懷亭正看著懷秀從大學帶回來的一本計算機雜志在看著。

　連雨一把他的書放下說道:

　“店都要倒閉了，你還有空看雜志?”

　“反正閑著也是閑著，還不如看看書呢。”

　“呵，這本《計算機科學》你看得懂嗎?你就初中畢業而已，這東西我都搞不會呢。”

　“我在省城和謝老板乾的時候，人家就嘗嘗鼓勵我看書，一到你這裡怎麽就變質了。”

　連雨吞吞吐吐地說道:

　“胡說，我也挺喜歡看書的，只是才不外露而已。”

　懷亭瞥了他一眼，然後一臉嫌棄地說道:

　“就你肚子裡這點墨水，我還不知道嗎?”

　連雨突然拍了拍腦袋驚道:

　“那你怎麽不讓謝老板過來看看，人家開了這麽久的飯店，肯定有些門道啊。”

　“人家忙著呢，哪裡會管你這個小飯店。”

　連雨將手裡的杓子砰的一聲怎在桌子上，嚇得懷亭馬上過去給謝老板打電話。

　第二天，省城據德飯店的謝小賢駕車出發，連雨一大早就拉著懷亭在門口準備迎接。

　連雨為了能讓大家感覺到自己的飯店已經重新充滿了生氣，門口的鞭炮一直從早上就開始放了起來，場面很明顯要比自己開業時的還要隆重。

　對面飯店的服務員瞥了連雨一下，這讓連雨氣得差點衝過去和她好好聊聊，無奈被旁邊的懷亭給一把拉住了。

　“看什麽看?沒見過大飯店日常活動呐，真沒世面。”

　“連雨叔，你看你搞得這麽隆重，謝老板不會不高興吧。”

　“當然不會，迎接大顧客當然要大場面了，這樣才能顯示我們連家餐館的氣勢呐。”

　等到謝老板的車開過來，連雨馬上到車前迎接。

　謝老板準備上前和連雨握手的時候，旁邊馬上響起了腰鼓隊和鞭炮的齊響。

　謝小賢被這樣熱情的場面差點受到驚嚇，他看著那些塗著兩個紅色臉蛋的大叔大媽們強笑著說道:

　“肖老板真是熱情呀。”

　只見肖連雨兩隻手緊緊抓著眼前的大救星，並上下不斷搖晃著。

　“今天可是把謝大哥給盼來了，我們再等不到您真是要不行了啊。”

　謝小賢的頭被連雨搖得有些暈厥，他掙脫一隻手擋在前面說道:

　“怎們還是去店裡看看吧。”

　只見連雨抬起拳頭說了句“收！”，身後的鞭炮和腰鼓隊都停了下來。

　謝小賢走近店裡，從飯廳看到廚房，然後走出來說道:

　“食材還是挺新鮮的，桌椅的布置也還可以，就不知道菜做的怎麽樣了。”

　懷亭突然捂住嘴在後面偷笑著，最後還是忍不住笑了出來。

　連雨馬上朝他咳了一聲，嚇得懷亭立馬挺直了身杆。

　“懷亭，走怎們進去好好給謝老板做道菜嘗一嘗。”

　等到菜做好後，謝老板馬上夾了幾口嘗了嘗，然後慢慢說道:

　“我這下知道你們的問題出在哪裡了，這個菜，就完全是亂搭配。”

　懷亭立馬說道:

　“你看看人家謝老板就是厲害，我早就讓連雨叔不要瞎搞，他不信，現在就出現問題了吧。”

　連雨用一隻手捂住懷亭的嘴說道:

　“可是對面那家飯店我們去吃過，的確做得不錯，所有我們才會想著研究新的菜品。”

　“連雨啊，來我們這裡吃飯的很多都是進城務工的人，他們根本就看不懂你這些奇怪的菜品，所以讓我說，你們還是就做家常菜，這樣生意肯定能恢復過來。”

　連雨這才拍著桌子哦地一聲說道:

　“難怪原來這麽多客人喜歡吃粉乾呢，都是些戀家的工人和老鄉呐。”

　“所以你們對顧客的定位肯定要和對面不一樣，飯店是有錢人才去吃的，而餐館是平常老百姓過來的。”

　“那我們賣什麽呢?”

　“早上可以繼續賣粉乾，但是不能隻賣粉乾。中午和晚上就做家常菜，並且在這些天對外面搞一些優惠，讓大家得到實惠。”

　第二天早上，原本安靜的街道一下子熱鬧了起來。

　店門口立著一個大牌子寫著各種優惠的早餐，懷亭拿著大喇叭在餐館門口喊著:

　“連家餐館重新推出特色早餐，粉乾和其他早點統統半價，白米粥免費喝啦。”

　附近的環衛和其他打工的人群都圍在了連家飯店的門口，雖然每一份掙得不多，但卻大大滿足了連雨對營業額的渴望。

　懷亭一直對這些農民工和環衛人員存有著十分的崇敬，所以當他們進來的時候，他一點都不會對他們產生任何的排斥，盡管他們的衣服粘的灰塵比較多，他依然耐心地擦著被弄髒的桌子。

　到了晚上，一幕熟悉的場景再一次發生了，連雨和懷亭抱著一摞摞的零錢在傻笑著。

　“這麽久都沒摸過這麽多的錢了，懷亭，怎們又要發了呀。”

　一旁的佳柔無奈地說道:

　“你瞧你，賺到兩個小錢又在那裡嘚瑟了，你忘了我們是怎麽從輝煌一路走向衰敗的。”

　懷亭幫忙解釋道:

　“佳柔姐，我相信怎們這一次不會再失敗了，畢竟是我謝大哥過來親自指導的。”

　連雨馬上拍了拍懷亭的頭說道:

　“你就知道你的謝老板，肖老板不好嗎?”

　“好好， 當然好了。”

　到了明天早上，對面的飯店突然也在推出全部菜品半價的決定，這讓很多吃不起飯店的農民工可以有機會到對面的飯店去吃飯。

　連雨幾個人站在門口疑惑地看著對面。

　謝小賢笑著說:“人家開始用對策，說明他們開始緊張了。”

　“他們既然半價，那我們就打三折吧。”

　“不用，這些工人是不可能在他們那邊長吃的，除非他們肯一直使用優惠，不然顧客們遲早會回來的。懷亭，我說的對嗎?”

　“啊，你說是當然就沒問題了。”

　等到懷亭回答完這句話才驚訝地意識到，謝老板剛剛提到的所有策略其實就是“不爭”思想的一種實際的體現，而且和商業實際聯系得是這麽緊密。

　他的臉上除了佩服和微笑，差點就要伸出手鼓掌稱讚了。