他的眼神,一如他幾十年的平凡人生一樣,祥和而鎮靜。
據接待孵化團的廠方工作人員介紹說,曾大叔已經在十年前仙逝了。
那時候,以曾大叔的名字命名的“曾大叔食品有限公司”,剛剛建成,進入投產。
曾大叔終於看到了,他操練了幾十年的民間技藝,得到了更好的應用。
為了紀念這位平凡而偉大的民間藝人,公司特意在廠區掛了他的照片,以此來激勵進廠的每一位員工。
公司希望所有的員工們,發揚曾大叔艱苦樸素、精益求精的敬業精神,為打響每一顆曾大叔系列產品,貢獻自己的力量。
這是一場生動又形象的現場教學課。
程昭昭心潮起伏。
他浮想聯翩。
程昭昭特別想見一見曾大叔的那個本家侄兒。
從某種角度上講,曾家侄兒是一名創業的前輩。
令程昭昭感到遺憾的是,他沒有見到曾大叔的本家侄兒,曾大叔食品有限公司的創業者,那個精明能乾的民營企業家。
曾董事長外出開會去了。
接下來的時間,當然是直奔主題,考察這個廠的網銷情況。
近幾年,由於電子商務事業的蓬勃發展,優秀民營企業曾大叔食品有限公司,走在了網絡銷售的前列。
這個廠的銷售模式,由以前的全部傳統線下營銷,轉向了線下銷售和線上銷售各佔一半的局面。
換句話說,就是“曾大叔花生糖”系列產品,有百分之五十的份額,都屬於網上銷售出去的產品。
這個企業的產品,從最初的主打產品花生糖(米花糖),發展出原味、椒鹽味兩種口味。
又由花生糖,研究出小米酥(即用小米和黑芝麻作主要原料)、雪花酥(即用糯米和白芝麻作主要原料,形成各種品類的系列產品。
如果說此企業建廠之初,鼎承的是傳承“非物質文化遺產”之一的曾大叔花生糖的重任,那麽,今天的曾大叔食品有限公司,更注重於現代企業的塑造。
工廠專門有一個部門,叫電銷部。
這是一個車間式的銷售部。
說它像車間,是因為它是一間佔地面積五百平方米的大屋子,根本不像辦公室,如同車間一樣。
在電銷部,進門的顯眼位置,整齊地堆放著廠裡生產出來的各種成品。
有的成品被包裝成禮盒裝,有的包裝為簡裝,還有的成品,散裝放在大大小小的展示盤子裡面。
說白了,這是一個現場展示的即賣平台。
這種方法,與若乾年前曾大叔在鎮上擺攤賣花生糖,有異曲同工之妙。
春江職業技術學院的一行師生,順著電銷部的產品展示處走過去,無不為這些包裝精美又令人眼光瞭亂的產品驚歎。
假如不是創新和發展,就不會生產出這麽多網紅產品出來。
程昭昭扭頭看了一眼原味花生糖。
這種口味的曾大叔花生糖,是他喜歡吃的本省名優食品。
他去超市買過兩次曾大叔花生糖。
東西是好東西,只是超市裡的零售價,價格有點貴。
程昭昭問了問一斤裝的簡裝貨,這裡每袋賣多少錢。
得到的答覆是,電銷部以產品的出廠價格,作為網上銷售的零售價格。
也就是說,它的出廠價格與超市的零售價格相差十元錢。
這是一個令人驚異的價格差。
同樣的產品,
網銷部以那麽低的價格銷售出去。 銷量出奇的好。
因為屬於薄利多銷,資金回籠快,利潤也豐厚。
這些現場展示的產品,之所以堆了這麽多,還有另外一個原因。
另外的原因,就是它們不僅僅在那裡展示,還要供應現場提貨。
買家在電腦上下了單,這個廠的網銷軟件,立即自動生成發貨系統。
發貨單三秒之內打印出來。
系統三分鍾以內實現發貨。
發貨的流水線步驟包括三個步驟。
首先,營銷人員手動點擊電腦上的發貨按鈕,讓買家第一時間知曉貨物已經發出。
其次,工人現場打包。
第三,把打包好並貼上快遞單的包裹,裝上貨車。
走過堆放產品的地方,再向前,電銷部的裡面靠牆壁的那個方向,有兩排電腦桌。
每張電腦桌上,擺放著一台顯示屏超大的電腦。
乍一看,有點像進入了網咖店。
仔細一瞧,又不是網咖。
與網咖店明顯不同的地方,在於每張電腦桌都是辦公桌。
在電腦的旁邊,碼著一摞摞的紙質材料。
當時,正值上班時間。
穿著工作服的電銷部人員,端坐在電腦前值班。
程昭昭小心翼翼地走過去。
他生怕驚擾了那些專注工作的人們。
大概是孵化班前來參觀的人有幾十人的緣故,人比較多,他們的到來,還是很快引起了上班族的注意。
一名看上去可能是主管之類的負責人,從那邊走了過來。
這個負責人同樣穿著工裝,臉上架著近視眼鏡,顯得文質彬彬。
他站到離程昭昭兩米遠的空地上,大聲說:“各位老師,各位同學,大家好!”
他的聲音,引起一些看電腦的人,側臉張望。
他繼續說道:“歡迎你們蒞臨我廠參觀指導!”
忽然,程昭昭“撲哧”一聲笑出聲來。
程昭昭心想,自己一個開淘寶小店的小賣家,明明就是楞頭青,有什麽資格在這麽氣派的地方指導他們!
他旁邊的幾位學生,聽到了程昭昭的笑聲。
令人大感意外的是,平時在課堂上有些油滑的同學們,沒有哪一位當場指責程昭昭。
他們都非常嚴肅地看著說話的主管。
人人的表情都是那樣的莊重。
程昭昭一下子,發現了自己的失態。
他的臉偷偷紅了起來。
“這位同學,你來講講,你有哪些地方不明白的?”那個主管,對程昭昭這樣說。
程昭昭站在原地,一時不知道說什麽才好。
主管叫程昭昭過去,當著大家的面發言。
程昭昭恨不得馬上找個地洞鑽進去,卻發現無處可逃。
他隻好尷尬地上前幾步,轉過身子,面向幾十個人。