現在,“我曾用心愛你”與原賣家通過旺旺,溝通起來。
“我曾用心愛你”說:“我想買兩雙皮鞋,價格88元那種。”
原賣家說:“可以的,親。”
“我曾用心愛你”又說:“買兩雙,價格優惠一點。”
原賣家回答道:“親,我店沒利潤的,隻做銷量和信譽。”
“我曾用心愛你”不甘心,追問道:“每雙皮鞋少一元錢,你留一個回頭客我,好不?”
“我賣兩雙皮鞋虧兩塊,你能賣給我嗎?親!”原賣家如此回復。
“那就算了,我先去別家看看。”“我曾用心愛你”故意這樣講。
不料,原賣家卻說:“親,你如果能夠買五雙,我虧兩元錢,與你交個朋友啦!”
程昭昭心裡暗暗在笑。
這個原賣家發的快遞,選用了亨特快遞包裹業務。
按照這個業務的一般收費標準,省外發貨,每超過起重一公斤,加收快遞費三元。
如果兩雙皮鞋的總重量一公斤,快遞費六元。
如果五雙皮鞋的總重量三公斤,快遞費十二元。
假設原賣家是亨特快遞包裹業務的大客戶,五雙皮鞋的快遞費,對方可以降到十元錢以下。
哈哈!
賣得越多,原賣家越不會虧損,反正利潤越多。
這是選擇快遞業務,擠出來的利潤。
“我曾用心愛你”才不會受,競爭對手的誘惑。
“我曾用心愛你”果斷地回答:“我不要五雙,我只要兩雙。”
程昭昭用176元買到了兩雙皮鞋。
收到貨,他把一雙皮鞋穿上腳。
他自我感覺良好。
如果不是太挑剔的話,還是應該為這種鞋子點一個讚。
在淘寶上,有許多類似的產品。
盡管屬於低檔產品,但是它們超低的價格,吸引著無數買家的購買欲。
程昭昭很清醒地看到這樣一個現實,在實體店生意越來越難做的情況下,網銷的市場份額越來越大。
他堅信,只要找準了路子,沒有做不成的事業。
程昭昭穿上新皮鞋,在大學校園中,又度過了幾天。
幾天之後,他又接到了訂單。
這一回,買家沒有做任何谘詢,直接拍下了兩雙“真皮”皮鞋。
天!
程昭昭驚呼一聲。
他真正“庫存”的一雙鞋子,怎麽賣出兩雙鞋子!
程昭昭隻好硬起頭皮,再一次與原賣家談判。
他只能使用小號進行谘詢。
“我曾用心愛你”對真正的供貨商講:“親,我想要五雙皮鞋,還是88元一雙那種,上次你說好了的,五雙優惠我兩塊錢。”
“是的。”原賣家很誠信,這樣回答。
程昭昭聽到這句話,知道有戲了。
“怎麽拍?你怎麽退我兩元?”“我曾用心愛你”問競爭對手。
迄今為止,程昭昭還不知道,如何修改訂單中的產品價格。
具體應該如何操作,還需要競爭對手教一教。
“你先拍兩雙,但是不要付款。”對方說。
程昭昭聽罷此言,果真拍了兩雙鞋子,暫時沒有付貨款。
程昭昭看見,手機上顯示出了,一張待付款訂單。
過了一分鍾,對方說:“你付款吧!”
程昭昭仔細看那張未付款訂單,價格沒有變,總價依舊為176元。
程昭昭拒絕付款。
“我曾用心愛你”對賣家講:“你錢沒少兩塊錢呀,我不能付錢。”
賣家說:“你把訂單關一下,重新打開,刷新一次,改好的價格就出來了。”
程昭昭按照他的話去操作。
程昭昭用手指一點,手機上的未付款訂單關閉。
他再把關閉了的未付款訂單點開。
果真如賣家說的那樣,原來的總價176元,已經變成174元,減少了兩元。
程昭昭心裡在捉摸這個改價過程。
程昭昭的思維很敏捷,反應非常快。
他領悟到改價要如何操作了。
先讓買家拍一個未付款訂單,賣家在未付款訂單上改價格,價格改好了,再通知買家刷新網頁,在改動後的價格上付款。
這一次付款,程昭昭一改以前用支付寶余額付款的方式,采用了信用卡付款。
之所以要這樣做,有兩層含義。
第一層含義,“我曾用心愛你”想向原賣家表示,自己是一名信用買家。
因為程昭昭估計,他們之間還會有買賣關系,先交了朋友再說。
第二層含義,開通信用卡付款,不是全部的網店都有資格,需要店鋪具有一定的資質。
“小程的鞋”店,很快就有資格開通信用卡付款了。
多一種支付方式,可以方便更多的買家網購。
程昭昭了解信用卡,還是從父親那裡了解到的知識。
他的父親程志強,為了方便做生意,開通了多張信用卡。
程昭昭知道,廚電代理商父親,一共有五張信用卡在使用。
對於做生意的人而言,資金越充足,周轉越靈活,生意越能夠做大,賺取的利潤越豐厚。
在這種思維的支配下,程志強在不同的銀行,開通了信用卡。
一家銀行有一張信用卡。
五張信用卡就有五家銀行。
程昭昭問過父親,什麽叫信用卡?
父親簡單地回答兒子,信用卡是一種消費卡。
程志強如何進行消費的呢?
程志強從生產廠家拿貨。
廠家不允許代理商賒帳。
為了順利拿到貨源,程志強生出一種念頭,用信用卡支付貨款。
信用卡按照持卡人的信用,給有一定的信用額度,相當於免計利息貸款四十天。
只要不超過四十天時間,如數償還借款金額,就不會受處罰。
信用卡廣泛使用於各種生意場上。
像程志強這樣的有一定社會歷練的商人,自然不會放棄使用信用卡的便利。
程志強會讓五張信用卡,變作花樣在各種場合使用。
父親的信用卡,程昭昭略知一二。
具體到程昭昭本人,要開通一張信用卡,還是最近萌發的念頭。
通過對網店的經營,程昭昭發現,網店開通信用卡,好處多多。
他用心地做著自己的小生意。
無論生意小得多麽上不得台面,他都要注重信譽以及各種網店數據。