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《芯片產業帝國》第二百六十九節 手機戰鬥機
完成了所有的S1手機測試工作後,那麽,就要開始進行推銷了,在大深市芯片產業有限公司會議室,是非常吵鬧的,55家工廠老板們手機響個不停,都是來自全國各地的手機銷售商的電話,說這款直板手機太暢銷了,現在沒有庫存了,乞求手機早點供貨。
 …
 同時,工廠老板們面帶著發大財的笑容,互相打探著一個月出貨多少,賺了多少錢:
 “曾老板,你上個月出貨怎麽樣?賺了多少錢?哈哈哈…”
 “一般般,呵呵,上個月出貨不算多,賺得錢應該和你們一樣吧,每天產能差不多5500台左右浮動!”
 “不可能啊,曾老板,我從華強北商戶打聽到,你上個月出貨20萬台,每天產能至少是6000台。”
 “你聽華強北那位商戶說得?出貨20萬台?每天產能6000台?我工廠產能那有這麽多?我給你們說,我現在天天蹲在生產線上,與員工一起,每天得產能最多時5700台….”
 “哎呀,曾老板,即使每天5500台左右,一個月也有17萬台,一個月的利潤也是不錯的啊,是不是啊,各位?哈哈哈….。”
 …
 就在工廠老板們互相交流直板手機出貨量,以及賺了多少錢時,李飛手裡提著包,大步走進會議室,然後,55工廠老板們立刻安靜下來,關掉手機…
 …
 李飛從背包了拿出筆記本電腦和S1手機樣品,然後,展示在55家工廠老板…
 見到S1手機,有的工廠老板們第一眼,就注意到手機上面是沒有天線,立即很驚訝。疑問道:
 “李工,這款S1手機,怎麽沒有見到天線?”
 “是啊,李工,這款S1手機天線呢?怎麽沒有發現?”
 …
 不過,有的工廠老板對手機天線,有一點認知,再加上以李飛研發技術,在設計過程裡,不可能出現手機沒有天線的疏忽,就疑問道:
 “李工,這款S1手機的天線,是不是內置啊?”
 “這款S1手機應該是內置天線,我記得有一家手機公司,也推出過內置手機天線。”
 …
 李飛就解釋道:“各位老板們,這款手機S1手機天線,采用最新的天線技術,就是內置天線。”說完後,李飛把10台S1手機樣品,遞給講台下的55位工廠老板們,同時,李飛把電腦和投影機打開…,
 不過,工廠老板們接過S1手機後,左右翻看著著,臉色露出的表情很尷尬,應該是對這款S1手機的設計是不看好…
 因為在之前,工廠老板們見到直板手機,都是興奮不得了,並紛紛預言這款直板手機會非常暢銷…,
 …
 此刻,會議室的氣氛很冰冷,雖然說目前進入了初夏,天氣比較熱,但是,工廠老板們對這款S1手機是很失望!
 …
 見工廠老板有顧忌,沒有說出來,李飛直接說道:“各位老板,對這款S1手機有什麽建議,不妨直說。”
 工廠曾老板,手裡拿著S1手機,肅然道:“李工,說實話,這台S1手機沒有外置天線,手機好像是沒有靈魂一樣。”
 張老板也皺眉,搖搖頭,感歎道:“李工,我和曾老板得想法一樣,感覺嗎?這款S1手機沒有天線外置,感覺是很醜,總感覺是少了一點什麽!”
 王老板翻看著S1手機,臉色嚴峻,說道:“李工,說實話,如果這款S1手機不說明是內置天線,消費者見到這款S1手機,肯定像我們反應一樣,認為這款S1手機是沒有天線!並且,有的消費者不懂,認為內置天線的技術很差!”
 …
 工廠老板們見到大家的想法,今天是如此一致,紛紛不看好這款S1手機的市場,就紛紛建議道:
 “李工,這款手機看能不能改成外置天線,這樣的話,這款S1手機,在銷量上應該是沒有問題!”
 “對,李工,S1手機的天線,還是改成外置天線吧,這樣的銷售量保險一點…”
 …
 55家工廠老板們對S1手機提出的疑問,李飛寫在白字板上,關鍵兩個詞就是:質量和銷量。李飛就先解釋這款S1手機質量,打開筆記本電腦文檔,S1手機RF射頻功率測試報告:
 GSM850900雙頻功率,其功率等級分為519:
 功率等級控制PCL:功率限制,功率誤差
 533dbm+-2%
 631dbm+-2%
 729dbm+-2%
 …
 這款S1手機功率測試報告,有的工廠老板看的明白,有的老板是不知道這手機發射功率是否合格,
 張老板看到投影到牆壁上的SI手機發射功率,就立即驚歎道:“哎呀,這款S1手機,內置天線發射功率不錯啊,完全是不輸給直板手機外置天線的功率!”
 有的工廠老板不明白,就確認道:“張老板,這S1手機功率不輸給直板手機?”
 張老板,解釋道:“是啊,S1手機功率是不錯,因為我對手機質量把控很嚴格,所以,天天蹲在生產線的測試工位,而手機射頻測試報告看多了,也就熟悉了!”
 …
 李飛說道:“關於S1手機內置天線質量如何?我會把這份測試報告會發給各位,讓各位對照直板手機外置天線的射頻測試報表!”
 …
 當然,S1手機除了射頻發射功率,還有其它的射頻測試指標,都在一個文檔裡。
 …
 見55家工廠老板們對這款S1手機射頻質量沒有了異議了,李飛就接著下一個問題,關於這手機銷量:“各位,工廠老板們,我理解你們的疑慮,關於消費者是否能接受這款S1手機,采用是內置天線。”
 此刻,55家工廠老板們,立即端正身子,集中注意力…,
 李飛胸有成竹,直接簡單道:“這款S1手機,我們公司會加大廣告宣傳…。”
 廣告宣傳?工廠老板們議論紛紛著,對廣告宣傳似乎不看好,這時,坐在靠近角落的王老板,坐直了身子,憂心忡忡地就說話了:
 “嗯…,李工,你知不知就在前兩年,好像有一家國外手機公司,也設計一款內置天線手機,不過,銷量是非常不好,所以,我很擔心這款S1手機銷量…”
 …
 王老板此話一出…。又重新激起了工廠老板們對這款S1手機徹底地不看好,就紛紛朝向坐在後面的王老板,急問道:“王老板,是真的嗎?是國外那家手機公司?”王老板想不起來:“我忘記了,不知道是國外那家手機公司!”
 王老板所說的就是德國漢佳諾手機公司…,李飛說道:“王老板所說國外手機公司,就是德國漢佳諾公司,確實是在1997年有研發出內置天線手機,其手機款型為CH9771,也如王老板所說得一樣,這款手機得銷量確實是非常不好…”
 轟…。
 會議室老板們炸開鍋了,不理解李飛既然知道國外手機公司曾經設計過內置天線手機,銷售量非常不好,為什麽還是這樣固執這樣設計呢:
 “李工,這是什麽原因?”
 “是啊,李工,既然知道,為什麽手機還這樣設計呢!“
 …
 當然,工廠老板們是不知道,在1999年10月,洛亞手機發布一款內置天線手機3210,其單款銷量達到1.6億台…
 …
 面對工廠老板們的疑問,李飛是早有準備,直接打開筆記本電腦文檔資料:“各位,現在你們看到就是漢佳諾公司研發的CH9771手機資料:
 主屏分辨率:支援256色的彩色螢幕
 網絡模式:GSM
 理論待機時間:130小時
 手機尺寸規格:165.8×70×19mm
 手機重量:168(克)
 話機通訊錄:共100個電話號碼
 …
 然後,李飛同時又打開S1手機的參數,進行對比:
 手機市場定位:商務手機,娛樂手機
 手機類型:直板手機,內置天線,
 手機網絡頻率:GSM雙頻
 手機顏色:黑色,白色
 手機尺寸規格:123.8×50.5×
 待機時間:115-140小時
 屏幕參數:單色;
 基本配置:鋰電池(1200mAh),USB充電器
 內置振動可選鈴聲
 話機通訊錄:共250條,短信100條。
 自定義9種快速按鍵功能。
 多媒體娛樂:內置遊戲:3個;貪食蛇,記憶力遊戲和邏輯猜圖.
 …
 附加:內置遊戲:方塊遊戲。按鍵帶有LED燈。
 …
 然後,李飛說道:“各位老板,這兩款手機,大家可以對比一下…。”
 經過兩款手機參數對比,工廠老板們注意到S1手機的功能要比2年前漢佳諾公司研發的手機,功能要多一點,外觀設計更時尚…。並且,S1手機定義為:商務手機,娛樂手機,而漢佳諾公司研發的CH9771只是一款簡單的手機而已
 工廠老板們紛紛點頭,似乎是對S1手機有信心,但是,臉上的表情很僵硬…,
 …
 作出一個簡單的對比後,李飛接著下一個話題,環視著在座55家工廠老板們,語氣激昂道:“各位,這款S1手機是主打出口的,所以,既然手機是出口,是為國家賺取外匯,其價格一定不會是很低,定位中高位,國內是3000元,國外是450美金,”
 “國內3000元,國外450美金?這不是和國外品牌手機,摩羅拉手機,洛亞手機,菲普利手機價格一樣嗎?這樣的價格,在國際手機市場上,能有競爭力嗎?”工廠老板們手機拿著S1手機樣機,非常擔心地問道。
 其實工廠老板們還是擔心這款手機內置天線,會不會被廣大消費者認可,要知道現在所有的手機都是外置天線,而內置天線手機,有一種手機缺失的感覺。
 …
 對於李飛來說,目前國內手機公司,絕對再也不能像21世紀手機研發公司,為了出口,為了佔領國外手機市場,其在國外售賣得手機價格非常低廉,其手機利潤也低得不能再低…,
 雖然說靠著低價格在國際手機市場上取得勝利,打敗了國外手機公司,但是,對於一個公司要長久發展下去。公司長久處於一個低利潤,是不利於發展。
 不僅不利於公司發展,而且,由於手機利潤的問題,公司賺得錢也是辛苦錢,員工的福利,就更不用說了!
 …
 所以,李飛現在改變策略,不再采用低價策略,在國際市場上推出手機價格,與國外手機品牌,,摩羅拉手機,洛亞手機,菲普利手機價格一樣,進行直接競爭,
 …
 “沒有錯,這款手機價格在國外定價450美金,”李飛堅定地說道:當然,要在國外競爭激烈手機市場,贏下來,佔有一席之地,不光是在質量上,還是在宣傳上,都一定是很重要,
 所以,這款S1手機需要重新定義,定義為:手機戰鬥機!”
 “手機戰鬥機?”工廠老板們低頭思考著,同時,皺眉重複道…:手機戰鬥機?手機戰鬥機?手機戰鬥機?
 然而,就在工廠張老板們邊說著‘手機戰鬥機,’邊思考著李飛定義S1手機的含義,突然,眼睛一亮,頓時醒悟:
 “啪啪啪…。”張老板怒啪大腿,興奮道:“李工,我明白你的意思了,把S1手機定義為手機戰鬥機,就是要乾翻國外手機品牌摩羅拉手機,洛亞手機,菲普利手機…,”
 張老板此話一出,坐在旁邊的曾老板也立即醒悟:
 “啪啪啪…。”曾老板用手拍著額頭,激動道:“哈哈哈,我也理解了,我理解了李工把S1手機定位手機戰鬥機!”
 經過張老板和曾老板的解釋…,其他工廠老板們也紛紛SI手機定義手機戰鬥機的意義,並驚歎道:
 “對,S1手機定義為手機戰鬥機,就是要乾翻國外手機巨頭公司!
 …
 此刻,會議室充滿著歡樂的氣氛,55家工廠老板們一直是眉頭緊鎖,就在這一刻,也立即眉開眼笑,
 並紛紛驚歎李飛的思維想象能力!手機戰鬥機,這廣告宣傳真是太牛X了!
 …
 李飛朝著激動老板們作出安靜的手勢,點頭說道:“各位老板們,S1手機出口道國外銷售,,應該是我們華夏國第一次,把手機出口到國外,所以,我們不能采取低價策略,要在同樣的價格,與國外手機品牌競爭一同競爭,”
 “只有這樣,才算是贏!”
 …
 “對,李工,說得沒有錯,我們生產製造的電子產品,一定不要采取低價策略,一定要像MP3和U盤一樣,壟斷國外電子產品市場!“
 …
 此刻,工廠老板一個個情緒是非常激動,紛紛表示立即簽訂S1手機戰鬥機供貨協議
 …
 就這樣,大深市芯片產業有限公司是第一批授權55家工廠去生產製造S1手機戰鬥機。然後,把相關的設計資料和生產資料,一同發給55家工廠,
 收到大深市芯片產業有限公司發來的S1手機戰鬥機的生產資料後,55家工廠立即SMT貼片,準備著S1手機戰鬥機的試產…
 …
 同時,李飛好準備著S1手機戰鬥機的廣告宣傳,而這次廣告宣傳可不是一般的廣告,李飛決定邀請香巷導演,以及香巷演員…
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