李青讀完郵件，覺得互聯網+紅娘的模式很有想法。

　　作為投資方，即便他對項目感興趣，也不會直觀的表露出來。

　　以免創作者覺得被重視，從而坐地起價，獅子大開口。

　　李青經驗老辣，以缺乏市場調研為由，嘗試壓價。

　　想不到，對方早有準備。

　　都沒繼續商議，直接提供替代方案。

　　陳世賢在社會上打拚近二十年，可不是剛畢業的大學生。

　　對李青那層心思，揣摩的八九不離十。

　　人在屋簷下，不得不低頭。

　　無論李總把項目推薦給別人，是真實想法還是虛晃一槍。

　　陳世賢都必須拋出替代方案，試圖促成相關交易。

　　相隔千裡，有些事他並不知情。

　　李青口中準備介紹的人，恰好在旁邊。

　　那男人戴著眼鏡，滿臉書生氣質。七八中文天才一秒記住 ωωω.78zω.còм м.⒎8zщ.cóм

　　正是迅騰的高層之一，馬騰騰。

　　聽到陳世賢還有別的方案，李青嘴角微咧。

　　他把手機放到桌上，遞給小馬一個眼神:

　　“怎麽個深入法?”

　　很快，陳世賢給出了答覆:

　　“我既然加入這裡，以後就是訊騰的人了。網絡紅娘的市場潛力，李總應該很清楚才對。相關市場調研，後續補上便是。希望能跟李總深度合作，共同耕耘消費者市場，有錢一起賺。”

　　這段話是為了掩蓋公司資金不足的弊端，避重就輕。

　　用擅長的畫餅技巧，構建出未來美好的藍圖。

　　資本的市場，何其巨大。

　　他的十萬元投進去，都掀不起多大的浪花。

　　陳世賢要是有能耐吃掉整塊市場蛋糕，根本沒必要費那麽多的口舌，自己就消化掉了。

　　正是因為吃不下，才退而求其次。

　　李青可不是好糊弄的人，一眼識破他的小伎倆:

　　“空頭支票可沒什麽說服力呀，有具體的方案嗎?”

　　陳世賢沉默片刻，沉聲道:

　　“市場調研部分，李總可以發動TT問卷調查。根據回饋的結果，再確定是否合作。我計劃在十一月十一日，聯合訊騰搞個光棍節活動。除了對已有的用戶進行轉化，還能吸引到更多新用戶注冊。現在的年輕人，玩TT基本上是為了社交。如果有款軟件能提供交友平台，還解決單身問題，相信用戶日新增將創新高。一旦合作，對大家都是互利共贏的局面。”

　　馬騰騰聽完，露出頗為讚許的目光。

　　網絡紅娘這一塊，至今還沒有大企業涉足。

　　TT號本就有社交屬性，往相親市場發展有著極高的契合度。

　　他們要是臉皮厚一點，完全可以直接剽竊陳世賢的點子。

　　自己就能搞定，為何要讓人多分一杯羹呢?

　　李青搖搖頭，暗歎這小夥子還是太年輕，不懂得人心險惡。

　　他的話略帶調侃，有些敲打意味:

　　“說句不好聽的，推廣資源是我們的，客戶群也是我們的。你隻提供一份企劃書就想瓜分收益，實在有些說不過去吧?”

　　這句話，直接點出核心。

　　交易，應該是對等的。

　　如果陳世賢現在，拿不出足夠的利益作交換。

　　他們完全可以拒絕合作，另起爐灶。

　　空手套白狼對李青無效，這都是他以前玩剩下的。

　　陳世賢在通話中沉默片刻，給出了最終方案:

　　“如果李總願意合作，可以獲得30%的原始股優先認購權。(注)”

　　李青眉頭一挑，驚訝於對方的果決。

　　這個條件，稍微簡化一下就能明白。

　　先不談印花稅等專業名詞，也不論建網站要花錢。

　　就當陳世賢準備掛牌上市，需要融資。

　　十萬元本金，分成十萬股。

　　一股，一元錢。

　　李青如果投資，會獲得一個優先購買權。

　　無論這家公司，今後的市值多少。

　　他都可以用約定好的原始股價格，購買到30%的股份。

　　比如網絡紅娘公司，經多年運營後達到一千萬。

　　李青只需花費三萬元，便能買下市值三百萬的股票。

　　售出後的差價，就是陳世賢這次讓出的利潤。

　　TT號，本就是訊騰旗下產品。

　　發放問卷調查，幾乎沒有成本。

　　李青可根據客戶回饋結果，酌情考慮是否投資。

　　相關風險，幾乎為零。

　　這種低風險高收益的方案，讓李青有些心動。

　　可他還是按捺住心裡的想法，打起了官腔:

　　“這件事容我再考慮考慮，等有結果了，會盡快答覆你的。”

　　要等下去，小豬都涼了。

　　陳世賢眼珠轉動，說話有些衝動:⑦⑧中文全網更新最快 ωωω.七8zω.cδм

　　“這次光棍節活動，大概要籌備一個月左右。如果過了國慶還沒得到答覆，恐怕我只有另擇良木而棲了。”

　　他很清楚，畫餅說服不了務實的李青。

　　但，還是用了這招。

　　這是第一層。

　　李青如預料的那樣，不肯答應合作，也不肯讓步。

　　這是第二層。

　　陳世賢借機示弱，想要混淆視聽。

　　並表現出心態急躁的樣子，說出一段不太高明的激將法。

　　這是第三層。

　　李青自覺勝券在握，看穿了一切。

　　這是第四層。

　　事實上，並非如此。

　　無論是示弱也好，露出破綻也罷，都是陳世賢故意為之。

　　就是為了引導李青的思維邏輯，從而預判他的預判。

　　商業千層餅，看誰更會套。

　　陳世賢提前準備話術， 以有心算無心。

　　饒是李青經驗再怎麽豐富，還是在不覺間中了圈套。

　　“怎麽，你這是威脅在我嗎?”

　　這句反問，把棘手的問題拋了回來。

　　要是回答不好，很可能導致合作破裂。

　　“唔……”

　　陳世賢的心裡，其實早有準備。

　　但為了維系人設，還是結結巴巴的拖了些時間。

　　面對這種奪命問題，忽而岔開話題道:

　　“李總，你聽說過孟浩然麽?”

　　李青是理科生，霎時間被問懵了:

　　“什麽?”

　　“他是唐朝的詩人，很有才華。

　　曾經寫過一首詩，叫做《望洞庭湖贈張丞相》。”

　　李青不解其意，脫口道:

　　“我不太明白，你現在提這個做什麽?”

　　面對追問，陳世賢沒有給出正面回應。

　　而是對著話筒，淫出這首詩的後四句:

　　“欲濟無舟楫，端居恥聖明。坐觀垂釣者，徒有羨魚情。”

　　馬騰騰聽完，眼神一亮。

　　……

　　PS1:股票和商業，請以作者君提供的為準。

　　盡量寫成白話，不會過於深入的探討。

　　PS2:別忘了角色比心！