成本。未來的市場，必有手機的一席之地！”

　　作為重生者，陳世賢很清楚未來的發展趨勢。

　　但是想說服李青，必須得接地氣才行。

　　這一點，尤為重要。

　　昨晚在招待所，他特別考慮過這個問題。

　　最後，從國家發展的角度入手。

　　結合科技發展對傳統行業的打擊，進行了一段大膽而深入的剖析。

　　用預知的未來經驗，跟時事相結合。

　　使得陳世賢的言論，極具說服力。

　　他在介紹時，還雞賊的加入一些技巧。

　　渲染家國情懷，提升民族熱情。

　　如此激昂的演講風格，讓李青頻頻點頭。

　　在他的心裡，對陳世賢的印象又高了三分。

　　如此清晰和明確的市場遠瞻，絕非普通的畢業大學生可比。

　　“人啊，天生有惰性。科技的進步，就是為了讓人省時省力。

　　時代發展趨勢，是必然的。手機的普及趨勢，也是必然的。

　　如果為了一心求穩，去投資有成功案例的公司。

　　所能分到的蛋糕，

注定有限。　　只有結合時代趨勢提前吃到螃蟹，才能賺得盆滿缽滿。

　　我跟元通有密切合作，還在校園開了個收發點，包攬整個園區市場。

　　通過快遞資源進行覆蓋，可以極大的節省宣傳成本。”

　　陳世賢趁熱打鐵，給李青描繪出未來的宏大藍圖。

　　對於跟元通合作的事宜，盡量一筆帶過。

　　雙方尚未達成合作關系，他這樣做就是在空口畫餅。

　　兩頭哄騙打情報差，最終促成交易。

　　這招，屢試不爽。

　　陳世賢對於商業手段，從來不抱什麽道德感。

　　只要好用，就是好的招數。

　　這一點，就跟撩妹用的話術似的。

　　別在意內容有沒有重複，這種無關緊要的細節。

　　好用就完事了。

　　李青抬頭看向他，片刻後回應道:

　　“你這演講方面挺有天賦的，差點說動我了。但還是那句話，我不會盲目的投資。需要等具體市場調研後，再做決定。”

　　見李老板沉穩如斯，就是不上套。

　　陳世賢沒有繼續強求，而是笑著調侃道:

　　“行啊，李總可以慢慢調研。不過，醜話可得說在前頭。

　　要是等到年底再投資，可是要加錢的喲。”

　　在前往淺圳之前，他專門調查過各大通訊商01年的年度報告。

　　根據資料記載，華夏移動的客戶有10427萬，華夏聯通有1065萬。

　　華夏電信的客戶不算多，三家累計有一億多客戶。

　　其中，約有一半是小靈通和座機。

　　手機未來的前景市場，是相當廣闊的。

　　聽到陳世賢這般說辭，李青笑了。

　　創業者面對投資方，從來都是卑躬屈膝的。

　　像他這麽傲的，還真是少見。

　　不過，這也在情理之中。

　　如果是個能賺大錢的項目，確實是反過來挑選投資者的。

　　“你這是拉不到投資， 在找冤大頭嗎?”

　　“哈哈哈，李總說笑了。”

　　陳世賢故作輕松，腦海中卻飛快思索。

　　通過事先的調查，他得知某些關鍵信息。

　　比如李青對於企業投資的‘一血’，非常看重。

　　要是回答能拉到投資，無疑會把事情搞砸。

　　要是回答拉不到投資，說明項目不行，等於變相打自己臉。

　　三四個呼吸後，他想到了解決辦法:

　　“我現在可是迅騰的人，如果跟自家公司合作，以後獲益也會更多。

　　因此，無論是出於人情還是利益方面的考量，跟迅騰合作的優先級是最高的。”

　　李青微微頷首，以示讚同。

　　這般表態，等於宣告跟迅騰綁在一起。

　　雖說這話有些直白，不太入耳。

　　可也命中要點，打消了他心中的顧慮。

　　就是陳世賢這人啊，真是有夠滑頭的。

　　要是放到競爭對手那裡，不知會掀起什麽風浪。

　　“這件事容我考慮考慮，以後再給你答覆。”

　　“好的，李總，那我就告退了。”

　　“嗯。”

　　會議室的門，開了又關。

　　陽光透過落地窗照射到李青臉上，暖意十足。

　　他摸出手機，撥打了一個號碼。

　　很快，那邊接通了。

　　“喂，小馬，在忙嗎?”

　　……

　　PS:昨天經歷了變故，感謝老鐵們的支持和鼓勵。

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