“老弟這句話我愛聽！”

　　包凡哈哈大笑，也很喜歡沈鋒的乾脆，在商言商，混到現在沒有一個傻子。

　　互利互惠才是王道，你好我也好才是合作的基礎，相比較其他年輕創業者的各種小心思，這小子更簡單直接，尤其是骨子裡的自信從容，很對自己的胃口。

　　回到公司繼續聊，直到秘書敲門說創業者來了，才意猶未盡道:“想喝酒就給我打電話，周末帶你去賽道上跑兩圈！”

　　接下來是項目創始人和投資者單聊時間，沈鋒來到會客室，只見一個三十出頭，戴著金絲眼鏡，面容有些憔悴的中年人。

　　“沈總好，我是葉飛。”

　　葉飛趕緊主動打招呼，來之前華興已經簡單交代過投資人的大致背景，沒想到這個二十出頭的年輕人竟然是現在最火的掌舵人?

　　沈鋒讓葉飛坐下聊，明顯感受到對方的期待和渴望，開門見山道:“我對你的項目挺感興趣，公司想布局知識科普賽道，現在你們遇見的問題是什麽?”

　　葉飛一愣，以前也見過不少投資人，從來沒有如此直接的，趕緊拿出資料道:“這是我們團隊和項目的具體數據，請沈總過目。”

　　沈鋒接過，簡單翻了幾頁，隨口道:“現在有多少注冊用戶?”

　　“二百六十萬左右，日活基本穩定在四十萬。”葉飛介紹道:“團隊主要是技術出身，我在阿裡做了八年，最高乾到P8.”

　　沈鋒點點頭，阿裡P8不容易，再往上基本很難熬，也算是技術小牛。

　　翻到股權頁，葉飛是百分百大股東，這點沈鋒挺滿意，最怕遇見幾個人搭夥，弄什麽三三四，讓投資人怎麽玩?

　　“看來最大問題還是獲客！”沈鋒放下資料，試探道:“沒有合適的引流渠道?”

　　“您說的對！”葉飛長歎口氣，神情更加鬱悶道:“為了這個項目我已經快傾家蕩產，連父母首付的婚房都壓給銀行，再融不到資金……”

　　突然抬起頭，目光灼灼盯著沈鋒道:“股份都可以談，我只有一個條件，資金必須盡快到位！”

　　沈鋒擺擺手，輕松道:“既然如此，我也不廢話，兩千萬要你百分之八十的股份！”

　　盯著葉飛，堅定道:“只要你點頭，資金一小時內到帳！”

　　“這……”葉飛面容複雜，雖然早就有心理準備，初創項目唯一能拿出的籌碼只有股權，但真要把辛辛苦苦養大的孩子送出去……

　　沈鋒耐心等待，自己也是創業者，明白其中的五味雜陳。不給吧，企業可能連明天都撐不過去。

　　如果給，畢竟是親生骨肉，尤其是第一個項目，簡直……

　　“好！”葉飛深吸口氣，決定道:“兩千萬百分之八十我同意！”

　　沈鋒哈哈一笑，讓華興馬上準備合同，當場簽約，錢瞬間到位，合同當天生效。

　　“沈總不用客氣，我們包總專門交代過，以後您是華興的高級VIP。”

　　沈鋒點點頭，原本百分之三的傭金包凡也給省了，算是見面禮，無所謂的事，誰也不差這點小錢。

　　帶著葉飛離開華興，來到五環外的一個創業園區，十五六人擠在一個百十平米的辦公室，條件十分艱苦。

　　自我介紹完，沈鋒宣布道:“萬利那邊還有半層樓的空位，明天找人搬家！”

　　來到所謂的總經理辦公室，葉飛請大股東坐在已經掉毛的沙發上，滿臉尷尬道:“委屈您了！”

　　沈鋒哈哈一笑，

示意對方也坐下，輕松道:“現在大家已經同坐一條船，有什麽困難直接說吧。”　　葉飛點點頭，雖然見面不過兩小時，但也被沈鋒爽快的行事風格所震撼。兩千萬二話不說馬上到帳，簡直了。

　　“初期成本主要集中在APP開發上，團隊構成也是以技術為主，到現在都沒有成熟的商業模式，甚至一個合格的產品經理。”

　　“下一步我計劃分兩步走，第一繼續完善用戶體驗，增加更多趣味*，盡量延長停留時間，把用戶沉澱做的更好。”

　　“然後是招募成熟有經驗的產品經理，開辟有效率的引流渠道，尤其是獲客成本，找到最合適的方式……”

　　說完盯著沈鋒，試探道:“您認為呢?”

　　沈鋒忍不住笑罵道:“廢話，兩千萬已經砸進來了，我能袖手旁觀?”

　　葉飛終於也忍不住笑了，之所以拿沈鋒的錢，不光是因為爽快，畢竟自己的公司最少估值三千五百萬，如果不是看中萬利的流量矩陣……

　　沈鋒很滿意葉飛的精明，作為創業者，必須精打細算，每分錢都用在刀刃上，能想到利用萬利的流量資源說明還不傻。

　　也很好奇APP開發流程，問道:“具體如何操作?”

　　“所謂開發成本其實就是確定產品需求、設計、研發的生命周期涉及到的費用， 主要是人力成本和軟硬件。”

　　“別看團隊才十幾個人，最低薪酬15K起，最高30K，核心幾個人還都是從阿裡就跟著我的老部下，否則……”

　　“如果說產品成熟度比較高，比如成熟的電商平台，市面上很多開源或者半開源的產品或者框架很多，可以買一個根據自有產品需要進行二次開發，這樣成本會大大節省，而且工期會大大縮短，大約成本在10多萬。”

　　“其次是運營費用，這才是真正的無底洞，拉新、留存、促活……根據產品定位不同，策略有所差異，牛逼的每月砸幾百上千萬都輕輕松松。”

　　葉飛喝口水，繼續道:“最難的幾個月我們都是靠外包撐下來的，幾天幫客戶做個勉強能用的小程序，賺個萬把塊。”

　　“算上注冊域名、購置服務器以及周邊基礎能力，運營一個最基本的APP每年差不多一萬多，剩下就是如何獲客了。”

　　沈鋒點點頭，繼續問道:“人員你是如何考慮的?”

　　“技術問題不大，先有團隊就能搞定，主要是產品經理和運營團隊。”

　　葉飛早就想過這個問題，認真道:“市面上有能力的產品經理月薪最少35K，然後是運營團隊，包括廣告文案、策劃、甚至客服……”

　　“光人力每月最少六十萬！”

　　沈鋒輕笑一聲，磨嘰半天才這麽三瓜兩棗?

　　看著葉飛問道:“知道我為什麽看中這個項目嗎?”