“跟愛馬仕深度合作?”

第二天見到董秀文，沈鋒問道:“現在咱們的二手業務沒有它?”

“您別誤會，我所謂的合作是鉑金包。”董秀文笑道:“就是最近三十而已裡面女主夢寐以求的那種貴婦包。”

沈鋒恍然大悟，原來如此。

董秀文明白直男對於包包的迷惑和吐槽，解釋道:“有人一口氣買了11個鉑金包……有人鍥而不舍地搶購到大S帶火的櫻花粉鉑金包，急著人肉跨國取貨……”

“有人不假思索地拿下一個75萬的鱷魚皮鉑金包……還有人每天都在買買買……”

“就算在咱們奢時光會員體系中，鉑金包也是妥妥的硬通貨！”

沈鋒皺皺眉，要不要這麽誇張?

“一年隻製作兩千五百個，幾乎純手工製作，十分費工，一個包就需要近五十個小時負責製作的人，至少要有跟著資深皮革師傅學習兩年以上的資歷。”

“而且每一個鉑金包都有師傅的簽名，用一個特別的印，打上包包的製作年份以及自己的姓名縮寫。”

“還有非常嚴格的尺寸規定，不論是二十五、三十、三十五、四十或特大的五十五厘米款式，長寬高比例都是固定的，一眼就認得出來，絕不會多一分、少一點，絕對無可挑剔。”

“所以奢侈品代購中最複雜，也最驚心動魄的就是鉑金包。其實Birkin源於人名，跟鉑金沒有任何關系。”

董秀文介紹道:“任何一個服務高端的團隊，比如所謂的銀行黑金卡私人助理，在介紹服務內容的時候，都主打鉑金包代購。”

“大多客戶在介紹開始時不以為然，但如果你真能在兩周內買到百分百真貨鉑金包，所有人的眼睛就亮了！”

“不得不說愛馬仕的饑餓營銷在鉑金包上得發揮到極致，動輒五年的等候名單和巨額配貨，早都都不是秘密。而許多專賣店，無論是國內的，還是歐洲的，都已關閉walk-inwaitinglist。”

沈鋒好奇道:“也就是說無論多有錢，沒有預約肯定買不到一款包?”

“沒錯！”董秀文笑道:“最少在專賣店不可能！”

“咱們就算打通愛德華王子的關系，跟歐洲大牌合作兩年多，現在手裡的鉑金包也不超過五十款，全部只有最高等級會員獨享。”

沈鋒點點頭，奢時光就是靠二手奢飾品起家，別的不說，名牌包包囤貨最少四五萬，居然只有五十款鉑金包?

“每月初咱們專門鉑金包代購員都會收到一份二手代理商整理的現貨清單。所謂二手並非指二手包，其實是轉手代理。”

“單子上通常有幾十到一百多個可以拿到的現貨包，大部分是鉑金包，也有少量凱莉包就是電視劇女主買的就是這種。”

“一旦鎖定目標，立刻給曾經表示過購買興趣的客戶打電話。每位頂級貴婦的喜好，我們在先前的溝通中已經記錄，比如想要的顏色、尺寸等等……”

“當然賣的最好的還是入門款，黑色或愛馬仕橙35寸鉑金包，白搭永遠不會錯。”

沈鋒搖搖頭，這些東西對於男人來說都一樣，全是敗家玩意！

要說名表貴，畢竟人家是純手工，幾百上千個精密零件，限量款一年也出不來幾個，貴的也有邏輯對不對?

你丫的一款不知道什麽的皮居然也買幾十萬?

“當某位會員對清單上的某個包表示出購買興趣後，咱們需要第一時間和代理確認這個包是否已被買走。沒辦法，走貨確實太快太快！”

“運氣好能搶到，

必須24小時付款，因為國際匯款到帳通常要一周左右，加快也要兩天，所以匯款後必須拍下單據，否則不算。”“我見過最豪橫的叫張太，曾經一口氣買下十一個，人家也不嫌多，閑著沒事送人玩。”

董秀文喝口咖啡，繼續道:“奢時光的代購都是資深行家，每人都有獨到的人脈渠道，去年最厲害的安迪搞定了四十多個敗家娘們。”

說到這裡沈鋒忍不住好奇道:“最難買的是哪一款?”

“大S帶火的櫻花粉。”

“足足等了大半年才見到一個現貨，光愛馬仕的粉色系包，就有dirtypink、fushia、tyrian、rose十幾個名字。”

“幸虧咱們有愛馬仕公司內部的皮質對比目錄，最後才確定這款叫BubbleGum就是傳說中的櫻花粉。”

“雜七雜八下來差不多一百萬搞定，最後會員滿意而歸，聽說背著去朋友圈轉了轉……”

“秒殺全場！”

沈鋒哈哈大笑，這種感覺就好像開著帕加尼風之子去炸街?

當年號稱港姐收割機的劉鑾雄習慣以一個個愛馬仕包為單位，將自己的愛進行分割，按比例分配給生命中的那些女人。

除了靚絕香江的李嘉欣和關之琳以外，還有母親、女兒和其他家人，人人有份。

你問我愛你有多深，愛馬仕代表我的心。

甚至港媒曾以《愛馬仕之戰:700個大勝200個》為題來描述其現任妻子甘比的上位之路:這個從小娛記起家的平凡女孩默默站在大劉背後14年，得到700個愛馬仕包，超過其另一位女伴呂麗君的200個，最終贏得婚姻和人生。

“在國內根據地域不同，愛馬仕的包包配貨比例普遍是1:1到1:1.5，當然一線大城市，配貨比例往往更高。”

“說白了你想買一款價格八萬的普通入門款，就要在店裡購買最少十萬不等的其他產品，行話叫配貨。”

“比如7000塊的圍巾、一萬塊的色拉碗，2000塊的撲克牌，五六萬的手鐲……”

董秀文似笑非笑道:“這只是通用公式，配貨這件事更多的要看店員的臉色，以及你和店員的熟悉程度。”

“因為陌生的店員很可能會給你更高的配貨比例，或者在配貨時加條件，例如錢包皮帶之類的皮具不能用來配貨等等……”

“因為皮具的銷售提成比較低！”

沈鋒:……