生產廠家為了打開市場銷路，將低於成本價的產品價格，折算成了產品的廣告費。

　　在產品的推廣前期，由於大量廣告費的注入，才使得商品那麽便宜。

　　不管屬於哪一種情況，買家和賣家各取所需。

　　總的來說，淘寶賣家低價傾銷產品，基本上賺不到錢，卻可以把店鋪的人氣帶動起來。

　　程昭昭為一心的信譽了愁。

　　要從一心升為二心，需要積累到251積分。

　　為了把店鋪的人氣盡快盤旺，早日升到二心，程昭昭第二批上架的商品，全是淘寶C店中淘到的低價暢銷產品。

　　有一種學生蚊帳，特別好賣。

　　程昭昭製作了幾張蚊帳的圖片，加上那款銷路很好的蚊帳的主要說明文字，在自己的網店上賣。

　　只要買家在網上搜索學生蚊帳，從系統自動篩選出來的蚊帳中，不難看出，程昭昭賣的蚊帳，與那款網紅蚊帳幾乎一模一樣。

　　區別在於，網紅蚊帳的銷量已經達到月銷幾百單，程昭昭的蚊帳目前銷量為零。

　　程昭昭釆用了這樣的促銷價格。

　　網紅蚊帳賣九塊九包郵。

　　程昭昭的蚊帳九塊八包郵。

　　價格上少了一角錢。

　　假如有人在小程的小店花九塊八角錢，拍下一個訂單，那麽，程昭昭立即向網紅蚊帳下單，並且把自己下的單，收貨人地址和姓名及電話填寫成真正買家的信息。

　　程昭昭這個小中間商，賠掉一角錢，換取一個賣家積分。

　　這一招一試，居然有點效果。

　　有人不顧程昭昭的蚊帳與網紅蚊帳的銷量懸殊，衝著更加低廉的價格，向小程的小店下單。

　　除了賣網紅蚊帳，他還賣網紅衣服、網紅箱包、網紅節能燈之類的東西。

　　乍一看，小程的小店，仿佛一個雜貨鋪。

　　說白了，他就是在賣雜貨。

　　這樣過了兩個月時間，網店的信譽從一心升到了二心。

　　兩顆鮮紅的小心，印在店名的下面。

　　當然，進步的背後，則是虧錢吸引人氣的隱痛。

　　程昭昭的思維很正常。

　　他知道，像這種“代銷”方法，絕對不是長久之計。

　　程昭昭不想再虧損。

　　他靠這種方法搞的代銷，還是有了一些銷量。

　　他的膽子又大了一些。

　　程昭昭勇敢地把9.80元的零售價格，提高了0.10元，統統改成9.90元。

　　這樣一改，成了進價和賣價相同的價錢。

　　寶貝不虧損了。

　　仔細分析起來，小程的小店仍然處於虧損狀況。

　　為什麽這樣說呢?

　　程昭昭用於經營網店的硬件設備，那台價值四千元的名牌筆記本電腦，是一筆不菲的投入。

　　每天打開電腦，在網上這裡搜索，那裡查看，用去電費若乾。

　　倘若加上程昭昭熬更受夜死掉的腦細胞，不知道應該花多少錢買雞蛋，才可能補充身體需要的營養。

　　偶爾，程昭昭會苦笑一下。

　　他不想把小店搞成雜貨鋪，賣這些便宜得傷神的九塊九包郵商品。

　　他始終認為，那麽流行的淘寶網9.9包郵銷售模式，終歸是一種喙頭。

　　這隻可能是一種經營上的過渡狀況，而絕不能沉醉在九塊九包郵的陷阱裡面。

　　他說這是陷阱，並不誇張，或者危言聳聽。

　　試想一個創業者，他的志向，

肯定不在於用九塊九的零售價格，向商界炫耀什麽。　　程昭昭是一名電商。

　　電子高務，是比傳統商業更加高效的新的營銷手法。

　　他一定不會這樣坐以待斃，在9.9的數字上，滑向慘淡經營的深淵。

　　他下定決心，盡快逃出這種尬尷的境裡。

　　他的網店，要來一個大的飛躍。

　　他這個淘寶賣家，將實現一次質的飛躍。

　　程昭昭堅定了信念，期待著那一天的到來。

　　不久，那一天，真的到來了。

　　那天，程昭昭在大學校園裡，得到一個喜訊。

　　為了鼓勵大學生創業，學校與有關部門聯手，即將開辦“春江職業技術學院大學生電子商務孵化班”。

　　春江職業技術學院，即程昭昭就讀的學校。

　　這個孵化班，是一個培訓班。

　　每周利用星期六和星期天兩天時間，聘請校內外教師和專家講課。

　　另外，培訓班還會不定期開展走出校門活動，帶領學員們到川中電子商務基地考察學習。

　　川中電子商務基地，位於四川省濱河市經開區。

　　它是濱河市發展電子商務的重要平台。

　　程昭昭得到這個培訓信息，十分興奮。

　　以前，全是他一個人獨自摸索著開網店。

　　現在，有一個專業又系統的孵化班，無疑是天降甘霖，及時春雨啊！

　　參加春江職業技術學院大學生電子商務孵化班的條件， 就是學員必須是本校在校生，且已經有正常經營的網店存在。

　　這兩個硬性條件，程昭昭都具備了。

　　他在學校的網站上，遞交了申請，報了名。

　　過了一周時間，校網站的反饋信息出來了。

　　程昭昭的姓名，列入這個電子商務孵化班。

　　進入孵化班的第一周，程昭昭在培訓班接受了兩天的室內課堂教學。

　　這兩天的課程，由本校的一名老師兼任。

　　這位老師是學校經營管理系電子商務高職班的老師。

　　孵化班的學生，來自本校的各種專業的學生。

　　像程昭昭這樣的學員，就是經管系會計專業的學員。

　　第一次參加電子商務理論知識學習，程昭昭收獲頗豐。

　　以前，他基本上靠在淘寶網上的淘寶大學，學習電商知識。

　　淘寶大學是一所很好的線上教學大學。

　　只不過，有些軟件，需要花錢購買。

　　這所線上的淘寶大學，如果想學到更深奧的知識，不花費點學費是不切實際的想法。

　　如今，學校開辦了線下的電子商務孵化班。

　　程昭昭在孵化班學習知識，費用全免。

　　對他這樣經濟上尚不能自立的學生族而言，孵化班優於淘寶大學。

　　老師頭兩天講解的理論知識，就是經管系電子商務班的課本知識。

　　這些知識，專門針對大學專科學生。

　　知識既系統化，又特別形象化。

　　老師說:“同學們，我們怎樣看待淘寶C店?”