黃馨彤的離去並沒有讓王凱頹廢，相反，他變得更加的熱衷於工作。

　　他如今不必下班之後便往家裡趕，有了更多的時間去和這些屬下溝通感情，吃飯喝酒成了家常便飯，經常都是很晚才回到家中。

　　這麽一來，他很快便發現了工作中的幾個問題:

　　首先便是他察覺到已經與一線銷售有些脫節，盡管天天在一起，但銷售市場已經發生了變化，各種銷售的話術和方法已經有了很大的不同。

　　其次便是發現一線銷售中存在的很多問題自己都得不到了反饋，到不是各個經理故意隱瞞，而是大家都遵循著一個不越級上報的原則。

　　這些問題很多都傳不到他這裡，而即便傳到他這裡，很多時候已經變成了另外的一個意思。

　　最後一個問題則是讓他長期以來最為困惑的問題，需不需要培養心腹?

　　第一個問題很好解決，但是需要莫大的勇氣，俗語說‘由儉入奢易、由奢入儉難！’

　　別說到了他這個總監的位置，便是許多經理也已經沒有時間或勇氣再去一線參與搏殺。

　　如果他這麽去做，做好了是應該的，但如果沒有做好，那麽便會成為員工的笑柄。

　　偷偷的做，那是不可能的，天下沒有不透風的牆，這樣做只會讓自己的形象受到損害。

　　第二個問題算是最好解決的，他很快便出台了一個規定，每天中午都會請一名優秀員工共進午餐，而晚上則是經常請這些經理吃飯。

　　最後一個問題他卻是有些不太明白，只能想柳雨求助。

　　“老大，古語說‘君子不黨，其禍無援也。小人利交，其利人助也’，一直以來我總是認為公平對待所有下屬，對他們都是一視同仁便已經足夠了。

　　但我怎麽總覺得他們和我好似隔著一層什麽東西?

　　我雖然不敢自稱為君子，但也並非是個小人，所以您覺得我究竟應不應該發展一些心腹呢?”

　　柳雨說道:

　　“古人所言，確實由他的道理，與他當時所處的情景有關，但是絕對不應該斷章取義，這樣反而會壞了大事。

　　從古至今，但凡成就大事者，都是有其心腹鼎力相助，那些君子能成就大事者又有多少啊?

　　‘秀才造反，三年不成’說得便是這個道理。

　　所以你不僅要發展心腹，而且要快，早一天發展，你便會早一天輕松許多，你的位置也會更加穩固的多。

　　不過，發展心腹卻也是一門學問，做不好的話反而會事與願違。”

　　王凱頓時感到新奇，開口追問道:

　　“還請老大指教一二。”

　　“發展心腹，首要的便是識人;

　　如果識人不當，那必然到後來會聽信小人之言。

　　這識人之術你已經頗有心得，我卻再需要給你加上一條，便是‘誘其以利，觀其聲色。’

　　如果一個人在面臨誘惑的時候依然能夠堅守本心，那麽這個人便差不了。

　　你不願使用陰謀詭計，所以在這一條用的極少，但這一條卻是鑒定人品非常重要的一點。

　　識人之後，便講得是收服;

　　有才之人大都是驕傲之輩，你如果不能使他對你產生信服，他不願依附於你，你即便三顧茅廬，他們也不會歸心以報。

　　這一點你到是有優勢，不過仍然要分清他們究竟是否歸心於你。

　　這第三便是手段;

　　之所以是心腹，並不需要你放棄自己的原則，

在公司的事務上傾向他們，否則你便是撿了芝麻丟了西瓜。　　最高明的手段便是讓所有人都認為你對他們好，而其實是處在公平公正的角度來對待他們。

　　這就需要你平時對他們多加注意，無論是他們的公事還是家事，都要仔細留意，急他們之所急、想他們之所想。

　　這樣做最為耗神，但效果也是最好。

　　如今你屬下也有數百，自然不可能將所有的人都收為心腹，所以現在的經理、精英團隊的人員，以及特別優秀的後進才是你應該花費重要精力的地方。”

　　王凱在本子上記錄著柳雨所講，見他記錄完全，柳雨又說道:

　　“如今你已經是市場部的總監，雖然你不覺得這是個多麽大的職務，但你的屬下可不是認為如此。

　　你的位置已經決定了你和他們說話的時候，他們不可能把你當作同事那樣對待。

　　你的一些舉動，他們有人自然會認為，你是為了讓他們更好的為你賣命，所以才那麽去做。

　　有了這樣的相法，你即便掏心掏肺，一片赤誠，往往也取不到好的效果。

　　所以你會覺得和他們之間有一層隔膜，這實屬正常。

　　但也正是這一層隔膜，才讓你在他們心中有那麽一絲敬畏之心。

　　你千萬不要想和他們打成一片，甚至為了如此故意降低自己的身段，那樣只會讓他們失去敬畏之心，到時你想要再控制他們，便是比登天還難。

　　這些道理我已經告訴給了你，怎麽去做，做到什麽程度，便在於你有多少精力去思考這些問題，有多少精力去做這些事情。

　　如今黃馨彤暫時離開了你，對你從工作上來說，未必不是一件好事，到了你這個階段，許多工作都需要在工作之外去完成。”

　　王凱沒有再詢問什麽，師傅引進門，修行在個人，以他如今的悟性，差得是點撥，而想要做到這些，並不是多麽困難。

　　公司的人逐漸發覺王凱好似變了一個人，他每天都會抽出兩個小時的時間去做業務，中午晚上總是在和員工溝通，對他們不斷的肯定和鼓勵。

　　幾個經理成為了他家中的常客，對他逐漸的知無不言言無不盡。

　　他們感覺王凱變得更加的平易近人而又不失威嚴。

　　他沒有完全聽從柳雨所言，而是把精力放在了更多的人的身上，他們的一些小事，王凱記得都是非常的清楚，很多時候的一點關心，讓他們感動不已。

　　管理有時可能也就是這麽簡單，當領導把員工的事情記在了心裡，員工便把領導記在了心裡。

　　一段時間下來，他的業績也是不錯，他發現隨著職務的提高，溝通時候的底氣和能力也是水漲船高，很多時候，他只需一通電話便能夠搞定一個客戶。

　　這樣的表現，讓他更加成為公司許多新進業務人員的榜樣。