“不是吧，你這麽定價的話，那還有賺頭嗎?”黃靜縱使性格直率也不免擔憂起來　　“這不用你擔心，你就一心一意賣你的手機好了。而且每賣出一台手機，我就給你和你的銷售團隊20%的銷售價，比如賣掉一台3000塊的W999，我就發給你們600塊，多賣多發，夠意思吧?”么雞拋出誘餌，不怕你不動心。

　　黃靜聽了這個價格自然眉開眼笑，可是又擔心地問道:“這個分成我沒意見，可問題是有的人買不起3000塊的手機，你這都是高端機，不可能覆蓋所有的消費群體。”

　　她說的沒錯，買得起3000塊手機的人可能會再多花點錢，直接到那些正規店面去消費。而沒到這個消費層次的人就算心儀產品，也只能望洋興歎。

　　品牌、價格、功能都能劃分不同的消費群體，這是經過市場規律驗證過的。就算么雞手裡有這兩個無敵金剛，也不可能做到消費受眾市場的無縫隙覆蓋，除非消費者的收入已經達到了一定的標準，像歐美或者日韓一樣。

　　位於消費金字塔塔尖上的顧客雖然消費能力強，產生的附加利潤高。可畢竟自身的數量少，購買的數額也有限，不可能完全替代他們下面幾個層次的消費人群。

　　正因為這樣，那些品牌廠商才會把自己旗下的產品羅列出好幾個系列，以此來滿足不同的消費人群，盡可能多地佔領市場份額。

　　不過好在么雞把這些大品牌的整個系列都搬了過來，不怕顧客找不到適合自己需求的產品類型。

　　“你說的對，看看這份報價單吧。”么雞遞給黃靜一份擬好的手機銷售價簽

　　以iPhone4S為例，64G版賣3000塊，32G版賣2500塊，16G版賣2000塊，8G版賣1500塊。這樣不但解決了消費者金字塔的問題，而且這四個版本由於是一個系列的不同型號，免去了很多維修人員的麻煩，他們只要會修理一種型號的手機便可以。

　　更重要的是，8G版只要1500塊就能拿到手，和市場上的其他手機屬於同一價格區間，是大多數學生可以接受的價格，剛畢業工資不多的職場新人也能順利拿下，只要能牢牢地掐住這一最大的消費群體，么雞的東西就不愁賣了。

　　“哇，你想地還真周到啊。”黃靜看到這份報價單也不禁開口讚歎道，要是按照這份單子上的價格賣的話，即便他們沒有什麽名氣，也可以通過其他渠道擴張份額佔領市場。

　　同樣是翻蓋機，三星B7732則從原來的5000塊直降到了2000塊，W689更是只要1500塊，而銷量很高的S5690只要800塊就能拿到手，比原價便宜了1000塊。只要你敢掏錢買，我就敢把行貨賣，而且比市場價便宜一半，甚至更多。

　　“問題是，要是被人舉報了，比如遭到其他廠家調查員的摸底可怎麽辦，要是被記者曝光了，那就更不得了了，到時候可怎麽辦呀?”黃靜也不是一根筋，在賣場裡混久了，自然知道些下三路的招數，各個商家相互傾軋也是屢見不鮮，她擔心的事情絕對有發生的可能性。別說你買水貨，就算你買正品也會有人來攪和一番，讓你雞飛蛋打。

　　“沒事，別的我不敢打包票，這事就是小菜一碟，連花生米都算不上。既然我能把這麽多的貨運進來，其他方面自然不在話下。你和你老公就安心賣貨好了，有尋釁滋事的就直接告訴我，我這人別的不會，

就是能專治各種不服的。”么雞信誓旦旦地保證道，其實他也想看看有哪個不怕死的狗東西，敢跑到他的地頭上撒野。　　“噗哧～！好吧，就信你一回好了。”黃靜朝么雞拋了個媚眼，算是應承下來，然後又向一旁的楊志剛點了點頭，示意這事可行，楊志剛是個氣管炎，既然領導都拍板了，他自然要趕緊跟進。

　　“那麽，王老板，你看接下來怎麽安排我倆的工作呢?”黃靜眨著明亮的水眸問道

　　么雞自然成竹在胸，便說道:“我已經給你們家老楊在電子城一樓找了一塊風水寶地，現在就可以過去看看場地。等過兩天裝修好了之後，你們就在那銷售這些產品。暫時電腦和手機放在一個地方銷售，這樣一來可以用電子城的學生客流來帶動產品出貨，二來可以把兩種產品捆綁在一起銷售，讓進門的顧客盡可能多地掏錢消費，三來也能讓你們這對創業夫妻同甘共苦盡早賺錢，實現你倆的洋房豪車夢，你看怎樣?”

　　“嗯，不錯。”黃靜滿意地點點頭，在她看來，夫妻倆人在一起乾活最好不過，這樣不但可以避免同事騷擾，還可以相互照顧，最起碼中午可以一起吃飯。

　　楊志剛倒是不介意有老婆在身旁監督乾活，他老婆那麽漂亮，一個人在外面單乾，他還不放心呢。看著這堆成山的大大小小的箱子，楊志剛仰著脖子好奇地問道:“你的貨都在這裡了吧?”

　　“呵呵，怎麽可能呢?俗話說地好:不要把所有雞蛋都放在一個籃子裡。像這樣的地方我還有幾處，一船東西怎麽著也能賣上一陣，所以你倆不用擔心無貨可售，在港口還停著兩三艘船呢。”么雞稍微誇大了一下

　　“你說的是真的?”楊志剛聽說么雞還有幾艘船的貨，便腦海中的場面震驚了，那得需要多少錢，多少關系才能運進來啊，這家夥不會盤上哪個高支，做了倒插門的女婿了吧?

　　“當然，騙你幹嘛。”么雞一臉淡定地表示

　　“喂，喂，問你一句，你在本省本市只有我們一家商鋪，還是還有其他人在經銷呢?”黃靜顯然比楊志剛想地更充分更全面也更高端，她更關心銷售權的問題，要是在本地同時有幾家進行銷售的話，那競爭可就激烈了。

　　“暫時是你們一家，不過，要是你們乾地不好，我也不介意再找幾個下家，反正這種東西想要的人有的是。話說回來，廢水不流外人田，如果自己人能做好的話，那幹嘛要便宜外人呢?你說是吧?”么雞朝黃靜眨了眨眼，要不是看在是發小的份上，么雞也不會把這賺錢的活留給老楊。

　　換成別人有這個代理的想法，那他至少得把老婆女兒雙手奉上，才能拿到銷售權，還不一定是手機電腦兩大類的全系產品。

　　“哼，算你有心，沒白讓我們家老楊修電腦。”本來是她們兩口子佔了便宜，可到了黃靜這裡，就變成了么雞理虧。

　　“咳咳，互利互惠。”么雞不打算和這個“蛇蠍女人”糾纏下去，這樣是不會有好結果的。

　　“對了，老楊，我們光憑低價銷售還遠遠不夠。為了能夠更加直接地刺激顧客，還要進行相應產品促銷，這樣可以讓他們盡快了解我們的產品，下定購買的決心。”么雞不會隻用價格戰這一招來招攬顧客

　　“那你說的促銷是指什麽呢?”在電子城混久了，楊志剛也知道商家會在節假日弄些小禮品來饋贈顧客，反正都是小來小趣的東西，也值不了多少錢。

　　“就是這些。”么雞拿著一塊500G移動硬盤晃了晃，然後指著箱子裡的東西說道。

　　“我去，你不會想把這些東西都跟著筆記本白送吧?”楊志剛覺得么雞瘋了，這些東西就價值上千了，本來電腦就賣不了多少錢，加上白送的一堆東西，這還能賺錢嗎?

　　“呵呵，別急嘛，聽我跟你慢慢說。”么雞也不著急，慢條斯理地把這些東西一樣一樣的從盒子裡拿出來。

　　“這個塊500G的移動硬盤價格在600塊以上，這個鼠標價值400塊，這個鍵盤零售價是300塊，耳機價值150塊，MP3單價是290塊，這些東西的總價值至少在1700塊以上。重要的是，這些都是和筆記本一樣的同品牌原裝貨，要想配齊的話，如果在電子賣場裡購買，可就不止1700塊了。現在把這些本來和本子分開賣的東西一下子都打包免費送給你，換成你是消費者，你會不會動心呢?”么雞反問老楊道，在他看來這麽個大禮包扔出去，換成是誰都不會拒絕。

　　“嗯～，好吧，我承認，如果質量沒有問題的話，我也很想一分錢不花就能拿到手。可是這麽賣的話，不是賠錢了嗎?”老楊倒是不在乎這些東西，反正都是么雞讓他賣的，可沒有了利潤，連買場地的費用都收不回來。

　　“行了，這些東西看著挺貴，其實花不了多少錢，就像耐克鞋一樣，利潤高著呢。現在把這些東西白送，就是讓那些消費者來買咱們的東西，至於裡面的利潤，早就打進去了。沒有利潤的買賣誰會乾呢?”么雞笑了笑

　　“也是。”楊志剛也覺得自己是瞎操心，人家早就把這些都計劃好了，既然敢白送，自然有他的道理，自己只要乾好本職工作就可以了。

　　“他有那麽多的贈品，東西自然好賣，我的手機你給我準備什麽贈品了?別告訴我，我那手機都是電腦的添頭。”爭強好勝的黃靜自然不甘人後，有了那一堆原裝配件，楊志剛的電腦自然就好賣了。

　　可這麽一來，黃靜的手機就滯銷了。

　　如果一個人揣著著6000塊錢進店消費，那在那麽多的贈品驅動下，他很可能花4000甚至5000塊來買電腦，其余的零頭來換個手機。

　　這樣的話，如果楊志剛的銷售額就是5000塊，拿到的手裡的1000塊。而黃靜的銷售額則是1000塊，領到手的就只有200塊了，只是她老公的五分之一。

　　這麽明顯的偏袒，怎麽能讓黃靜滿意呢?

　　“呵呵，不要著急嘛，小同志，我不會厚此薄彼的。你看，這是價值600塊的藍牙耳機、單價40塊的屏幕保護膜、售價200塊的超薄保護外殼以及45塊錢的磨砂前後膜，加起來也有八百多了，快到九百了吧。”有了這麽一個美麗又彪悍的老婆，么雞覺得老楊的家庭生活就是應了那句話:痛並快樂著。

　　可這還不能滿足黃靜的胃口，她心裡還有點不滿，於是鼓著小桃腮叫道:“切，這還將將到他那堆贈品價格的一半，你這分明是重友輕色。”

　　重友輕色?我去～，難道我這麽做這還錯了不成?你這是什麽邏輯啊，也就是你們家老楊老實，換成別人還不得把你這口不擇言的婦女給鎖起來啊。

　　都說朋友妻不可欺，當然也有不客氣的。不過么雞還沒到饑不擇食的地步，再說就算到了也不會找這樣的對象，最起碼二條的脾氣秉性么雞還能忍受，還可以湊活一下。

　　為了平衡雙方利益，么雞隻好歎了口氣道:“看來隻好拿出我的殺手鐧武器了。”

　　黃靜聞言雙眸一亮，心說:哈哈，要不是我軟磨硬泡，你還舍不得拿出來呢?不過是什麽東西讓他還留一手呢?

　　“當，當，當，當～，就是這個贈品，怎麽樣?這回滿意了吧?”么雞拿出他克敵製勝的法寶——那就是索尼的PSP-3000，光這個東西就價值1000塊，完全可以補上黃靜那部分贈品的差額了。

　　現在有幾個年輕人沒玩過這東西啊，幾乎人手必備啊。就算買手機的是成年人，那也可以拿回去給自己的孩子玩啊， 或者送人也不錯呀。它像手機一樣輕便，隨走隨玩，總之這東西是深受大眾歡迎的娛樂設備。

　　“哼，這還差不多。”黃靜也是識貨的人，有了這個東西，她的手機也不愁賣了。

　　么雞心裡也長出一口氣，心忖:好在沒把PSV拿出來，不然連退路都沒有了。

　　這些贈品只是第一輪促銷，它後面還有第二輪，分成批次朝潛在消費者進攻，才能得到比較好的效果和回報。

　　“哦?還有?是什麽啊?”黃靜一臉狐疑地看著么雞，她認為有了這些東西就足夠引起消費者的興趣了，可他現在又說還有別的東西，是指什麽呢?

　　楊志剛也想不明白，這些可都是真金白銀換來的啊，已經快有2000塊的贈品了，要是再弄些白送的東西，那還不的賠得連褲衩都穿不上啊。

　　“就是這個嘍，呃，不好意思，拿錯了。”么雞手裡拿著一個價值一萬八千塊的路易威登Brea手袋，他本來想送給二條來的，可是一時想岔道了，直接把它弄到了這裡。

　　本來他拿錯了還可以收回去，可黃靜再場就不一樣了。

　　“嗷～！”讓么雞始料未及的是，黃靜像隻母狼看見野兔一樣撲了上去，死死抓住這個包包不放。

　　尼瑪，要不是老子閃地塊，老子的手背都被你撓脫了皮了。

　　“這個包包就從我下個月的工資裡扣，好不好?”黃靜十分愛惜地摸著包包上印花紋路，一臉可憐兮兮地柔聲央求么雞。

　　唉～，都這樣了，還能說啥啊。