“張先生。”

　　“關總”

　　關煌伸出手和對方握了一下，張波陽光年輕，儀表堂堂，氣質不凡，讓人一見就覺得心喜。

　　仿佛這個人就是他要找的那個人。

　　四人分坐，白小雅在一旁端茶倒水，做起了助理的活。

　　沒怎麽寒暄，關煌單刀直入，聊起了超人打車，對方知道他的身份，又願意赴宴，說明有合作的機會，

　　“張先生，不知道你對互聯網打車項目怎麽看?”

　　選擇是一個雙向過程，對方衡量他究竟值不值得投靠，他也要掂量一下對方是不是浪得虛名。

　　張波整理一下思路，侃侃而談:“判斷一個項目有沒有前途，是否靠譜，可以基於四點:第一，擁有大規模潛在用戶群;第二，使用頻次足夠高;第三，用戶需求是剛需;第四，有口碑傳播的場景。如果一個項目滿足兩到三個條件，成功的可能性就大，而出行打車軟件是四個條件都滿足了，絕對可以做。”

　　關煌露出一絲微笑，從一句話中，他就看出對方應該是有備而來，接過話:

　　“我之前聽人說過，商業模式的根本就是賺錢的方式，其核心是四個問題:你的用戶是誰?你為他們解決什麽問題?你用什麽產品解決他們的問題?如何收費?和你說的四點有異曲同工之妙。”

　　張波:“現在，很多創業者滿腦子都是戰略、規劃、策劃，卻往往忽略了如何賺錢這一問題，拿個ppt，在那講了半個小時，還沒講明白他解決的是什麽問題，收入從哪裡來。”

　　關煌笑笑:“或許是，他們自己也沒有搞清楚商業模式是什麽?”

　　張波歎:“就像那種，做客戶端的創業者說，如果1000萬部手機都安裝了我們的客戶端，我們就可以推出某某服務，掙天文數字的錢，問題是，如何讓1000萬部手機安裝你的客戶端呢?”

　　關煌心想，這不就是超人出行的策略嗎?

　　依托超人外賣的龐大用戶，通過補貼，聽。

　　之前以為只是簡單的同學關系，現在看來，情況要糟的多。

　　坐在一旁都能清晰看到，白小雅的眼睛水汪汪的看著關煌，一大半心思放在男人身上，實在讓人無語。

　　關煌兩人說的十分盡興，大有知己之感。

　　特別是關煌，簡直有一種“這個人才就是上天給超人出行的禮物。”

　　張波不但從技術的角度論述了超人出行的數據處理模式，同樣展望了以大數據為驅動的商業盈利模式，以廣告、信用、行業為出發點，深挖數據潛力，成為繼電商、社交之後第三極。

　　“客氣話我就不說了，在這裡真誠地邀請，希望你能夠加入超人，我們一起開創一片新天地。”

　　經過一番交流，張波也發現關煌是個有的判斷上不謀而合，背景正好互補，也許正是老天的安排。

　　笑著回答:“加入超人，是我的榮幸。”

　　關煌大喜，“小白，去拿瓶酒，我們慶祝一下。”

　　張波的加盟，雖然有驚喜，卻沒超出他預料。

　　現在的超人，已經不是一年前那個學生兵團，高速的發展以及輝煌的前景，資本的青睞以及創業的神話，足以讓人忽視起家時的簡陋， 吸引高端人才的加入。

　　另一方面，沒有一點冒險精神的人，即使技術水平很高，也可能並不適合創業公司。

　　就像蔡崇信之於阿裡，柳青之於滴滴……

　　從本質上看，關煌和張波都是一類人，他們能放棄很多東西，就是想做成一件事。

　　白小雅聞言，笑語盈盈起身出門。

　　然而，美人在側，關煌連看都沒看，繼續說道:“有你加盟，猶如虎添翼。”

　　白小米歎息一聲，幫著妹妹去拿酒。

　　他總算體會到什麽叫男人的魅力，這種坦誠、直率的風格與之前遇到的同學相處大相徑庭。

　　然而，對方能把生意做這麽大，顯然不是直率的人，很可能在人際關系處理上已經返璞歸真。

　　張波連忙說道:“太客氣了，我這只能算是錦上添花。”

　　關煌不再玩虛的，直接進入業務，“現在超人出行訂單激增，後台壓力巨大，我有意構建自己的雲服務，能不能依此為契機開始準備。”

　　張波:“靠傳統采購機器的方法來實現擴張，是無法滿足大規模業務發展需求的，做雲服務，基本上包括:雲服務器、雲數據庫、內容分發網絡(　　delivery　　work，　　)和域名注冊等基礎雲計算服務，對於打車出行來說……”