年初並沒有什麽訂單，不像年末大家瘋狂采購年貨，訂單就像潮水一樣湧來接都接不完，剛過完年，大家去年掙的錢擺擺酒席、發發壓歲錢、買點新衣新裝飾什麽的，錢包可能比臉還乾淨。

　　所以上頭對於這個月的指標也是有所放低，這對一些業績本就不太好的同事們來說是天大的好事，但對於整個公司銷售部的銷售王牌來說，這些都是毛毛雨啦。

　　事實上，李東用的方法與其他的銷售人員都不太一樣。

　　保健品這東西吧，說它有什麽神奇的功效吧，講真的，業務員們自己都不信，接觸過這行的都知道這大多都是純忽悠，吹得天花亂墜配上高昂的價格，價格高的唯一的好處吧可能就是這玩意兒無毒無害，肯定吃不死人。

　　所以大多數普通的業務員們都是本著有一單騙一單的精神在做的，這樣的業績自然極其的不穩定，可以說全憑運氣。時間久了會引導業務員們走向歪路，開始研究話術騙術之類的東西，甚至是社會上還有專門培訓這種騙術的培訓機構，上一節一個小時的課就需要一千塊錢，廣告打著包教包會，一對一教學。

　　不要問李東從哪知道這些的，本樓層的廁所裡不知道什麽時候被人用記號筆寫在了廁所小隔間的內門上，電話號碼也一並寫在了一旁，155683.……，李東都能完整的背下來。

　　這件事公司的領導們也是知曉的，專門給負責整個CBD廁所衛生的阿姨們買了瓶丙酮讓他們來擦這玩意兒，可是每次一擦完，過不了幾天，這幾個寫的奇醜的字又會重新的出現在門板上。

　　毫無疑問，這肯定是有內部的人員乾的，為了自己的培訓能夠獲得折扣，就偷偷摸摸的在廁所裡寫這玩意兒。

　　少數一些業務員們在學習了這些騙術之後會走向更加的極端化，組織講座洗腦啊，白送禮品啊，挑撥客戶家庭關系啊，認客戶做乾爹乾媽等等，這一系列的做法已經完全違背了一個銷售人員應該有的職業道德，把別人辛辛苦苦攢了一輩子的錢騙走，破壞他人的家庭和睦，這些人最後會有法律來製裁他們。

　　李東的銷售方式就是少數中的少數了，當然，它非常的合法，不會造成以上的幾種惡劣行為，他的銷售需要大量的前期工作。

　　信息時代最重要的是什麽，當然是信息了。

　　想要賣出產品怎麽辦，當然是掌握客戶的關鍵信息了。

　　事實上在這樣的一個互聯網時代，所有人都是沒有隱私的，而其中就有專門做信息這方面勾當的人存在。許多人都經歷過莫名其妙的推銷售樓等等的騷擾電話，以及是否需要貸款等等。這就是因為你的私人信息已經被他人所泄露。

　　一些銷售公司甚至會大批量的購買這些東西，然後將他們分發給下面的話務員以及其他銷售人員，對符合條件的潛在客戶撥打騷擾電話。

　　當然，李東要是也僅僅只是這麽乾，那就太小瞧他了。

　　他暗中與某些醫院的輸入和管理信息的人搭上了線，偽裝成其他醫院的競爭對手，利用高價購買了病人們的信息。

　　接下來的事，就輕松了，篩選出擁有購買力和適合公司銷售的產品的潛在客戶，然後對他們進行推銷，利用一些話術和寄產品給他們試用這兩種手段，來先一步將產品送出去。

　　之後就是打信息戰的時候了，通過高價買來客戶使用產品前和使用後的化驗單或者其他的報告單，找出有好轉的那幾項，

在與客戶交談的時候趁機詢問，因為客戶是不知道李東得到了他的報告單，信息差的優勢就在這，這時候就可以趁機把好轉的功勞轉嫁一部分到自己的產品身上，讓其產生錯覺，覺得這保健品也相當有用。　　一般在反覆兩次以後，這些人就能成為長期型的客戶，每次吃完就找李東來買，李東也適當的已老客戶等理由給他們點優惠。

　　有一些人因為心理作用，真的吃保健品把病吃好了的也有，。這人有時候就很奇怪，又一個好的心態甚至能把絕症治好。

　　正是這些客戶，保證了李東每個月的業績都穩步增長，表格裡的曲線那是一路上揚，不想別人那都是坐過山車一樣的指數。

　　這些秘訣李東自然是不會傳授給別人的，這可都是壓箱底的絕活，再說了萬一被競爭對手掌握了，那就大事不好了，往小了說是爭搶客戶，如果惡劣競爭，拆穿了李東的謊言，那就是要吃官司的，消費者保護協會可不是吃素的， 明年的315晚會，可能某個打著馬賽克的無良商家就會是李東了。

　　不過這公司最有可能看穿李東的技巧的，就是坐在對面桌的陳敏了，長期的細心觀察，加上當初幫助陳敏度過實習期的時候露了兩手，這個聰慧的女孩很可能對李東的方法已經有了一個大概的了解。

　　“喂，是張阿姨嗎?我是上次給您送了我們公司免費試用的保健品的小李啊?”在進行完前期的資料整理分析後，李東撥通了今天的第一個電話。

　　“啊對對對，就是我小李啊！”

　　“是這樣的，我是想問一下我們的產品是否對您的健康有所幫助，來做個回訪調查。”

　　“那個您最近有吃我們的保健品嗎?哦好！”

　　“張阿姨啊，如果您最近有再去化驗的話您可以對照著看一下看看我們的這個保健品的效果。”

　　“您原來是貧血，我們的保健品裡面有魚膠的成分，能夠給您補血的，您可以看看您的化驗單上面血紅蛋白的數值有沒有比上一次好點。”李東一邊說著一邊一隻眼睛注視著電腦屏幕上的信息。

　　“還有您看看尿酸含量是否有降低啊，那個含量一高的話，就會關節痛，嗯對，您看看啊。”

　　“還有膽固醇您也看看，對，那個就看那個低濃度膽固醇就行了，高濃度的是好的，低濃度膽固醇高了的話會對心血管有壓力。”

　　“我們的那個保健品您吃了多少了?哦哦好！我下個月再對您做一次回訪，到時候請您務必接聽啊。”

　　“好的好的，謝謝您啊！”