得到回復後，張紹文很快就來拜訪關煌。

　郎有情妾有意，稱得上是相見甚歡。

　AB資本是全國知名風投，名氣僅次於紅杉資本。

　“張總，你投資過這麽多公司，最看重創始人什麽特質?”

　張紹文三十八九歲的年紀，溫文爾雅，聞言笑著說，“投資講究眼緣，如果第一感覺不合適，我基本上就不會再投了。”

　關煌好奇，“這樣的話不會選錯嗎?”

　張紹文苦笑:“選錯的概率很大。”

　關煌啞然，概率很大，還要這麽做?

　難道是有錢任性?

　張紹文解釋:“投資有一定的運氣成分，即使我兢兢業業，投資成功率也不到10%，還不如講究一個眼緣，起碼自己舒心一點。”

　關煌哈哈笑，“這話在理。”

　當然，他明白對方的意思。

　講究眼緣，並不意味著瞎幾把投。

　長時間沉浸在專業領域的人都有一種敏感的嗅覺，不受理性的束縛，判斷和反應可以在無意識的情況下做出，但這種無意識是和以前的經驗聯系在一起，自動處理。

　水平越高，越能將外部環境作為變量，把以往的經驗都考慮進去，到了最後，就能達到存乎一心的境界，隨機應變。

　張紹文一拍大腿，仿佛遇到知音一般，笑道，“哈哈，其他人一聽我這麽說，就以為我在瞎扯。”

　關煌感同身受，“高手這是這樣的，無招勝有招。”

　張紹文聞言，若有所指，“關總，你和我之前遇到的創業者都不一樣。”

　關煌問:“哪裡不同?”

　張紹文:“沒有海城創業者的特點。”

　“哦?”

　張紹文解釋:“海城作為二線城市，地理位置優越，尤其最近幾年，創業公司多如牛毛，我接觸了不少，總得來說，格局不大，斤斤計較而又小富即安，但你不一樣。”

　關煌懷疑:“有嗎?”

　張紹文:“你好像對是否能融資並不在意?”

　“哈哈，我也是講究一個緣分，緣分來了擋都擋不住，沒有緣分說的再多也沒用。”

　張紹文重新打量著眼前人。

　衣裳整潔，面容乾淨。

　要麽是有潔癖，要麽對自身要求嚴格。

　看著不像是創始人，反倒有點像上市公司的CEO。

　創業公司，能顧得上管理個人形象的，不多見。

　每天忙的焦頭爛額，那還顧得上外表啥樣。

　美團的王新，為什麽總是光頭?

　因為創業的時候，沒時間理發，讓老婆兼職理發。

　關煌順著話問道，“張總，那北上廣深杭，這五個城市的創始人都有哪些特點?”

　張紹文組織了一下語言，“深圳嘛，創始人容易把事做起來，從0到1，能吃苦，有拚勁。”

　“首都呢?”

　張紹文:“北京的創始人，喜歡講故事，什麽玩意都沒有，留能講出一個宏大的故事來，喜歡站在全國的角度看全國的市場怎麽樣，動輒就是格局戰略，PPT創業。”

　關煌想起出走美國的賈會計，會心一笑，“上海呢?”

　張紹文:“上海的創始人，喜歡從商業模式上去打磨，講究盈利，喜歡悶聲發大財，盛大、攜程都是這樣的。”

　關煌想想還真是。

　上海創業者有種佛系氣質，雖然做不到BAT的程度，卻能活的很滋潤，

　“杭州呢?”

　張紹文不願多說，“杭州受到阿裡的影響，創始人的狼性特別重，團隊執行力強。”

　關煌猜測對方可能在杭州吃過虧，也就沒在細問，

　“廣州呢?”

　張紹文笑了起來，“廣州是一個強調生活情趣和服務的地方，服務意識非常強，一旦公司建立，就能長期服務下去，關總什麽時候有空，去哪裡耍耍，有很多樂趣的。”

　關煌突然覺得對方有點猥瑣，想想應該說的不是東莞服務，“等忙過了這段時間，眼下是走不開了。”

　張紹文順杆子爬，“事情是永遠忙不完的，要勞逸結合，有時候，一個能乾的副手可以承擔80%的工作。”

　關煌暗示道，“會有的，要想基業長青，公司架構必須合理。”

　張紹文接過話，“馬老板為什麽敢在這個時候退休，因為他的管理團隊很強，CFO很強，CPO(首席人力資源官)很強，COO也很強，幾乎沒有短板。”

　關煌看著他，“問題的關鍵或許不在於CPO、CFO、COO是什麽人，而是CEO是誰?”

　張紹文臉色微動。

　這還真是一個硬骨頭。

　“關總，咱們不妨打開天窗說亮話。”

　關煌:“您直說。”

　張紹文坦誠道，“我這次是帶著誠意來的。”

　“我知道。”

　張紹文:“關總的條件，我大概也了解，現在這個形勢下，想找到願意簽B類股的機構恐怕不多，即使有一兩個，體量太小，也解決不了問題。”

　關煌沒有說話。

　張紹文繼續，“投資權委托和一致行動人協議，沒有本質區別，我想你也接觸了很多機構，大家各有要求。”

　關煌點頭。

　現在連省內的幾家老夥計也變了態度，“一致行動人協議”也看不上眼了，要求按照正常的投資協議進行合作。

　張紹文點頭為止，“我們AB資本，裡面有新加坡國家投資公司淡馬錫旗下的風險投資公司祥峰的錢，如果有機會往外走，可以作為一個跳板。”

　關煌聞言，有點意動。

　這倒是一個思路。

　國際化，是每一個互聯網大佬的終極夢想。

　他也不例外。

　民族情節嘛。

　張紹文繼續說道，“其它條件呢，我們不可能有大的讓步，當然，除了相應的董事局席位以外，一票否決權等特殊權力，我們也不用。”

　關煌沒有說話。

　對方這樣的條件，只能算不錯，還稱不上“誠意不誠意”。

　張紹文頓了一下，開口說道，“為了表示的誠意，我們願意在估值上做最大的讓步。”

　“哦?”

　“關總你開出的價碼是100億美金，我們可以接受150億美金的估值，自己承擔超過十億美金的額度。”

　關煌聞言，驚訝了一下。

　這確實是大手筆。

　已經不能用好來形容，簡直是非常好！

　張紹文見狀，按住心中得意，

　“所以，請關總務必給我們一個機會。”